Если сравнивать механически по ценникам, то может быть и выше.

> Почему продукт не продаётся?
Хороший вопрос. Вот один из ответов. Это объясняется тем, что те, кто
предлагает соответствующий продукт или соответствующую услугу, упускают
возможность сказать соответствующим людям соответствующие вещи.
Они упускают возможность показать и объяснить людям преимущества Ваших
продуктов и услуг, т.е. что от этого клиент будет иметь.

> Как лучше продавать продукт?
Нужно говорил, о выгодах, которые получит потребитель. Не о фактах и
технических данных. Мы говорим о выгоде - результате, который достигнет
потребитель, если использует данный продукт. Люди хотят знать, что может
сделать для -них Ваш продукт или Ваша услуга.
И если Вы научите новых дистрибьюторов наилучшим образом представлять
другим преимущество продуктов, то это позволит Вам повысить доходы от продаж
и производительность, по меньшей мере, в десять раз.

> Кто купит Ваш продукт?
Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам
будет приходить на ум всё больше людей, которые смогут получить выгоды от
преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе
могли бы представить.

> Где искать покупателей Вашего продукта?
Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется "Поля, полные
алмазов". В Африке жил фермер. В это время были открыты большие
месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал,
как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал
ферму и отправился на поиски алмазов.
Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких
алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.
Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья,
пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом
и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек,
который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных
месторождений.
Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один
из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К
изумлению посетителя, владелец фермы ответил: "В самом деле? В моих полях
полно таких камней".
Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из
нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.

> Кто Ваши первые клиенты?
Запишите каждого человека, который придёт Вам на ум. Я предполагаю
сделать список из 100 имён. Это совсем не трудно, поскольку по статистике
каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200
человек.
И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно
20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!

> Что делать если клиенты живут в другом городе?
Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от
Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете
организовать успешный бизнес на всю страну.' Кроме того, современные
технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная
почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством
людей на большем расстоянии.

> Какие есть правила разговоров по телефону?
Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных
разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
1. Вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу
или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более
удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут.
2. Поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача
информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и
воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы
добьётесь успеха.
3. Цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не
спрашивайте: "Когда Вам удобно встретиться?" Предложите ему сроки на выбор:
"Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда".

> Должен ли я быть "супер-продавцем", чтобы быть успешным?
Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы
имеете в виду человека, который пробивается в офисы, "всучивает" Вам свои
товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задаёт вопросы в магазинах -
тогда ответ - НЕТ.
Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим
собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими
чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос -
безусловно, ДА.

> Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?
Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение "работать
умно", чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого
бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером "умной работы" и
скорее похоже на "тяжелую" работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех
исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).

> Какие гарантии можно давать клиенту, рекламируя свой продукт?
Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего
качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от
результатов Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием
пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект "плацебо". Когда
различным людям давали средство, имитирующее медикамент, но в
действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, ещё
одна треть считала, что не произошло никаких изменений, и последняя треть не
могла определить, произошло ли улучшение или нет.
Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещё удвоить этот
процент, а именно 60% и выше.

> Как отвечать на возражения?
Возможно реакцией вашего собеседника будет :"Я занят, нет времени." или
" Мне это не интересно, я про это знаю -это пирамида и т.п.". Ответ уже
содержится в вопросе: "Именно поэтому, Вася, я и хочу поговорить с тобой -
как работая по три - четыре часа в день зарабатывать в два раза больше, чем
ты получаешь сейчас"
На возражение "не интересно", возможен ответ: "Вася, ты не мог бы мне
сказать, что именно тебе не интересно?" И чаще всего. Вы можете услышать
вымыслы и слухи о том, что Сетевым маркетингом не является.

> Спроси меня, как?
Значки - это высокий класс. Если Ваша фирма выпускает значки, то носите
их. Привлекайте внимание, где и когда Вы можете. Позаботьтесь о том, чтобы
люди проявляли интерес и задавали вопросы. Ваш бизнес является также и
агитационным бизнесом. Поэтому - рекламируйте. Показывайте Ваши продукты,
выставляйте их там, где Вы в данный момент находитесь. Значки, наклейки,
майки, открытки, шариковые ручки, зажигалки. Главное в том, чтобы люди Вам
позвонили.

> Кто Вы по профессии?
Когда Вас спрашивают:
1 2 3 4 5 6 7 8