Вы можете добиться раппорта без риска уснуть, если положите руку на его
плечо и станете менять давление руки вместе с ритмом его дыхания. Вы можете
усиливать давление при его выдохе и ослаблять при вдохе. Мы называем это
"перекрестной" подстройкой, потому что вы подстраиваетесь другим сенсорным
каналом. Продолжайте делать это две или три минуты, а затем слегка измените
свой способ давления и обратите внимание, следует ли за вами дыхание
клиента.
Женщина: А если не следует?
Если не следует, то он в состоянии физиологического сна, и вам
понадобится больше времени для построения раппорта. Вы это можете сделать,
но это потребует больше времени.
Однажды, когда мы работали в психиатрической больнице, где можно было
иметь доступ к своим клиентам все двадцать четыре часа, мы проводили так
называемое "лечение сном". Мы были в этой больнице несколько раз, и это был
наш третий визит. Сотрудники больницы были в восторге от реакций, получаемых
нашими методами, и весьма эффективно работали со всеми пациентами, _з_а_
_и_с_к_л_ю_ч_е_н_и_е_м_ страдающих анорексией <Отсутствие аппетита. - Прим.
перев.>. У них были трудности с анорексией.
Анорексия - это болезнь, при которой человек считает, что у него
непомерно большой вес. Всем остальным при этом кажется, что он решил уморить
себя голодом. Эти больные доходят до крайнего истощения, что ставит под
угрозу их здоровье.
Аноректики были для нас последним оплотом пациентов, не дающих реакций,
и мы справились с ними, рекомендовав персоналу больницы метод под названием
"лечение сном". Если вы живете с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_, кто на это
согласится, вы можете сами его испытать.
Пойдите туда, где этот человек спит, и примените один из двух указанных
мною способов для достижения раппорта. Дышите вместе с ним три или четыре
минуты, чтобы получить раппорт. Поскольку он находится в сильно измененном
состоянии, для установления раппорта понадобится некоторое время. Или,
вместо дыхания, вы можете коснуться его и применить переменное давление. Вы
можете получить раппорт и слуховым путем, если будете напевать или
пропускать через губы короткие плавные звуки в такт его дыханию. Вы можете
применить любой повторяющийся прием, который вы в состоянии контролировать,
соразмеряя его с дыхательным циклом клиента. Затем начните очень осторожно и
очень медленно менять то, что вы делаете, чтобы проверить, можете ли вы его
вести. Не изменяйте резко ваше дыхание, поскольку способность субъекта
беспрепятственно оставаться во сне в значительной мере зависит от сохранения
его способа дыхания. И если вы не хотите его разбудить, то не следует резко
изменять его дыхание.
Теперь вы можете перейти к сигнализации пальцами - чему мы вас научим
завтра. "Продолжая глубоко спать и оставаясь в полном покое, вы ответите на
вопросы, которые я вам задам, подняв один палец вместо "да" и другой палец
вместо "нет". Человек находится в сильно измененном состоянии, в котором его
нормальные сознательные ресурсы недостижимы, и потому вам не мешают. Теперь
вы можете получить прямой доступ к информации, получая сигналы да/нет, или
предложить изменения и новые виды поведения. Все это вы можете делать в этом
же состоянии, не прерывая его сна.
Женщина: А если дыхание клиента не меняется, когда я меняю мое дыхание?
Значит ли это, что он в самом деле находится в состоянии физиологического
сна?
Нет. Вы можете добиться раппорта с человеком, находящимся в
физиологическом состоянии сна. Разница в том, что вам понадобится больше
времени следовать за ним, прежде чем вы сможете попытаться его вести. Если
вы попытались вести и не получили реакции, это свидетельствует о том, что вы
недостаточно долго подстраивались; вернитесь и подстраивайтесь дальше.
Спящие люди реагируют, но медленнее и не столь заметно. То же относится
и к людям в анестетическом сне во время операции. Многие врачи думают, что
их пациенты, лежащие на операционном столе, полностью отсутствуют. Это
просто неверно. Люди под анестезией принимают послегипнотические внушения
быстрее, чем в любом другом случае. Их глаза закрыты, и их сознание сдвинуто
<В подлиннике использовано слово из американского сленга ..., означающее
состояние под действием алкоголя или наркотика вроде ЛСД. - Прим. перев.>,
но это не значит, что у них не действуют уши.
Однажды я работал с женщиной, жившей очень дикой и беспорядочной жизнью.
Некоторые вещи, которые она делала, были для нее убийственны, и я пытался
заставить ее измениться. Я работал с ней некоторое время и не мог осмыслить
то, что она делала. Наконец, я повернулся к ней и сказал ей подчеркнуто:
"Послушайте, вам совершенно необходимо прекратить эту дикую жизнь. Это не
дает вам ничего хорошего, вы попросту теряете время. Что же заставляет вас
это делать?" Вдруг ее ноздри резко расширились, и она сказала: "Да, я просто
заморочена!" Я спросил: "Какой запах вы чувствуете?" Она снова втянула
воздух и сказала: "Это пахнет как в больнице". Я спросил: "Причем тут
больница?" Она ответила: "Знаете ли вы запах эфира?"
Оказалось, что она в свое время подверглась операции. Она была в
анестезии, и поскольку врач "знал", что _о_н_а_ отсутствовала, он выражался
свободно. Он посмотрел на ее внутренности и сказал: "Это выглядит ужасно.
Думаю, она долго этого не выдержит!"
Она выдержала. Иногда ничего нет лучше ошибки! Но она _к_а_к_и_м_-_т_о_
образом поняла слова врача в том смысле, что она не выдержит _п_о_с_л_е_
операции, а не _в_ _т_е_ч_е_н_и_е_ операции. Слова эти были двусмысленны;
врач должен был бы прибавить: "Но если она выдержит операцию, то все будет
хорошо". Высказывание врача не имело ясного смысла, и она просто реагировала
на него. После операции она решила, что ей осталось жить недолго, и не
беспокоилась о том, как вредны для нее некоторые из ее поступков.
Марта: Когда мы выполняли упражнение, и когда я входила в транс,
_ч_т_о_-_т_о_ во мне удивлялось: "Неужели это со мной происходит?"
Верно. Мы как раз говорили теперь о целой области интересных вещей,
называемых "убедителями" <... означает "тот, или то, что убеждает". Мы
переводим это редко применяемое английское слово с помощью неологизма. -
Прим. перев.>. То, что убеждает Марту в гипнотическом опыте, отличается от
того, что убеждает Билла или _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ другого.
Партнер Марты: Меня это очень заинтересовало. Ее глаза расширились и
закрылись, но потом она сказала, что у нее был все время внутренний диалог.
Значит, это не был настоящий сомнамбулический транс?
Разные люди _п_о_-_р_а_з_н_о_м_у_ понимают сомнамбулический транс. Я не
знаю способа определить его для всех. Вообще, люди бывают убеждены, что
находятся в трансе, если они испытывают нечто очень непохожее на их
нормальное состояние. Но нормальное состояние одного человека может быть
трансом для другого. Для человека, сознание которого специализировано в
кинестетической области, убедителен будет, вероятно, ряд зрительных образов
- живых, ярко окрашенных и устойчивых. С другой стороны, человек, не имевший
за тридцать лет осязательных ощущений, будет скорее всего убежден
переживанием детальных и сильных кинестетических ощущений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99