Это заставляет вас нащупывать этот определенный тип поведения. Вы вскакиваете и изменяете интонацию слишком быстро. Одна из худших вещей, которую большинство людей применяют, заключается в том, что они изменяют интонацию слишком быстро. Сначала сделайте так, чтобы клиенты почувствовали себя превосходно, а затем уже искупайте свой продукт в правильной интонации! Каждый раз, когда вы подходите к ним ближе, они должны чувствовать все прекраснее, как будто они залезают в теплую ванну. И им там нравится! Вы хотите, чтобы они обращались к вам постоянно, если у них есть деньги, чтобы сделать покупку, не так ли? Многие ли из вас скажут: „Нет, извините меня, я не продам вам еще одну“. Вот что вы делаете, если после того, как вы пообщались с ними, они чувствуют себя изнасилованными.
Помните, вы можете склонить людей к своему товару, но вы не должны принуждать их к покупке. Образцы принуждения людей существуют только для тех случаев, если вы хотите сделать себя предметом потребления. Если телефонный разговор с клиентом будет заполнен юмором и шутками, он, скорее всего, перезвонит вам через некоторое время и закажет еще один экземпляр вашей продукции!
Хотите ли вы по-прежнему говорить через нос? Или вы хотите начать говорить отсюда (из области диафрагмы)? Вы хотите научиться произносить слово привет таким образом, чтобы заставить их воскликнуть: „Да!!! Я рад вас слышать!“. Вы можете заставить их почувствовать это, мысленно произнося „да“ так много раз, чтобы внутри них сформировалось это чувство, спрашивая, не так ли, не так ли, не так ли?! Я произношу это для того, чтобы посередине этого встроенного вопроса вы воскликнули: „Да, да, я могу“. Вы хотите почувствовать себя хорошо? „Да!“. Вы можете получить от них больше положительных ответов, чем они сами чувствуют в данный момент. Если вы получите достаточно положительных ответов, вы откроете в них командный модуль. А затем начните вставлять в предложения указания, как сделал бы первоклассный гипнотизер. А гипнотизер – это не полусумасшедший субъект, который ходит по раскаленным углям. Опытный гипнотизер – по крайней мере, справится с вашими страхами! Он сменит ваши страхи на бесстрашие, но вы знаете также и таких личностей, которые ограничиваются лишь тем, что обучают вас хождению по углям, не утруждая себя изменением ваших страхов. Вопрос в том: как часто вам приходиться ходить по углям? Я не помню, как звали того парня, который пришел ко мне на семинар в Денвере. Он подошел ко мне, заглянул в мои глаза и сказал: „Я совершил сорок пять прогулок по углям“. И я сказал: „Ну и в чем проблема, сделай еще одну прямо сейчас“. Его проблема заключалась в том, что он изменил свои страхи на глупость. Нужно победить это в себе, уничтожить с корнем, а не просто приостановить его развитие! Это справедливо по многим причинам. Мы знакомы с одним гипнотизером, который ходит по битому стеклу, и это великолепное решение. Давайте все побросаем на пол бутылки и будем танцевать на осколках.
Я ищу людей, которые, делая что-либо, сохраняют сопутствующее им при этом чувство на всю жизнь. Когда я получаю клиента, лучший момент во время продажи для меня – когда они расписываются над линией подписи! Потому что в этот момент я захватил их в свои когти, и я не боюсь показать им это! Я говорю: „Это ваше навсегда, никто не сможет отобрать это у вас! И каждый раз, когда вы смотрите на эту вещь, вы начинаете чувствовать себя хорошо! Вы начинаете понимать, что приняли правильное решение! Вы начинаете думать над этим, потому что я вам нравлюсь, и вы, как и я, хотите лучшего для себя!“. Таким образом, когда вы думаете о ком-то, кто в чем-то нуждается, что приходит вам на ум? Прихожу на ум я. Но я хочу, чтобы это были вы! Я хочу, чтобы вы были там постоянно! У меня есть вещь, которую я называю „концерт богатства“. И многие люди, когда они его получают становятся параноиками, или оно делает их глупее. А дело в том что люди просто не знают, как иметь дело с богатством, то есть они не знают, как купаться в собственном успехе, или, только начав добиваться успеха, прекращают работать. Они не понимают, что время идет, и что успех со временем либо растет, либо заканчивается. Вы действительно можете преуспеть!
Теперь о концерте богатства, который я очень люблю. Мне нравится внушать людям идею о том, что все, что они будут делать будет все менять навсегда! Это лучшее решение, которое вы могли принять: решение быть удачливым! Давайте посмотрим – когда ВЫ принимаете решение, и когда вы смотрите на свое решение, оно, в сущности, работает так же, как постгипнотическое внушение! Как много людей, решая – что приобрести в магазине, записывают все на бумаге, забывают её дома и все равно все покупают? Мне это нравится, я всегда забываю список, но никогда то, что в нем написано. Некоторым людям достаточно просто записать что-то, чтобы запомнить. Посмотрите, вокруг столько людей с записными книжками, но они и не собираются читать свои записи! Это просто их способ записать это в свою голову – в свою память. Некоторые из вас записывают это непосредственно в память.
Я начал делать это, потому что я очень часто не могу найти ручку. Моя собака любит таскать их. У нее целая коллекция ручек под кроватью. А я не могу залезть под кровать, она слишком низкая. Так что собака прячет все мои вещи под этой кроватью. Она затаскивает их туда и оставляет вне пределов моей досягаемости. Он думает „Ты, ха, ха, ха, ты работаешь на меня“. К тому же, я купил, одну из этих кроватей, у которой нет колесиков, и она сделана и очень тяжелого дерева. Я купил матрас, который настолько тяжел, что я едва могу стянуть его на пол. Так что когда я поднимаю кровать, а я могу поднять ее, я не могу одновременно подползти до нее. Но в следующий раз я куплю нормальную кровать, я хочу водяную кровать, такую, что когда я нажму на кнопку, она сдуется. Многие из вас наверняка хотели бы иметь кровать, на которой достаточно нажать кнопку, и она взмоет к потолку, так что никто вас не побеспокоит. Но с другой стороны, что многим из вас действительно нужно, так это кровать, которая взмывает вечером к потолку, а утром, когда прозвонит будильник, она переворачивается!
Меня часто спрашивают: „Как вы преодолеваете возражения? Как мы их можем преодолеть?“. И я отвечаю: „Не преодолевайте! Особенно, если вам это действительно хорошо удаётся“. Если вы знаете, каким будет возражение, вы прививаете его клиентам, оно не приходит им в голову.
Когда мы на наших семинарах доходим до этой точки, люди всегда говорят: „Ну, покупатели всегда говорят мне, что это слишком дорого“. Итак, я должен в моей презентации говорить о ТОМ, как: „…идиоты думают, что цена этого товара обозначает то, чего они лишатся из своих кошельков, и эти идиоты совершенно уверены, что это слишком дорого… но, вот чего они не понимают, так это того, что все совсем наоборот: цена обозначает как раз то, что они получают (приобретают)! Глядя на ценник, они думают о цене – то есть о количестве бумажек, а вовсе не о ценности и комфорте, которые они получают за эту нарезанную бумагу, они не понимают…“ и, затем вы можете заводить разговор о своем товаре.
Например, вы знаете, как много машин вы хотите купить в течение следующих десяти лет? Как много пылесосов вы собираетесь приобрести в этот год?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63