ПОСОБИЕ для сотрудников внешнеторговых организаций,
совместных предприятий, смешанных фирм, кооперативов
Вступительное слово доктора экономических наук Ю. В.
ПИСКУЛОВА
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО
На протяжении долгих лет чередований коммерческой работы,
изучения торговой политики и ведения исследований отношений
нашей страны с Западом, я часто ловил себя на мысли, что
Австрия и австрийцы, пожалуй, тоньше других чувствуют ситуацию,
складывающуюся в сфере сотрудничества между Востоком и Западом.
Может быть, это объясняется ее положением в Европе или особо
прагматичным и гибким складом "австрийской экономической,
школы" в отличие от известных скандинавской, английской и
других не менее знаменитых школ. Именно над этим я размышлял,
слушая выступление представителей Австрии на заседаниях
Общеевропейской экономической конференции в Бонне в марте --
апреле 1990 г., на которой вырабатывались новые, адекватные
нашей перестройке "правила игры" Восток -- Запад на всех
уровнях. Не ошибся я и на этот раз, когда мне в руки попала
рукопись книги "Как делать бизнес в Европе", написанной
доктором Вольфгангом Хойером, директором советско-австрийского
предприятия "Интерпром", более 20 лет поддерживающим деловые
отношения с советскими партнерами.
"Зеркальной книгой" назвал ее автор. И действительно, она
отражает богатый коммерческий и научный опыт отношений с нашей
страной, сегодняшний день которой В. Хойер тонко чувствует:
"... в условиях практически полного отсутствия рынка в
Советском Союзе можно продавать все независимо от качества, цен
и сроков поставки. Но именно эти элементы на западных рынках
являются решающими".
В отличие от появляющихся нынче, словно грибы после дождя,
"самоучителей для игры в бизнес", книга В. Хойера логично
вводит нас в атмосферу хозяйственной жизни Запада, основных
правил жесткой игры, которые универсальны для всех в
современном мире и которые необходимо знать, чтобы рассчитывать
на успех.
Перестройка, открытость советской экономики, переход к
регулируемому рынку и предпринимательству -- исключительно
серьезное испытание для всего советского общества. По словам
академика С. Шаталина, это означает "выбрать определенную
модель социализма, ту модель, в центре которой человек-творец,
ищущий, принимающий самостоятельные решения, и, конечно,
несущий за них полную ответственность. Ведь суть
предпринимательства именно в самостоятельности и
ответственности" (Коммунист, 1990, N7, стр. 33).
Но предпринимательству, рыночной культуре, в которой
западный бизнесмен плавает, как рыба в воде, нам предстоит
научиться. Научиться серьезно, профессионально. Только тогда
можно рассчитывать на успех на западном рынке, где, нас не
ждут.
Книга "Как делать бизнес в Европе" окажет в этом деле
большую помощь. Удивительно, но она как бы предвосхищает,
прогнозирует ближайший интерес советского
предпринимателя-экспортера. Уже первые ее страницы посвящены
структуре и организации "Общего рынка", т. е. 12 стран-участниц
Европейских сообществ, с которыми СССР впервые заключил в
декабре 1989 г. соглашение "О торговле, коммерческом и
экономическом сотрудничестве". Это соглашение, еще широко
неизвестное, -- кодекс делового поведения советских предприятий
с участниками крупнейшей международной организации,
объединяющей наших основных торговых партнеров.
Основы правовых норм западноевропейских стран, в том числе
предпринимательское право, порядок образования обществ с
ограниченной ответственностью, "весьма подходящих для семейных
предприятий", способы создания и управления акционерными
обществами -- все это актуально в связи с разработкой и
принятием у нас законодательства о предпринимательской
деятельности, малых предприятиях, акционерных обществах. До сих
пор этими нормами в основном пользовались немногочисленные
смешанные торговые фирмы за рубежом типа "Конела" в Финляндии,
коммерческим директором которой мне пришлось работать в конце
60-х -- начале 70-х годов. Сейчас этот опыт нужен всем.
Систему "центров прибыли", или разделение крупных
предприятий на ряд самостоятельно действующих субпредприятии,
лизинг, факторинг и другие современные методы хозяйствования,
рассмотренные в книге, нам еще предстоит опробовать на
практике.
Материал подается автором на примерах ведущих западных фирм
и ТНК, читается порой как строки увлекательного романа,
например о "банковской тайне", в частности о тайнах вкладов
русских дворян и деятелей третьего рейха.
В конце этой, по существу "энциклопедии бизнеса" В. Хойер
умело подводит читателя к характеристике качеств менеджера и
экспортера, к тому, какими им быть в цивилизованном мире
современной международной торговли.
Хочется ожидать продолжения этой полезной работы, скажем, в
плане сравнительного анализа советского делового
законодательства и практики с западноевропейским. Но для этого
потребуется время, которое скоро все поставит на свои
естественные места в экономике. Нарождающийся "класс" советских
предпринимателей, представляющий все виды собственности, с
большой для себя пользой прочтет эту книгу.
Ю. ПИСКУЛОВ, доктор экономических наук, Председатель
Комитета по международному сотрудничеству малых и средних
предприятий Союза НИО СССР
ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ
Идея написания этой книги возникла у меня во время чтения
лекций в Академии внешней торговле в Москве. Впрочем, она
родилась не на пустом месте. За многие годы у меня накопился
достаточно солидный опыт работы с сотрудниками советских
внешнеторговых организаций. В последнее время стали расширяться
связи с представителями советских предприятии, налаживающих
прямое сотрудничество с зарубежными фирмами. Мысль написать
такую книгу подавали мне советские коллеги и друзья, которым я
показывал свою книгу о торговле с Советским Союзом,
адресованную специально для западных менеджеров. Они предлагали
мне создать своего рода "зеркальную книгу" для советских
читателей.
Настоящая книга рассчитана в первую очередь на тех советских
специалистов различных отраслей экономики и хозяйственной
деятельности, которые еще не обладают практическим опытом в
сфере внешнеэкономических связей и пока не располагали
возможностью побывать в западных странах. Впрочем, я считаю
также, что она представит интерес и для молодых работников
внешнеторговых объединений, равно как руководителей и
сотрудников других предприятий, стремящихся завязать деловые
отношения с западными фирмами.
Для всех новых и будущих участников мировой торговли мне
хотелось написать что-то вроде учебника, справочного пособия
или настольной книги. Понятие "внешнеэкономическая
деятельность" охватывает громадное количество различных сфер
деятельности человека. Это и общий маркетинг, и проблемы
финансирования, и правовые вопросы и т.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103