II — И этим все сказано — подъезд благополучный, тихий, спокойный.
Воздействие на кинестетику:
1. Кстати, Вы помните, как легко открывалась входная дверь в подъезде?
2. В отличие от других, она открывается легко и плавно.
3. Да и ступеньки здесь небольшие, поэтому переступать через них удобно.
Внушения (кинестетика):
I — Значит, Вам будет легко подняться на свой этаж
II — и так же легко с него спускаться.
3— я «волна»
Воздействие на визуальную модальность:
1. Ваша дверь выглядит опрятно, видите?
2. Да и сам подъезд довольно опрятный.
Внушения (визуальная модальность):
I — Подъезд замечательный, чистый.
II — Выглядит он намного лучше других.
III — И на лестничной площадке эта дверь (продаваемой квартиры) выглядит красивее других.
Воздействие на аудиальную модальность:
1. Слышите, как звучит звонок.
2. А из-за других дверей, Вы слышите, — никакого шума и гама.
Внушения (аудиальная модальность):
I — Никто не скажет Вам о каких-то недостатках подъезда и квартиры.
II — Да в общем-то, квартира Вам все скажет сама за себя: это лучшее, что можно предложить сегодня в этом микрорайоне.
III — От своих знакомых Вы будете слышать только восторженные отзывы по ее поводу.
Воздействие на кинестетику:
1. Закрывайте дверь, входите увереннее.
2. Можете пройти и включить свет в зале и на кухне.
Внушения (кинестетика):
I — Здесь чувствуется защищенность.
II — Ощущается удобство.
III — И очень просторная квартира.
4— я «волна»
Воздействие на визуальную модальность:
Посмотрите на потолок: разве он в каждой квартире такой белый и очень чистый?
Внушения (визуальная модальность):
I — Очень красивая квартира.
II — Cветлая квартира.
III — Хороший вид из окон.
IV — Да и сама квартира очень уютно выглядит.
Воздействие на аудиальную модальность:
Послушайте, какой сильный напор воды из кухонного крана.
Внушения (аудиальная модальность):
I — Вы не услышите ни о какой квартире ничего лучшего, чем об этой.
II — В этой квартире душа поет.
III — Здесь хорошая звукоизоляция.
IV — Если Вы захотите послушать Вашу любимую музыку, то она здесь будет звучать великолепно, да и соседям не помешает.
Воздействие на кинестетику:
Вдохните рядом с плитой — даже никакого намека на запах газа.
Внушения (кинестетика):
I — В этом смысле эта квартира достаточно безопасна.
II — Здесь крепкие косяки и пол.
III — Удобная сантехника.
IV — Квартира хорошо сохранена.
5— я «волна»
Внушения (визуальная модальность):
I — Это самая красивая квартира.
II — Она выглядит просторной.
III — Ее вид наверняка Вам нравится.
IV — Эта квартира выглядит по-особенному шикарной.
V — Она подойдет человеку с очень изысканным вкусом.
Внушения (аудиальная модальность):
I — Ваш внутренний голос уже наверняка Вам несколько
II — раз подряд шепнул,
III — что эта квартира сама подсказывает Вам купить ее.
IV — Прислушайтесь к своим желаниям.
V — Эта квартира ответит всем Вашим запросам.
Внушения (кинестетика):
I — Эту квартиру надо брать, не мешкая.
II — Такой удобной квартиры Вы больше нигде не найдете.
III — Настолько приятной квартиры Вы еще не встречали.
IV — Почувствуйте: это ведь то, что Вы хотели!
V — Вы останетесь довольны своей покупкой. Вы будете чувствовать себя в этой квартире комфортно и защищенно. Эта квартира — именно то, что Вам надо!
Процесс воздействия отображен в табл. 3.
Таблица 3

O Прием «Тройная спираль»
(вариация метода «Вставленное Маркированное Сообщение»)
Эта методика представляет собой повествование из трех рассказов, связанных в одно целое. Она напоминает технику наслоения реальностей, хотя правила здесь и отличаются.
Вам потребуется заранее подготовить три рассказа, в один из которых (назовем его «рассказ № 3») включаются хорошо продуманные инструкции и суггестивные команды. Остальные два рассказа (№ 1 и № 2) призваны отвлечь сознание. Правила здесь очень простые: сначала дается начало рассказа № 1, где-то на середине прерывается, и начинается рассказ № 2. Он тоже не заканчивается, а прерывается рассказом № 3 (с директивой), который дается полностью. Затем следует окончание рассказа № 2, а после этого — завершение рассказа № 1.
Сюжеты рассказов № 1 и № 2 нормально обрабатываются сознанием слушателя и хорошо им запоминаются, а рассказ № 3 сознанием быстро забывается. Подсознание же четко выполняет заложенные в нем команды. Специфика восприятия на слух трех рассказов как одного и определяет действие данного приема: он предназначен для наведения легкого транса (через удержание внимания рассказом) и одновременного его использования.
Вот общая схема повествования:

Для примера приведем обычные истории, оформленные в «тройную спираль»:
Не помню уже, где я прочитал, что один мужик из штата Северная Каpолина купил как-то коробку очень редких и весьма дорогих сигар и, среди других вещей, застраховал их от огня. Через месяц он эти сигары преспокойно выкурил и не нашел ничего лучшего, как… подать в суд на страховую компанию. В заявлении он написал, что сигары были утрачены «в серии небольших возгоpаний». Страховая компания, конечно, компенсацию выплатить отказалась. Мотивировка — страхователь употребил сигары естественным образом. Так этот мужик подал в суд — и выиграл! При оглашении вердикта судья согласился с тем, что иск был пустячный, но, тем не менее, подтвердил, что у мужика был страховой полис, в котором черным по белому написано — страховая компания сигары страхует, в том числе и от возгорания. И не оговорено, в случае какого конкретно возгорания она компенсацию выплачивать не будет. Следовательно, компания должна возмещение выплатить…
…К слову, об американцах… Работал я как-то в одном совместном российско-американском предприятии. И вот однажды прибегает с утра ко мне в офис мой шеф (американец). Глаза «шестирублевые», на лице ужас неописуемый. Ну, думаю, или конец света начинается, или их президента сняли. А он такое выдал, что ни за что не догадаетесь:
— Гараж сперли. Утром из него выезжал — стоял, а вечером поехал ставить машину, а его уже нет!
Я думаю, вот нажрался, паразит, — уже не помнит, где гараж стоит. Ну, говорю с усмешкой, поехали смотреть. Едем, а он мне рассказывает, что уже ко всему привык в нашей стране: и к отсутствию света и горячей воды, и к разбавленному бензину, и… короче, ко всем прелестям переходной экономики, но чтобы умыкнуть забетонированный металлический гараж среди бела дня — это уже ни в…, ни в Красную Армию…
…А у меня еще учитель был один в школе, Федор Федорович. Сколько я потом ни учился, все равно считаю его умницей из умниц, несмотря на то, что много лет прошло. Так вот он часто нам повторял: «Считайте деньги — чтоб их не считать» (выделяется тоном голоса)…
…Так вот, о гараже. Приехали, смотрю — господи, так оно и есть, — сперли! Воображение этого американца уже рисует группу суровых русских бандитов в масках, с автоматами и базуками — как они его цитадель приступом брали. А я решил позвонить мужику, у которого наша фирма гараж арендовала — может, он в курсе. Мужик, конечно, ничегошеньки не знал и начал собственное расследование. Через три дня выяснилось, что этот горе-арендодатель не заплатил какой-то земельный налог, и городская мэрия с помощью «тяжелой артиллерии» этот гараж просто экспроприировала — до уплаты оного.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105