Немецких агентов
разоблачали очень быстро. Их действия были слишком уж невинны. С ними
случалось то, что обычно происходит с молодым, неопытным сыщиком,
одетым в простую одежду, которого замечают именно потому, что он явно не
в своей одежде.
Под перекрестным допросом каждый агент из шпионских школ следовал раз
навсегда установленным правилам. Там, где настоящий эмигрант волновался
и давал подозрительно неточные ответы, агент, игравший роль эмигранта,
выпаливал свои показания без запинки. Он вел себя так же, как десятки его
предшественников. Как только попадался один - другой, допрос шел по
проторенной дорожке: ответы допрашиваемых можно было предсказать
заранее.
Нацистская тактика террора оказала агентам плохую услугу. Их учили, как
переносить пытки, но искусно применяемые следователями союзников
психологические методы допроса обычно смущали их и сбивали с толку.
Только к этому не готовили своих агентов нацистские главари".
x x x
Если Вы решили играть чью-то роль, не пытайтесь заранее отработать все
возможные варианты реакций. Для типичных ролей существуют типичные
ошибки, типичные колебания и типичные проблемы, связанные с типичными
человеческими слабостями.
x x x
Но если случилось так, что в действительности Вы, человек лишенный
большинства видимых недостатков, но хотите, чтобы люди относились к Вам
без предвзятости -- совершайте иногда взбалмошные поступки.
Так Вы будете понятны большинству тех, кто Вас окружает. И это пойдет
только Вам на пользу.
7. Искать совершенство
Каждый процесс имеет собственные закономерности и качественные
характеристики. Если Вы купили скромный подержанный компьютер --
неразумно ожидать, что он сможет эффективно работать с последними
версиями программных продуктов. И это скоро выяснится.
С людьми сложнее, поскольку они склонны завышать свои достоинства и
способности и скрывать недостатки.
Если вы набрали в России на работу команду официантов, естественно
предполагать, что они будут пытаться получать чаевые, а большинство будут
обсчитывать Ваших клиентов и Вас.
Если у Вас магазин самообслуживания, естественно, что в нем будут
происходить кражи и недостачи.
Если у Вас в аппарате работают офицеры, естественным образом
предполагать, что они будут время о времени пить водку и иногда напиваться.
Зачастую люди знают о наличии подобных закономерностей и готовы к тому,
что эти неприятные процессы существуют. Их задачей является попытка
привести их в разумные рамки и каким-то образом регулировать.
x x x
Достаточно часто встречаются люди, которые считают, что мир
можно изменить. Они без конца меняют персонал, пытаясь в очередной раз
найти идеальный вариант.
Выгоняют очередных продавцов и управляющих, вновь обучают новый
персонал, затрачивая значительные средства на подготовку. Затем все
повторяется вновь. Персонал ловится в типичной ситуации, на типичном
грехе и типичным образом увольняется.
И так до бесконечности.
8. Надеть на мир свои очки
Считать свою систему оценок и критериев тождественной аналогичным
системам противника
Использовать собственные критерии, свое видение проблем и процессов при
прогнозировании действий со стороны противника.
Различные люди могут совершенно по-разному оценивать одни и те же
действия, факты, явления.
На одинаковые события возможны различные эмоциональные и
поведенческие реакции.
Одни и те же слова и термины в различных контекстах, у различных людей
могут иметь совершенно не совпадающие значения.
Но громадное число людей принимает свою внутреннюю систему терминов,
оценок, установок, эмоциональных реакций как универсальную и идентичную
для всех остальных представителей человеческого рода.
В личных отношениях это приводит к массовым недоразумениям и
конфликтам.
В области государственных, военных отношений ошибки в этой сфере могут
иметь значительно более разрушительный эффект.
Очень показательный пример -- неожиданное нападение
Германии на Советский Союз 22 июня 1941 года.
Вопрос. Почему нападение было неожиданным?
Ответов очень много. Наиболее убедительные. Германия не могла позволить
себе войны на два фронта. Германия не была готова к затяжной войне на
востоке. Ее техника не могла успешно воевать в условиях зимы, войска не
имели зимнего обмундирования.
Что видел Сталин и его генеральный штаб? Собственную военную мощь и
мощь вермахта. Соотношение сил было не в пользу Германии. Ни о каком
блицкриге речи идти не могло. Это было совершенно ясно. Сигналом к
началу войны должны были служить признаки готовности вермахта к зимней
кампании или хотя бы к затяжной войне.
Что видел Гитлер и его генеральный штаб?
Собственный вермахт. Захваченную Европу. Колосса на глиняных ногах --
Советский Союз. Оценка военной мощи СССР была сделана весьма
приблизительно. Экономический потенциал -- непонятен. Количество
существующих советских дивизий -- неизвестно.
Известно другое -- основной промышленный потенциал находится в
европейской части страны. Офицерские кадры значительно уничтожены в
результате чисток 1937 года. Опыта в проведении крупномасштабных боевых
операций в современной войне Красная Армия не имела. Реальные
возможности Красной Армии были продемонстрированы во время финской
войны. Возможности оказались очень ограниченными.
Какие проблемы?
Проблемы -- обеспечить себе тылы на время завоевании Англии.
При чем тут зимние масла для танков и тулупы для солдат?
Отсутствие в ставке Гитлера информации о реальном положении дел в России
привело к парадоксальному результату. Сталин перехитрил самого себя.
Созданный им железный занавес и информационная блокада привели к тому,
что противник оказался обманутым, но это в конечном итоге сыграло против
Советского Союза.
Если бы Сталин и его окружение в дополнение к колоссальной работе по
подготовке войны сумели бы смоделировать восприятие реальности в штабах
Германии и исходили из "виртуальной" германской версии происходящего, а
не из реального соотношения сил, -- неизвестно как развивались бы события
Второй мировой войны.
Сунь-Цзы. "Искусство войны"(извлечения)
Война -- это великое дело государства, основа жизни и смерти, Путь к
выживанию или гибели.
Это нужно тщательно взвесить и обдумать.
x x x
Война -- это путь обмана.
Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность.
Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель
близка, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко,
создавай впечатление, что она близко.
x x x
Изобрази выгоду, чтобы завлечь его. Сотвори беспорядок в его силах и
возьми его.
Если он полон, приготовься; если он силен, избегай его.
Если он в гневе, беспокой его; будь почтителен, чтобы он возомнил о себе.
Если враг отдохнувший, заставь его напрячь силы.
Если он объединен, разъедини его.
Нападай там, где он не приготовился.
Иди вперед там, где он не ожидает.
Таковы пути, которыми военные стратеги побеждают. Но о них нельзя
говорить наперед.
Когда оружие притупилось, а дух -- угнетен, когда наши силы истощены, а
запасы -- израсходованы, тогда удельные князья воспользуются нашей
слабостью и поднимутся.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
разоблачали очень быстро. Их действия были слишком уж невинны. С ними
случалось то, что обычно происходит с молодым, неопытным сыщиком,
одетым в простую одежду, которого замечают именно потому, что он явно не
в своей одежде.
Под перекрестным допросом каждый агент из шпионских школ следовал раз
навсегда установленным правилам. Там, где настоящий эмигрант волновался
и давал подозрительно неточные ответы, агент, игравший роль эмигранта,
выпаливал свои показания без запинки. Он вел себя так же, как десятки его
предшественников. Как только попадался один - другой, допрос шел по
проторенной дорожке: ответы допрашиваемых можно было предсказать
заранее.
Нацистская тактика террора оказала агентам плохую услугу. Их учили, как
переносить пытки, но искусно применяемые следователями союзников
психологические методы допроса обычно смущали их и сбивали с толку.
Только к этому не готовили своих агентов нацистские главари".
x x x
Если Вы решили играть чью-то роль, не пытайтесь заранее отработать все
возможные варианты реакций. Для типичных ролей существуют типичные
ошибки, типичные колебания и типичные проблемы, связанные с типичными
человеческими слабостями.
x x x
Но если случилось так, что в действительности Вы, человек лишенный
большинства видимых недостатков, но хотите, чтобы люди относились к Вам
без предвзятости -- совершайте иногда взбалмошные поступки.
Так Вы будете понятны большинству тех, кто Вас окружает. И это пойдет
только Вам на пользу.
7. Искать совершенство
Каждый процесс имеет собственные закономерности и качественные
характеристики. Если Вы купили скромный подержанный компьютер --
неразумно ожидать, что он сможет эффективно работать с последними
версиями программных продуктов. И это скоро выяснится.
С людьми сложнее, поскольку они склонны завышать свои достоинства и
способности и скрывать недостатки.
Если вы набрали в России на работу команду официантов, естественно
предполагать, что они будут пытаться получать чаевые, а большинство будут
обсчитывать Ваших клиентов и Вас.
Если у Вас магазин самообслуживания, естественно, что в нем будут
происходить кражи и недостачи.
Если у Вас в аппарате работают офицеры, естественным образом
предполагать, что они будут время о времени пить водку и иногда напиваться.
Зачастую люди знают о наличии подобных закономерностей и готовы к тому,
что эти неприятные процессы существуют. Их задачей является попытка
привести их в разумные рамки и каким-то образом регулировать.
x x x
Достаточно часто встречаются люди, которые считают, что мир
можно изменить. Они без конца меняют персонал, пытаясь в очередной раз
найти идеальный вариант.
Выгоняют очередных продавцов и управляющих, вновь обучают новый
персонал, затрачивая значительные средства на подготовку. Затем все
повторяется вновь. Персонал ловится в типичной ситуации, на типичном
грехе и типичным образом увольняется.
И так до бесконечности.
8. Надеть на мир свои очки
Считать свою систему оценок и критериев тождественной аналогичным
системам противника
Использовать собственные критерии, свое видение проблем и процессов при
прогнозировании действий со стороны противника.
Различные люди могут совершенно по-разному оценивать одни и те же
действия, факты, явления.
На одинаковые события возможны различные эмоциональные и
поведенческие реакции.
Одни и те же слова и термины в различных контекстах, у различных людей
могут иметь совершенно не совпадающие значения.
Но громадное число людей принимает свою внутреннюю систему терминов,
оценок, установок, эмоциональных реакций как универсальную и идентичную
для всех остальных представителей человеческого рода.
В личных отношениях это приводит к массовым недоразумениям и
конфликтам.
В области государственных, военных отношений ошибки в этой сфере могут
иметь значительно более разрушительный эффект.
Очень показательный пример -- неожиданное нападение
Германии на Советский Союз 22 июня 1941 года.
Вопрос. Почему нападение было неожиданным?
Ответов очень много. Наиболее убедительные. Германия не могла позволить
себе войны на два фронта. Германия не была готова к затяжной войне на
востоке. Ее техника не могла успешно воевать в условиях зимы, войска не
имели зимнего обмундирования.
Что видел Сталин и его генеральный штаб? Собственную военную мощь и
мощь вермахта. Соотношение сил было не в пользу Германии. Ни о каком
блицкриге речи идти не могло. Это было совершенно ясно. Сигналом к
началу войны должны были служить признаки готовности вермахта к зимней
кампании или хотя бы к затяжной войне.
Что видел Гитлер и его генеральный штаб?
Собственный вермахт. Захваченную Европу. Колосса на глиняных ногах --
Советский Союз. Оценка военной мощи СССР была сделана весьма
приблизительно. Экономический потенциал -- непонятен. Количество
существующих советских дивизий -- неизвестно.
Известно другое -- основной промышленный потенциал находится в
европейской части страны. Офицерские кадры значительно уничтожены в
результате чисток 1937 года. Опыта в проведении крупномасштабных боевых
операций в современной войне Красная Армия не имела. Реальные
возможности Красной Армии были продемонстрированы во время финской
войны. Возможности оказались очень ограниченными.
Какие проблемы?
Проблемы -- обеспечить себе тылы на время завоевании Англии.
При чем тут зимние масла для танков и тулупы для солдат?
Отсутствие в ставке Гитлера информации о реальном положении дел в России
привело к парадоксальному результату. Сталин перехитрил самого себя.
Созданный им железный занавес и информационная блокада привели к тому,
что противник оказался обманутым, но это в конечном итоге сыграло против
Советского Союза.
Если бы Сталин и его окружение в дополнение к колоссальной работе по
подготовке войны сумели бы смоделировать восприятие реальности в штабах
Германии и исходили из "виртуальной" германской версии происходящего, а
не из реального соотношения сил, -- неизвестно как развивались бы события
Второй мировой войны.
Сунь-Цзы. "Искусство войны"(извлечения)
Война -- это великое дело государства, основа жизни и смерти, Путь к
выживанию или гибели.
Это нужно тщательно взвесить и обдумать.
x x x
Война -- это путь обмана.
Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность.
Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель
близка, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко,
создавай впечатление, что она близко.
x x x
Изобрази выгоду, чтобы завлечь его. Сотвори беспорядок в его силах и
возьми его.
Если он полон, приготовься; если он силен, избегай его.
Если он в гневе, беспокой его; будь почтителен, чтобы он возомнил о себе.
Если враг отдохнувший, заставь его напрячь силы.
Если он объединен, разъедини его.
Нападай там, где он не приготовился.
Иди вперед там, где он не ожидает.
Таковы пути, которыми военные стратеги побеждают. Но о них нельзя
говорить наперед.
Когда оружие притупилось, а дух -- угнетен, когда наши силы истощены, а
запасы -- израсходованы, тогда удельные князья воспользуются нашей
слабостью и поднимутся.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53