Но самое главное не в этом. Самое главное в том, что
черепахи не только до самого низу, но и до самого верха!
И сегодня мы попробуем вскрыть одну черепаху, которая касается того,
на что человек обращает внимание в этом мире, на его ценности.
То, что человека интересует достаточно удобно разбить на 6 категорий.
Это так называемые "Врата Сортировки" - ценностные ориентиры человека.
Это те темы которые для него важны и он с большим удовольствием будет их
обсуждать, сразу становясь скучным, если вы выберете что-то другое.
Правда, при этом совершенно не обязательно что при совпадении ВС он бу-
дет с вами согласен. Это только означает, что вы скорее всего будете это
обсуждать и найдете общую тему для разговора - но при этом можете спо-
рить до хрипоты.
Люди с каждой ценностной ориентацией будут употреблять различные сло-
ва или типы предложений, немного по разному двигаться и разговаривать.
Кто?
Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет кто
и говорит в основном о людях. Если его куда-то приглашают, то наиболее
важный для него вопрос: - Кто там будет?
* Профессии связанные с общением обычно предполагают ВС "люди" или
"ценности". Например, учитель с ВС "люди" будет интересоваться именно
людьми, а с ВС "ценности" - достижением неких идеалов или воплощением
идей. И поведение этих учителей будет сильно отличаться.
Что?
Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если его спро-
сить, на что он в первую очередь обратил внимание он начнет описывать
обстановку, одежду, цвет обоев или расположение мебели.
Кроме того сюда будут относиться "овеществленные процессы" -
действия. Слова которые их описывают называются номинализациями: любовь,
счастье, дружба, вера, надежда...
* Если человек ВС "процесс" на вопрос: - А что там будет? - ответит:
"разговаривать", "общаться", "есть", то человек действий ответит: "раз-
говор", "общение", "еда".
* Скорее всего в речи будет много существительных, номинализаций и
мало глаголов и вообще описаний процессов или последовательности
действий..
Зачем?
Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При разго-
воре он обращает внимание в первую очередь на них и говорит больше с
этих позиций. Он пытается определить причину или смысл действия. Вопрос
"а зачем все это нужно?" проходит сквозь все его рассуждения.
- Доктор, я жить буду?
- А смысл?
* Возможно будет употреблять много номинализаций: любовь, счастье,
дружба, вера, надежда... Но в отличие от ВС "вещи" он будет говорить о
том как это важно и ценно.
Как?
Для него очень важно как что либо делать. И в первую очередь он обра-
щает внимание на то, "чем мы будем заниматься и как решать данную зада-
чу".
В речи это может быть представлено, как некая последовательность со-
бытий: "за летом приходит осень, за осенью зима".
* Но при этом не надо путать с ВС "время". Для ВС "процесс" важна
последовательность действий, событий, а для ВС "время" - когда это про-
исходило. И если в первом случае будет всегда присутствовать некая пос-
ледовательность - людей, событий, вещей, то во втором случае акцент бу-
дет именно на времени событий: - "1845, прошлой весной, позавчера, месяц
назад".
Когда?
Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в нем
разбирается, для него важно когда это было, во сколько, какой день неде-
ли, часы минуты. И если его приглашают куда-либо он спросит: - Когда
начнется и когда закончится?
* - Это было во Вторник. Нет в среду... Хотя возможно и во вторник,
но самое главное, что это было в половине пятого!
Где?
Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Ско-
рее всего этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о мес-
тах в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то
момент времени. Его может интересовать где он сядет или в каком месте
будут собираться на вечеринку.
* Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько - обычно 2-3. И
при том в различных ситуациях это может меняться.
ВС образуют пары противоположностей:
1. Люди - Вещи.
2. Ценности - Процесс.
3. Место - Время.
И ценностные ориентиры из одной пары одновременно встречаются очень
редко.
1. Упражнение.
Есть слова, которые человек неосознанно выделяет. В разговоре он мо-
жет это делать интонацией, ударением, активно махая руками или повышая
голос. Они как раз обычно и связаны с тем, что для него важно - с его
Вратами Сортировки. Давайте попробуем это проверить.
Разбейтесь на группы по 3 человека: Гипнотизер, Клиент, Наблюдатель.
Клиент говорит на любую тему, которая ему интересна, а Гипнотизер просто
поддерживает разговор. Когда Гипнотизер решит, что он определил ВС Кли-
ента, то он пробует сначала "отстроится" и задать вопрос из других ВС:
- Ты знаешь, на прошлом занятии я познакомился с такими интересными
людьми!
- А где все это происходило?
А потом опять вернуться в ВС Клиента. И посмотреть за реакцией - вер-
бальной и невербальной. Так нужно поступить по 3 раза - 3 раза отстроит-
ся и 3 раза подстроиться. Одновременно Гипнотизер проверяет насколько
хорошо он откалибровал ВС Клиента.
Наблюдатель наблюдает за процессом, если надо помогает Гипнотизеру и
следит за временем.
* Хочу заметить, что существую 2 принципиально различных способа обу-
чения - участвовать в процессе и наблюдать со стороны. Оба имеют свои
преимущества и оба дают свои собственные наработки. Именно поэтому в
этом упражнении делятся на тройки, а не пары.
ё 15 мин.
2. Обсуждение.
В общий круг. Что Вы можете сказать по поводу этого упражнения. Что
происходило, когда вы подстраивались под ВС собеседника, и что происхо-
дило, когда отстраивались?
* Когда совпадаешь по Вратам Сортировки человек так оживляется, глаза
блестят, говорит с интересом. А когда отстраиваешься тускнеет, говорит
невпопад.
* Когда отстраиваешься по ВС, человек обычно подвисает или отвечает в
своих вратах. Вот мы спросили и Юли: "Когда вы прилетели в Москву?", а
она отвечает: "Ну, это был очень длинный рейс - мы летели, летели, лете-
ли".
* Когда подстроен под Врата Сортировки идет автоматическая подстройка
под позу. Я просто отметил, подстроился - гляжу, позы одинаковы. А
отстроился - тут же и по позе что-то не то.
А что происходило, когда от вас отстраивались?
* Ощущение такое, как об стенку ударился. Вроде шел, хорошо так, мило
и вдруг "Бух"! Не понятно почему и обо что, но лбом стукнулся.
* А у меня тут же внутренний протест: "Ну не важно же это! Ну зачем
об этом говорить!"
* Состояние такого пропадания. И мир как-то более тусклым становится,
и собеседник менее интеерсный.

А что происходило с тем, от кого отстраивались? Что вы при этом переживали?
ё 10 мин.
6. Каруселька.
Сядьте друг на против друга. У вас есть три минуты на то, чтобы выяс-
нить, что у Вас общего. Узнать те части ваших карт, которые совпадают.
Именно то, что в вас общего, а не то, что у вас различается.
Многие люди пытаются начать общение с определение того, в чем разли-
чаются их мнение и интересы с мнением и интересами собеседника.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23