Акционерам не нужны были в тот момент деньги, – им нужны были гарантии будущей определенности. Люди просто хотели открыто смотреть друг другу в лицо. Они не хотели, чтобы в воздухе повисала неловкая пауза после того, как-то называл имя их работодателя. Они, как все творческие люди, стремились к самореализации, а потом уже ко всему остальному. Чирик не стал потребительски относиться к главному капиталу компании – знаниям и опыту сотрудников.
Если вы не в состоянии справиться со своими сотрудниками, как вы собираетесь справиться со своими клиентами? Чирик не стал повторять чужих ошибок. Доверившись людям, он оставил детали на их усмотрение, укрепив лишь профессиональную структуру и структуру процессов. Его мораль была проста и понятна: твоя обязанность – решать свои проблемы. При этом каждый делал свое дело, а Чирик лишь управлял цепочкой взаимоотношений компании с собственными сотрудниками, с клиентами, партнерами и конкурентами. Деньги стали просто следствием достижения другой, более важной цели – создания системы, в которой управляли бы действие и знание.
Трудно было решить такую задачу инвалиду, просто передвигая стрелочки на графиках и штрихуя клеточки в виртуальных моделях планируемых бизнес-процесов. Создание нового, это как сборка мозаики: сырье и материалы, дистрибуция, администрирование и капиталовложения. Лишь закопав прежние источники дохода, можно стимулировали поиски новых. За Чирика эту неблагодарную работу проделали его предшественники и конкуренты. В этих условиях оставалось конкурировать только с самим собой, соревнуясь, кто быстрее из осколков былого благополучия сложит новую картинку. И «синоптики» не подвели. Научные работники, эти бывшие менеджеры-неудачники, неожиданно предложили использовать когда-то разработанную ими новую технологию для повышения износостойкости деталей. Дальше все было просто.
Вы сильны ровно настолько, насколько об этом знают другие – нужны были партнеры, которые позволили бы компании стать на рынке самой собой. На рынке отличаются либо ценой, либо качеством. Их предложение о сотрудничестве для нас было выгодным: неповторимость их технологии давала небольшое повышение в цене, но вызывала такие большие последствия! Когда появляется возможность выбрать лучшее, зачем искать похуже? Преданные партнеры и лояльные клиенты – это трофеи на информационно-ценовой войне, которую вел Чирик. Ему нужны были союзники на этом фронте.
Суть обсуждаемой сегодня сделки – интеграция. Они – увеличат мощности и расширят сеть сбыта, мы – усовершенствуем свою технологию и дополним производственную цепочку. Хотя они сами могут купить у нас наши же детали и, обработав их с помощью своей технологии, выйти на рынок, который уже до них «попилен без опилок». Такой традиционный стиль выхода на рынок сводится к одной стратегии – «купить и держать», причем прибыль удастся получить только при повышении цен. Иначе ему потребуется снайперское терпение, чтобы воспользоваться текущими корпоративными событиями. Мы для Чирика потенциальные партнеры – ему нужна ниша на рынке, которую мы можем расширить с его помощью. Он для нас партнер – нам нужна его компетентность в вопросах повышения износостойкости деталей. Дело за малым – начать сделку и закончить ее достойно, без сбоев и других «печальных» историй. Сделаем своего конкурента партнером – переведем его с мелкого опта на крупный. Если его идеи лучше, чем наши, надо делать его своими партнером или бросать свою работу.
– Приглашай человека на переговоры. – Протягиваю Паше на подпись заготовленный заранее ответ с нашим встречным предложением.
– Кто тебе его рекомендовал? Ты знаешь, какая у него была последняя сделка? – Паша, мгновение поколебавшись, ставит свою подпись.
Уверенность как мера компетентности выполнила свою функцию – убедила в правильности принятого решения!
Не информированные участники – проклятие любой сделки. Паша ничего не знает о моем знакомстве с Чириком и Прицелом. Как технично свести их обоих, оставаясь самому в тени? Как скрыть, что они оба – патроны из одного ящика с рассыпухой? Мое беспокойство о возможном будущем происшествии совсем не значит, что оно произойдет. Паша с Чириком сами вполне могут изменить свои шансы в направлении того будущего, которое предпочтут прожить. Пусть они сами беспокоятся по поводу своего общего прошлого. Паша, как и Чирик, хранит свое прошлое в кладовке – месте, где раньше жила его вера. Будущее для него сегодня – это совместно созданная реальность всех, кто в нем участвует. По сути, его будущее такое, каким он соглашается его считать. В этом оно не отличается от его прошлого. Единственное отличие в том, что будущее для них обоих – это то, что «еще не произошло». Для меня же их будущее – это уже факт моего настоящего.
Каждый любой отдельный факт – это лишь фрагмент информации, содержащейся в конкретном событии из нашей жизни. Последовательность событий формирует обстоятельства, обстоятельства формируют ситуацию, ситуации формируют правила. Факт – основная единица данных, на основании которых мы вырабатываем свои жизненные правила. Правила – это последовательность действий, необходимость выполнения которых определяется ситуацией. Правило состоит из двух частей: левая часть – условия, выполнение которых позволяет нам применить правило, и правая часть – совокупность действий, которые должны быть выполнены, если правило применимо. Если выполняются условия левой части – правило активируется. Активация правила – это команда на его выполнение.
Бывает, что левая часть правила пуста – условия его применения еще неопределенны. Это делает правило безусловным. Для активации безусловного правила необходимо наличие в списке исходного начального факта – причины, сформировавшей всю данную последовательность фактов, сформировавших этот безусловный переход. Безусловные правила часто инициируют смену жизненной ситуации, – обнуляя список ранее активированных правил. Так происходит безусловный переход к новому этапу нашей жизни – очистка кладовки от рассыпухи. Без видимых причин меняются жизненные обстоятельства, и мы оказываемся в совершенной новой и непривычной нам ситуации. Факт моральной ревизии становится исходным – причиной, формирующей новую последовательность фактов. Так меняются обстоятельства, и так рождаются судьбоносные ситуации.
Судьба – это люди, участвующие в формировании обстоятельств нашей жизни. Зная факты из прошлого, нетрудно определить и жизненные правила человека. Зная правила поведения в конкретных ситуациях, можно легко предсказать последовательность будущих поступков. Влияя таким образом на обстоятельства жизни, можно довольно точно формировать конкретные ситуации, соответствующие жизненным правилам интересующего нас человека. Меняя ситуацию – меняешь обстоятельства. Правда, повышая таким путем продуктивность, одновременно снижаешь жизнестойкость.
– Что ты вечно держишь эту фотографию в столе? Поставь ее в рамку и не прячь – тебе ведь нечего стесняться! – Я беру в руки черно-белый снимок и, внимательно разглядев, возвращаю его Паше.
Мы живем в обществе эффективного спроса и предложения. Для успешной карьеры очень важно выглядеть молодым и матерым – молодости принадлежит будущее.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27