Основная идея взятия в человеке пробы -
создание словесных и рисуночных ситуаций "потрясения",
гнетущего напряжения, тревожности, отчаяния, гнева (или,
по-научному, "фрустраций").
Например, ситуация: два молодых человека; один из
них говорит: "Я вчера пошел в кафе с твоей девушкой.
Она мне сказала, что ты занят". Испытуемый должен на-
писать ответ другого человека.
Или изображена другая ситуация: стоит человек, паль-
то которого забрызгал проезжающий автомобиль. Испы-
туемый должен написать, какова будет реакция человека.
Детский вариант. Изображена ситуация, где ребенок
тянется к конфете, а мать ему говорит: "Извини меня,
пожалуйста, но эта конфета предназначена для твоей ма-
ленькой сестренки". Или маленький мальчик играет на ба-
рабане. Отец говорит ему: "Ты не шуми, мама спит".
Необходимо записать ответ ребенка.
22
Закон "внушения"
По сути дела, это прием вщтреннего искушения, при
котором человек, получая зримые подтверждения глу-
Секреты поведения людей
боко сидящего в нем желания, совершает сам в себе
процесс самоубеждения через переход факторов внеш-
ней атрибутики в увлекательную идентификацию чув-
ствуемого, но - великодушно и неподвластно - не от-
вергаемого самообмана.
Игра "в убеждение" с тем, кто хочет быть убеждаемым,
дает нам поле реализации данного правила; и близкая ана-
логия здесь - удовольствие от почесываний того места,
которое чешется.
На лекции выдающегося психоневролога П.Флейши-
га, состоявшейся в Лейпциге в 1924 г., была инспириро-
вана любопытная клиническая ситуация.
Демонстрировалась девушка, вообразившая, что у нее
стеклянный зад. Боясь "разбить" его, она не садилась и не
ложилась на спину. П. флейшиг пообещал пациентке уда-
лить все стеклянные части оперативным путем. Боль-
ную в присутствии студентов уложили на стол, на лицо
была наложена эфирная маска, один из ассистентов раз-
бил над пациенткой стеклянный сосуд, профессор про-
извел соответствующее словесное закрепление, после ко-
торого больная встала, свободно села на предложенный
стул и объявила, что она чувствует себя полностью выздо-
ровевшей.
23
Закон ивоздаяния"
"Общество победившее почти всегда проигрывает
столько же, сколяко и общество побежденное".
(П. Н. Ткачев)
П. С. Таранов
24
Закон войны "на два фронта"
Психшеа человека яе в состоянии удерзшаиват> с
одиняковяшм виимянием и отвстствеияоспю за положи-
теллимй итог дела, превышающие числом единицу. 4"
Вот почему подбросить человеку (властителю, полковод-
цу, крупному политику) "второй фронт" (не говоря уже о
"третьем", "четвертом" и т.д. фронтах) - значит подвести
его к проигрышу, поражению, разгрому.
25
Закон >воспроизведения рабства"
Относительно замкнутые корпоративно-структурирован-
ные человеческие сообщества, будь то школа, профессио-
нальное училище, дом проживания студентов, армейская
казарма, исправительное учреждение или "база" преступ-
ного клана - везде в них воспроизводятся или реаними-
руются самые архаичные и изуверские способы организа-
ции общежития. Здесь можно наблюдать самые дикие фор-
мы эксплуатации человека человеком: элементы непри-
крытого рабства, когда лица, принадлежащие к низшему
социальному рангу, выполняют всю грязную работу за своих
"господ", обстирывают и кормят их, возят на себе в туалет,
тешат шутовскими выходками и т.п.
Это один из незыблемых эффектов "совместности".
Групповое единство держится на балансе количества со-
ставляющих членов, разнообразия талантов и интересов,
автоматической (ну, почти что на уровне инстинктивной
данности) подчиненности одних и старшинства других.
Форма явления может разниться, но диапазон ее задан: от
"уважения к старшим" до традиционной "дедовщины".
Секреты поведения людей
26
Закон <востребования ожидания"
№ы все хотим только то, что хотим, и потому даже
малейшее отклонение в поведении других людей от это-
го нашего настроения не рационализирует наш интерес,
связанный с ними, а, напротив, убивает его.
Знаменитый французский художник и известнейший
карикатурист XIX века Оноре Домье (р. 1808) всю жизнь
был беден и привычно нуждался.
Возможно, его произведениями и заинтересовались бы
богатые коллекционеры и он смог бы отказаться от ра-
боты в газетах, дававшей ему средства к существованию.
Но он ничего не смыслил в делах. Однажды его друг До-
биньи, зная, в каких стесненных обстоятельствах нахо-
дится Домье, в письме известил его о том, что к нему
зайдет один американский коллекционер, и предупредил,
что тот покупает только дорогие картины.
Несколько дней спустя американец действительно при-
шел в мастерскую художника и, выбрав одну из картин,
спросил:
- Сколько?
Покраснев от смущения, Домье пробормотал:
- Пять тысяч франков,
- Беру, - сказал коллекционер. - А эта?
Холодный пот выступил у Домье на лбу, решимость
покинула его и после долгих колебаний он, наконец, вы-
давил из себя:
- 600 франков.
- Нет, я раздумал, - сказал американец и ушел, что-
бы больше уже никогда не вернуться.
Что и говорить, не было коммерческой жилки у До-
мье. Но главное, чего он не знал, это закона "востребо-
вания ожидания".
П. С. Торанов
27
Закон явсплывающей связи"
Любые события, информация, предмет - какие
бы, сколько бы и как бы оии ни были предштлены
человеку - ясегда могут и будут нм выстроены я щешоч-
ку связанного смысла, вплоть доуникаляно-шарадоксаль-
ных значений. Разрозненност> восприятия исключает-
ся. Это значит, что прием информации всегда сопровож-
дается дополнительным или иным значением, нежели
то, что было в намерениях сообщающего. +
В прежние времена, к примеру, большое распростра-
нение имела салонная игра, где каждый участник, не зная,
что написали его предшественники, добавляет к уже на-
писанному еще одну фразу, после чего загибает листок,
чтобы следующему не было видно, что написано, и пере-
дает листок дальше. В конце игры написанное читается
как связный текст.
28
Закон встречного ошарашивания"
Интерпретацией этого закона могла быть формула:
Ты хочет> удивить меня вопросом? Тогда я тебя
удивлю ответом.
Пытаясь произвести ошеломляющее впечатление на
других, люди вкладывают - а иначе и нельзя, и не полу-
чится - всю свою энергию и внимание в этот процесс. В
результате, на некоторое время они остаются без привы-
чной "сторожевой" оболочки. Если хотите одолеть их,
превозмочь своей силой, своим влиянием, дать или навя-
зать им правила своей игры, то это надо делать, мгновен-
Секреты поведения людей
именно в эти минуты. Порывисто, цепким, очень точ-
ным броском.
Наилучший - по психологическому описанию дейст-
вия - пример к этому закону, по-видимому, можно найти
в романе Артура Хейли "Отель" (1964).
Случай вполне стандартный. Богатая и именитая чета
герцогов Кройдонских приезжает в Новый Орлеан и оста-
навливается в престижной гостинице "Сент-Грегори". От-
правившись в один из вечеров на прогулку по городу в
своем черном "ягуаре", супруги совершают наезд на жен-
щину и ребенка со смертельным исходом. С места проис-
шествия их машина скрылась, и кажется, что уже никому
не проникнуть в эту тайну. Полиция сбилась с ног в поис-
ках преступников, но все без толку.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107
создание словесных и рисуночных ситуаций "потрясения",
гнетущего напряжения, тревожности, отчаяния, гнева (или,
по-научному, "фрустраций").
Например, ситуация: два молодых человека; один из
них говорит: "Я вчера пошел в кафе с твоей девушкой.
Она мне сказала, что ты занят". Испытуемый должен на-
писать ответ другого человека.
Или изображена другая ситуация: стоит человек, паль-
то которого забрызгал проезжающий автомобиль. Испы-
туемый должен написать, какова будет реакция человека.
Детский вариант. Изображена ситуация, где ребенок
тянется к конфете, а мать ему говорит: "Извини меня,
пожалуйста, но эта конфета предназначена для твоей ма-
ленькой сестренки". Или маленький мальчик играет на ба-
рабане. Отец говорит ему: "Ты не шуми, мама спит".
Необходимо записать ответ ребенка.
22
Закон "внушения"
По сути дела, это прием вщтреннего искушения, при
котором человек, получая зримые подтверждения глу-
Секреты поведения людей
боко сидящего в нем желания, совершает сам в себе
процесс самоубеждения через переход факторов внеш-
ней атрибутики в увлекательную идентификацию чув-
ствуемого, но - великодушно и неподвластно - не от-
вергаемого самообмана.
Игра "в убеждение" с тем, кто хочет быть убеждаемым,
дает нам поле реализации данного правила; и близкая ана-
логия здесь - удовольствие от почесываний того места,
которое чешется.
На лекции выдающегося психоневролога П.Флейши-
га, состоявшейся в Лейпциге в 1924 г., была инспириро-
вана любопытная клиническая ситуация.
Демонстрировалась девушка, вообразившая, что у нее
стеклянный зад. Боясь "разбить" его, она не садилась и не
ложилась на спину. П. флейшиг пообещал пациентке уда-
лить все стеклянные части оперативным путем. Боль-
ную в присутствии студентов уложили на стол, на лицо
была наложена эфирная маска, один из ассистентов раз-
бил над пациенткой стеклянный сосуд, профессор про-
извел соответствующее словесное закрепление, после ко-
торого больная встала, свободно села на предложенный
стул и объявила, что она чувствует себя полностью выздо-
ровевшей.
23
Закон ивоздаяния"
"Общество победившее почти всегда проигрывает
столько же, сколяко и общество побежденное".
(П. Н. Ткачев)
П. С. Таранов
24
Закон войны "на два фронта"
Психшеа человека яе в состоянии удерзшаиват> с
одиняковяшм виимянием и отвстствеияоспю за положи-
теллимй итог дела, превышающие числом единицу. 4"
Вот почему подбросить человеку (властителю, полковод-
цу, крупному политику) "второй фронт" (не говоря уже о
"третьем", "четвертом" и т.д. фронтах) - значит подвести
его к проигрышу, поражению, разгрому.
25
Закон >воспроизведения рабства"
Относительно замкнутые корпоративно-структурирован-
ные человеческие сообщества, будь то школа, профессио-
нальное училище, дом проживания студентов, армейская
казарма, исправительное учреждение или "база" преступ-
ного клана - везде в них воспроизводятся или реаними-
руются самые архаичные и изуверские способы организа-
ции общежития. Здесь можно наблюдать самые дикие фор-
мы эксплуатации человека человеком: элементы непри-
крытого рабства, когда лица, принадлежащие к низшему
социальному рангу, выполняют всю грязную работу за своих
"господ", обстирывают и кормят их, возят на себе в туалет,
тешат шутовскими выходками и т.п.
Это один из незыблемых эффектов "совместности".
Групповое единство держится на балансе количества со-
ставляющих членов, разнообразия талантов и интересов,
автоматической (ну, почти что на уровне инстинктивной
данности) подчиненности одних и старшинства других.
Форма явления может разниться, но диапазон ее задан: от
"уважения к старшим" до традиционной "дедовщины".
Секреты поведения людей
26
Закон <востребования ожидания"
№ы все хотим только то, что хотим, и потому даже
малейшее отклонение в поведении других людей от это-
го нашего настроения не рационализирует наш интерес,
связанный с ними, а, напротив, убивает его.
Знаменитый французский художник и известнейший
карикатурист XIX века Оноре Домье (р. 1808) всю жизнь
был беден и привычно нуждался.
Возможно, его произведениями и заинтересовались бы
богатые коллекционеры и он смог бы отказаться от ра-
боты в газетах, дававшей ему средства к существованию.
Но он ничего не смыслил в делах. Однажды его друг До-
биньи, зная, в каких стесненных обстоятельствах нахо-
дится Домье, в письме известил его о том, что к нему
зайдет один американский коллекционер, и предупредил,
что тот покупает только дорогие картины.
Несколько дней спустя американец действительно при-
шел в мастерскую художника и, выбрав одну из картин,
спросил:
- Сколько?
Покраснев от смущения, Домье пробормотал:
- Пять тысяч франков,
- Беру, - сказал коллекционер. - А эта?
Холодный пот выступил у Домье на лбу, решимость
покинула его и после долгих колебаний он, наконец, вы-
давил из себя:
- 600 франков.
- Нет, я раздумал, - сказал американец и ушел, что-
бы больше уже никогда не вернуться.
Что и говорить, не было коммерческой жилки у До-
мье. Но главное, чего он не знал, это закона "востребо-
вания ожидания".
П. С. Торанов
27
Закон явсплывающей связи"
Любые события, информация, предмет - какие
бы, сколько бы и как бы оии ни были предштлены
человеку - ясегда могут и будут нм выстроены я щешоч-
ку связанного смысла, вплоть доуникаляно-шарадоксаль-
ных значений. Разрозненност> восприятия исключает-
ся. Это значит, что прием информации всегда сопровож-
дается дополнительным или иным значением, нежели
то, что было в намерениях сообщающего. +
В прежние времена, к примеру, большое распростра-
нение имела салонная игра, где каждый участник, не зная,
что написали его предшественники, добавляет к уже на-
писанному еще одну фразу, после чего загибает листок,
чтобы следующему не было видно, что написано, и пере-
дает листок дальше. В конце игры написанное читается
как связный текст.
28
Закон встречного ошарашивания"
Интерпретацией этого закона могла быть формула:
Ты хочет> удивить меня вопросом? Тогда я тебя
удивлю ответом.
Пытаясь произвести ошеломляющее впечатление на
других, люди вкладывают - а иначе и нельзя, и не полу-
чится - всю свою энергию и внимание в этот процесс. В
результате, на некоторое время они остаются без привы-
чной "сторожевой" оболочки. Если хотите одолеть их,
превозмочь своей силой, своим влиянием, дать или навя-
зать им правила своей игры, то это надо делать, мгновен-
Секреты поведения людей
именно в эти минуты. Порывисто, цепким, очень точ-
ным броском.
Наилучший - по психологическому описанию дейст-
вия - пример к этому закону, по-видимому, можно найти
в романе Артура Хейли "Отель" (1964).
Случай вполне стандартный. Богатая и именитая чета
герцогов Кройдонских приезжает в Новый Орлеан и оста-
навливается в престижной гостинице "Сент-Грегори". От-
правившись в один из вечеров на прогулку по городу в
своем черном "ягуаре", супруги совершают наезд на жен-
щину и ребенка со смертельным исходом. С места проис-
шествия их машина скрылась, и кажется, что уже никому
не проникнуть в эту тайну. Полиция сбилась с ног в поис-
ках преступников, но все без толку.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107