- До чего удивительная встреча! - фальшиво вос-
кликнул первый сын, взглядом приглашая председателя
примкнуть к семейному торжеству.
- Да, - сказал председатель замороженным голо-
сом. - Бывает, бывает.
Увидев, что председатель все еще находится в ла-
пах сомнения, первый сын погладил брата по рыжим,
как у сеттера, кудрям и ласково спросил:
- Когда же ты приехал из Мариуполя, где ты жил
у нашей бабушки?
- Да, я жил, - пробормотал второй сын лейтенан-
та. - У нее,
- Что же ты мне так редко писал? Я очень беспо-
коился.
- Занят был, - угрюмо ответил рыжеволосый.
И, опасаясь, что неугомонный брат сейчас же заин-
тересуется, чем он был занят (а занят он был преиму-
щественно тем, что сидел в исправительных домах раз-
личных автономных республик и областей), второй сын
лейтенанта Шмидта вырвал инициативу и сам задал во-
прос:
- А ты почему не писал?
- Я писал, - неожиданно ответил братец, чувствуя
необыкновенный прилив веселости, - заказные письма
посылал. У меня даже почтовые квитанции есть.
И он полез в боковой карман, откуда действительно
вынул множество лежалых бумажек, но показал их
""""""""" ------ - - --.--.
15 16 17 18 19 20 "1 99 23 94
почему-то не брату, а председателю исполкома, да и то
издали.
Как ни странно, но вид бумажек немного успокоил
председателя, и воспоминания браьев стали живее>.
Видите, и здесь <бумага> сыграла свою положитель-
ную убеждающую роль.
(Суть
метода:
-)
Реальность человека и факта тем реальнее,
чем официальнее и документнее о них <бумага>.
<Бумага> заменяет, замещает и подменяет чело-.
века. Человек и бумага не взаимозаменяемы. На-
правление логики: если есть человек, то бума-
га> не нужна - ложно, а такое: если есть <бу-
мага>, то человек ни к чему - истинно.
На этом менталитете (а тайна сия велика
есть) можно сыграть, как на электронном музы-
кальном синтезаторе: не только что кому угодно,
но и КАК что кому угодно.
Формула основания для применения метода <бумаги>:
Не упоВаигле на челоМа. <Бумага> о нём kyga
ценнее и очевиднее, чем он.
789101112131415161718
М1мО<,Л СойОкОЦйнДТП, fc-oStM.
{tMOCf
"Ёвьсти мучмну>
Метод
<Ввести
мужчину>
Присутствие в женском коллективе одно-
го мужчины увеличивает производитель-
ность труда на 15%.
Соблюдение в группах определенных пропорций
между мужчинами и женщинами положительно сказы-
вается на сплочённости людей. Этот же принцип спо-
собствует повышению общей культуры работающих, ук-
реплению трудовой дисциплины.
Считается чрезвычайно полезным для общих произ-
водственных показателей и оздоровительно важным для
результативно высокого коммуникативного тонуса, что-
бы в преимущественно женском коллективе работали
двое-трое.,мужчин, а в мужском одна-две женщины.
Данные эмпирические констатации настолько всеоб-
щи, что имеют ожидаемое проявление даже в таких
сферах, где, казалось бы, их применение вряд ли, а то
и вовсе, совсем никак, не может быть сколько-нибудь
заметным. Но смотрите, что пишет очень серьезный
знаток людей Г.Ф. Хохряков в своей книге <Парадок-
сы тюрьмы>:
<Приведу случай, который можно рассматривать в
качестве невольного эксперимента. Он указывает на те
тонкие связи, которые незаметны стороннему наблюда-
телю, смутно осознаются самими участниками экспери-
мента, но которые оказывают самое сильное влияние на
поведение.
В одной из женских колоний ослабла дисциплина
заключенных. Основным показателем ослабления было
постоянное заигрывание заключенных с мужчинами из
администрации, а то и энергичное приставание. Мужчи-
ны-администраторы тоже не были достаточно строгими
и неприступными, чтобы игра прекратилась. Решили
укомплектовать всю администрацию женщинами-офице-
рами, чтобы заключенные не испытывали соблазна,
Мужчины исчезли с глаз затворниц. Вначале все было
хорошо. Но затем обратили внимание на то, что женщи-
ны перестали следить за собой. Еще через какое-то
время они стали заметно раздражительнее, с неохотой
занимались работой, огрызались на безобидные, каза-
лось бы, замечания, стали вспыхивать ссоры, а то и
случаться те самые <короткие замыкания>. Естественно,
что, столкнувшись с такой неизвестной дотоле ситуа-
цией, руководство сделало стандартный вывод: заклю-
ченных от соблазна уберегли, но администраторы-жен-
щины в силу свойственной женщинам мягкости не мо-
гут обеспечить дисциплины - нужен хотя бы один
мужчина среди руководителей колонии. Строгий началь-
ник был подобран и назначен. Ему не нужно было
кричать, распекать узниц и тем более наказывать их.
Одно лишь его появление подействовало на них, словно
удар электрического тока. Женщины вспомнили о кос-
метике, о своем внешнем виде. Начальнику-мужчине
достаточно было намекнуть, чтобы его приказание было
исполнено. Тогда руководство решило еще больше укре-
пить дисциплину и направило в эту колонию других
энергичных и строгих мужчин-администраторов. Всё
вернулось на круги своя>.
т
18
25 26
12 13
15 16
Л-
19
ftMOOW. ,nOhOVftм.мH.O<Л. hMtW.
ftUwOI К, 4
кВиинчяваиябй>
Метод
<ВБИНЧИвамия>
- IBM (ИБМ) - <Интернэшнл бизнес мэшинз>
(<Ай-Би-Эм>, США) - это крупнейшая в мире
транснациональная корпорация. По годовому обо-
роту она занимает пятое место в мире. Так, в
1987 году и все последующее время годовой обо-
рот <Ай-Би-Эм> составлял 54 млрд. долларов и
выше, на ее заводах в 17 странах мира работает
почти 400 тыс. человек. Фирма является круп-
нейшим производителем электронно-вычислитель-
ной техники и оргтехнического оборудования.
<Ай-Би-Эм> была создана в 1911 году и назы-
валась <Компьютинг фэбьюлэшинг рекординг КЇ>.
Современное название было зарегистрировано
через 13 лет.
В своих рекламных материалах <Ай-Би-Эм>
утверждает, что философией ее был, есть и бу-
дет коммерческий успех. Для самой фирмы и для
ее акционеров. То есть создание богатства для
среднего американца. Ее бывший президент Том
Уотсон, унаследовавший эту должность от своего
отца, считал себя самым крупным капиталистом в
мире в смысле создания богатства. Когда в 1971
году он ушел на пенсию, основной капитал <Ай-
Би-Эм> оценивался на 36 млрд. долларов боль-
ше, чем 15 лет тому назад. Отец Т. Уотсона,
Т. Уотсон-старший - один из самых успешных
промышленников 20 - 30-х годов - был гениаль-
л- Л-
28 29
20
ным продавцом. Он изобрел известный девиз:
цип всей деятельности концерна. Под его руко-
водством компания стала ведущим производителем
счетных машин, работающих на перфокартах, а
его сын продвинул предприятие вперед в облас-
ти конструирования ЭВМ и поднял его на самый
высокий сегодняшний уровень...
Среди ходов (<освежение внимания>, <вовле-
чение>, <приманка>, <управляемый интерес>,
<опроблемливание> и др.) есть еще один -
ввинчивания, или МОЗГОВОГО ШУРУПА. Его суть
такая:
предложить разуму нечто, что заставило бы его не
напрягаться, kak при решении невыполнимой задачи
(метод: <объидиоть>), а быть в постоянном на-
пря)Ьении посильного размышления.
Призывная активизация мышления более эф-
фективна, нежели загрузка конкретной пробле-
мой. Скажем, пользы от грелки (как средства,
рассосредоточивающего тепло) больше, чем от
концентрированной температуры в пламени.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109