https://www.dushevoi.ru/products/chugunnye_vanny/160x70/ 
А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  A-Z

 


Поэтому при особо чувствительных к ценам продуктах маркетинг-менеджеру лучше обратиться к мероприятиям типа количественных скидок или премий в придачу к продукту, чтобы создать торговую привлекательность снимаемому продукту.
Чтобы сделать удаляемый продукт привлекательным, маркетинг-менеджер может для таких чувствительных к ценам продуктов применить определенные меры:
• объявить количественные скидки;
• предложить премии в придачу;
• предложить сформированный комплект.
Во всех трех случаях преимущество заключается в том, что покупатель не замечает собственно снижения цены.
Реакция конкурентов
Конкуренты также могут расценить меры маркетинг-менеджера по-разному.
Они могут предположить следующее:
• предприятие намерено перейти в более низкий сектор цен, чтобы оспорить у них рынок сбыта;
• предприятие собирается подтолкнуть всю отрасль к снижению цен, чтобы стимулировать общий спрос.
В обоих случаях маркетинг-менеджер вынужден считаться со встречной реакцией, которая может помешать его действиям или отразиться на прочей его продукции.
6.3. Дистрибутивная политика
Если предприятие намерено удалить продукт с рынка, маркетинг-менеджеру следует обдумать, как выполнить это задание по отношению к политике распространения.
К сожалению, предприятия не располагают хорошо продуманными методами решения этой задачи, поэтому часто возникают конфликты с партнерами по сбыту или разочаровываются покупатели. Это приводит к отсутствию поддержки при выводе на рынок продукта-преемника или других, уже выпускаемых продуктов предприятия.
Покупатели, в свою очередь, переносят полученный опыт на будущий ассортимент предприятия, что затрудняет их будущие решения о покупках и негативно сказывается на дальнейшей рекомендации продукта.
Поэтому маркетинг-менеджер должен прежде всего ответить на такой вопрос:
• Как быстро можно снять с продажи продукт, не раздражая при этом партнеров по сбыту и покупателей?
Быстрое удаление продукта
Если продукт все еще пользуется достаточно высокой популярностью, он может быть очень быстро снят с рынка путем продажи его другому предприятию, которое в состоянии более успешно с ним работать.
Преимущество заключается в том, что быстро освобождается связанный с производством продукта потенциал, который можно использовать для решения новых задач. Дорогостоящие сервисные услуги, складирование- и затраты на рекламу при этом сразу отпадают.
Кроме того, благодаря быстрому удалению продукта предотвращается опасность, что из-за относительно слабого его успеха у потребителей возникнут сомнения в компетентности предприятия.
Проблематичной представляется продажа продукта другому предприятию тогда, когда плохой имидж нового продавца бросит тень на другие собственные продукты, так как покупатель по-прежнему связывает продукт с первым изготовителем.
Если же предприятие не сможет найти покупателя, продукт придется снимать с рынка медленно.
Медленное удаление продукта с рынка
При медленном удалении продукта маркетинг-менеджер должен следить за тем, чтобы надежно сохранялось снабжение целевой группы отставших. Поэтому продукт нужно выводить постепенно, для чего существуют разные возможности (рис. 46):
• сокращение сбытового персонала, причем места выбывающих сотрудников не замещаются;
77
• сужение круга партнеров по сбыту, причем выбывают наименее результативные;
. закрытие нерентабельных точек сбыта, например собственных слабых филиалов;
• отказ от определенных путей сбыта или разработка совершенно новой концепции;
• ликвидация системы стимулирования организации сбыта;
• сокращение предложения сервисных услуг.
Конфликты возникают, как правило, в тех случаях, когда каналы сбыта конкурируют друг с другом. Например, если предприятие сначала сбывает свою продукцию через специализированную торговлю, а затем дополнительно — через торговые дома, супермаркеты и дисконтеров.
Специализированная торговля отклоняет такой образ действий, так как вследствие высокой стоимости ее консультаций она не сможет поддерживать предложение низких цен. В худшем случае это может привести к бойкоту производителя.
В противоположность специализированной торговле существуют группы покупателей-отстающих, которые в основном очень внимательны к ценам в поведении при покупке. Поэтому маркетинг-менеджер должен очень тщательно продумать, какие именно меры принять.
6.4. Коммуникативная политика
Если принято решение об удалении продукта с рынка, маркетинг-менеджеру необходимо изменить свою политику в области коммуникаций. На переходной фазе, пока не начнется внедрение нового продукта, сосредоточить внимание на самом предприятии. .
Расходы на рекламу и содействие продажам сокращаются до минимума: как раз настолько, чтобы обслуживать ценовую группу отставших.
При этом важно проводить мероприятия в поддержку имиджа фирмы, которые поддержат продажу еще существующего продукта и создадут хорошие предпосылки для внедрения нового.
Эти требования выполняются благодаря спонсорской деятельности и связям с общественностью и называются Public Relations, или PR.
Спонсорство
Маркетинг-менеджер может укреплять имидж своей фирмы, выступая в качестве спонсора определенных событий и мероприятий.
Важнейшая цель всех спонсорских мероприятий — укрепить существующий имидж предприятия.
Маркетинг-менеджер может выбрать любой из трех типов спонсорства:
• спортивный;
• культурный;
• социальный.
На переднем плане спортивного спонсорства находится прежде всего повышение уровня известности и позитивная подача имиджа спорта на предприятии. Культурное и социальное спонсорство, напротив, должны демонстрировать общественную и социально-политическую ответственность предприятия.
Выгоды спонсорства:
• возможность использования имиджа спонсируемой области для достижения коммуникативных целей (информация о себе и т. п.);
• привлекает соответствующие целевые группы в некоммерческой ситуации и потому снижает реакцию отторжения рекламы;
• позитивно влияет на деловых партнеров и сотрудников.
Широта спонсорства может быть различной. В основном спонсоров интересует количество зрителей на каком-либо мероприятии. Огромный эффект возникает тогда, когда мероприятие транслируется по телевидению (например, футбольные или теннисные матчи).
Спонсорство существенно отличается от меценатства. В то время как меценат является исключительно покровителем, спонсорство — это бизнес со взаимными денежными или материальными интересами. Спонсируемый старается со своей стороны поддерживать спонсора в решении коммуникативных задач.
Цель работы с общественностью
Работа с общественностью заключается в поддержании хороших отношений с различными общественными кругами — например, акционерами, сотрудниками, политиками, общественными деятелями.
Цель — создать имидж фирмы, который затем произведет положительное воздействие на продажу ее продукции. Умелая работа с общественностью способна при весьма незначительных затратах оказать действие, подобное множеству рекламных мероприятий, и при этом оставит после себя глубокие впечатления.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
 Тут есть все! И здесь 

 Baldocer Adele