Особенно успешным может оказаться создание лобби. В процессе работы с общественностью маркетинг-менеджер может использовать различные средства:
» Пресс-конференции и интервью. С их помощью решается задача передачи целенаправленной информации о продукции и предприятии.
* Презентации. На целенаправленных представлениях предприятия в форме презентаций решается задача демонстрации его имиджа.
* Выступления и семинары. Рассказывается о предприятии и его продукции.
» Передача информации прессе. Маркетинг-менеджер ответственен за рассылку важной информации в средства массовой информации, чтобы сделать ее доступной для общественности.
» Годовые отчеты. К работе с общественностью относится также подготовка годовых отчетов. Годовой отчет наряду с экономическими данными содержит также рекламу предприятия.
80
6.5. Ориентация предприятия на рынок
Удаление продукта с рынка влечет за собой заметные организационные и кадровые изменения на предприятии. Из-за этого маркетинг-менеджер наталкивается на активное сопротивление, которое приходится преодолевать.
Причины сопротивления могут быть различными:
• сотрудники обеспокоены сохранением рабочих мест;
• организация маркетинга со временем перестает быть гибкой;
• сотрудники не хотят расставаться с полюбившимся заданием;
• необходимость данного мероприятия недостаточно очевидна и поэтому не будет принята;
• сотрудники предвидят опасность для установившихся хороших
контактов с покупателями и партнерами по сбыту. Для того чтобы быстро и по возможности бесконфликтно преодолеть возникшее сопротивление, маркетинг-менеджеру следует сформировать специальную команду, которая должна отличаться убежденностью в необходимости убрать продукт с рынка; отсутствием страха перед непопулярными мерами; значительной долей самоуверенности; "пробивными способностями"; силой убеждения и способностью заново оживить окостеневшие структуры.
Содержание
Раздел 1. Сущность маркетинга и процесс его развития..................... 3
1.1. Развитие маркетинга ............................................................ 3
1.2. Маркетинг сегодня .......................^....................................... 4
Раздел 2. Логическая модель маркетинга ............................................ 6
2.1. Структура логической модели..;.......................................... 6
2.2. Покупка как процесс ............................................................ 8
2.3. Среда маркетинга............................................................... 13
2.4. Круг задач и мероприятий маркетинга............................. 15
Раздел 3. Понятия маркетинга ........................................................... 19
Раздел 4. Разработка и внедрение продукта на рынок...................... 20
,; 4.1. Изучение рыночных тенденций ......................................... 20
4.2. Предвидение ....................................................................... 23
4.3. Выработка стратегии ......................................................... 25
, 4.4! Выбор сегмента рынка ....................................................... 28
4.5. Разработка продукта.......................................................... 30
4.6. Внедрение продукта на рынок........................................... 32
4.7. Коммуникативная политика.............................................. 47
4.8. Ориентация предприятия на рынок .................................. 54
Раздел 5. Удержание продукта на рынке........................................... 58
5.1. Товарная политика............................................................. 59
5.2. Политика цен и условий продажи..................................... 61
5.3. Дистрибутивная политика................................................. 65
5.4. Коммуникативная политика.............................................. 67
5.5. Ориентация предприятия на рынок .................................. 69
Раздел 6. Снятие продукта с рынка ................................................... 73
6.1. Товарная политика............................................................. 74
6.2. Политика цен и условий продажи ..................................... 74
6.3. Дистрибутивная политика................................................. 76
6.4. Коммуникативная политика.............................................. 79
6.5. Ориентация предприятия на рынок .................................. 81
Список использованной и рекомендуемой литературы .................... 82
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16