Оживление переживания успешного и автоматического действия весьма
полезно еще и в другом аспекте. Выполучаете доступ к состоянию, в котором я
использую свои ресурсы, и вы можете впоследствии использовать то состояние.
Кроме того, данный конкретный аудиальный ресурс переводит все из
кинестатической репрезентативной системы, в которой описал проблемное
состояние Y, в ауди-альную.
Женщина:. А как мы будем это закреплять с помощью якоря?
Тогда, когда я сказал: "Да, через некоторое время это становится
автоматическим", вы говорите: "Хорошо", или громко хлопаете в ладоши, или же
используете какой-то другой якорь.
Женщина. Что мы сейчас закрепляем с помощью якоря?
Вы закрепляете мое понимание того, что существуют в моем подсознании
такие части, которые являются для меня весьма полезными, и что я немного об
этом знаю.
Мужчина: Мне кажется, что было бы более элегантным поставить аудиальный
якорь, поскольку мы говорим об аудиальных ресурсах.
Я ставлю якоря во всех системах. Когда мы ставим тактильные якоря, мы
делаем это потому, что тактильные якоря весьма очевидны и им трудно
сопротивляться. В действительности же мы учим вас использовать тактильные
якоря потому, что, если вы используете прикосновение, вы скорее всего
используете вместе с тем и все остальные репрезентативные системы. Когда я
беру на якорь что-либо, я меняю свою позу, чтобы прикоснуться к клиенту.
Если его глаза открыты, то мое действие представляет собой и визуальный
якорь. Вместе с тем я при этом и говорю с определенной интонацией, и это
становится аудиальным якорем. Я рекомендую вам ставить во всех системах
одновременно, если вы хотите быть-уверенным в том, что ваше действие
останется вне сознания клиента.
Другое преимущество тактильного якоря состоит в том, что ему невозможно
сопротивляться. У человека существуют программы, направленные на выживание
организма, которые блокируют любой сенсорный входа пользу тактильного. Если
вы находитесь внутри себя и говорите себе что-либо, а я при этом использую
изменение тона своего голоса, вы можете этого даже не зарегистрировать и не
прореагировать на это.
Если ваши зрачки расширены, а и при этом использую визуальный якорь, вы
можете на это не реагировать.
Но если я к вам прикоснусь, вы обязательно отреагируете.
Строго говоря, вам необходим якорь лишь в одной системе. Вообще говоря,
постановка якоря в системе, К которой имеется доступ, будет более
целесообразной. В нашем случае Это аудиальная система. Однако, если у вас
нет каких-либо специальных соображений, почему бы не использовать все
системы?
А сейчас давайте вернемся к нашему переформирова -- нию, достижению
понимания того, что такое части подсознания. Если кто-то не считает, что у
него есть "части, то вы можете в ответ на это повести себя по-разному.
Однажды я работал с женщиной, которая была убеждена в том, что у нее
вообще нет подсознания. Она пришла ко мне с прической, уложенной волосок к
волоску, и думала, что все ее действия находятся под контролем сознания.
Идея "частей" для нее не имела никакого смысла. Сначала я добился с ней
раппорта на подсознательном уровне, используя отражение, перекрестное
отражение, скрытые команды, метафоры и другие приемы. Она была озадачена
тем, что я делаю, но я продолжал, пока не начал от нее получать вполне
хорошие подсознательные реакции. Затем я сказал: "А сейчас я собираюсь
продемонстрировать вам, что вы дура". Это привлекло ее внимание "У вас есть
части, которые могут быть весьма могущественными союзниками, и, пока аы не
оцените их по достоинству, у вас будет много трудностей. Я хочу
продемонстрировать вам их присутствие. Вы конгруэтно утверждаете, что вы не
верите в то, что у вас есть подсознание. Вы думаете, что вы контролируете
все свое поведение. Для меня очевидно, что вы не контролируете ваше
проблемное поведение, но я предполагаю, что вы можете управлять собственным
телом. То есть я предполагаю, что вы знаете, какова температура вашего тела,
и в какой-то степени можете управлять этой температурой". Она ответила:
"Конечно". Она не могла ответить по-другому, потому что считала, что у нее
нет подсознания.
Итак, я сказал: "Через некоторое время я протяну руку и коснусь вашей
руки, проводя по ней от плеча к локтю; и, когда я это буду делать, рука
станет такой холодной, что просто ледяной, Я требую, чтобы вы сопротивлялись
мне изо всех сил, которые у вас сеть". Я подождал, пока не получил
подсознательный сигнал: "Хорошо, я готова." Затем я протянул руку и коснулся
ее руки, и она задрожала. Тогда я сказал: "Но посмотрите, какая теплая ваша
другая рука". Другая рука действительно стала теплее.
Я продемонстрировал ей, что я действительно могу изменить температуру
ее тела, и она не может этому сопротивляться. В сущности, чем более она
сопротивлялась, тем более драматическими были изменения. Я в этот момент ее
убедил в том, что у нес есть еще хоть одна подсознательная часть.
Мужчина: А почему надо было обязательно делать что-то с тем, что ее
подсознание считало правдой?
Это не было необходимостью. Единственная польза от того, что время от
времени вы бросаете сознанию жирный кусок, состоит в том, что тем самым вы
избегаете возражений со стороны клиента. Это не дает ему сказать: "Это не
работает. Вы сами не понимаете, что делаете."
А теперь снова вернемся к переформированию. Предположим, что вы
получили доступ к части, которая управляет поведением Y. А сейчас
продолжайте.
Билл: Знаете, вот когда вы проезжаете по развязке, перед вами масса
показаний приборов, и эти показания говорят вам о множестве вещей. Например,
один из измерительных приборов дает возможность мотору сказать вам: "Эй, мне
нужна вода", когда уровень воды слишком низок и температура поднимается
слишком высоко.
Кэн: Мне становится смешно, когда вы так говорите об этом!
Билл: Да, я понимаю, но просто представьте себе это. У вас есть прибор,
который показывает давление масла и позволяет вам узнавать, когда мотор
нуждается в масле.
Кэн: Да, да. Я знаю, что глупо так говорить об этом, но я хотел бы
знать: вот если бы часть вашей личности, которая отвечает за Y, была бы
частью мотора, в каком типе измерительного прибора вы бы нуждались для того,
чтобы узнать, что эта часть вашей личности хочет? Это был бы визуальный
измерительный прибор? Или это-было бы чувство?
Кэн: Ну. видеть я ничего не могу, я предполагаю, что это было бы
чувство.
Билл: Я совершенно уверен в том, что вы можете сказать, когда шины
вашего грузовика нуждаются в воздухе, щая это по движению грузовика. Вы ведь
знаете, каким образом вы узнаете, когда шины вашего грузовика полны воздуха,
а когда нет, просто по способу движения грузовика, не так ли? Кэн: Да, да, я
знаю, о чем вы говорите. (Я надеюсь, вы все поняли, что делает Билл, Он
использует мою перцеп-туальную реальность, чтобы поставить все точки над 1,
которые он хочет поставить. Если у вас есть такой тип гибкости, который
позволит вам варьировать ваши слова и примеры так, чтобы они имели смысл в
моей реальности, то вы умеете общаться артистически.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76