Если вы сохраняете этот измененный тон
голоса, когда он достиг желательного для вас состояния, то он обычно
останется в этом состоянии. Тон вашего голоса становится якорем этого
измененного состояния.
Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы сразу же
наводите на него транс, сохраняя нормальный тон вашего голоса, то у вас
будут трудности в следующий раз, когда вы захотите обратиться к его
сознанию. Переживание, связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него
"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий раз войдет в ваш
кабинет, когда вы его усадите и начнете с ним говорить, он начнет
автоматически погружаться в транс.
В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много трудностей с
клиентами, погружавшимися в транс, когда я хотел просто поговорить с ними.
Тогда я еще не делал систематических различий в моем поведении. Если вы не
делаете различий, то ваше нормальное поведение станет сигналом повторного
наведения, хотите вы этого или нет. Если вы делаете различия между своим
поведением, когда вы обращаетесь к клиенту на подсознательном уровне, и
когда вы с ним общаетесь на сознательном уровне, то это дает вам
систематический выбор, хотите вы или нет удержать в рабочем виде его
сознательные ресурсы. Если у вас частная практика, вы можете использовать
два стула: один для состояний транса, другой - для общения с сознанием. Как
вы убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть, скоро будет
действовать на клиента как полное наведение.
_А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специального
вида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря с
человеком, несловесным способом отмечают некоторые слова. Их можно выделить
и отметить как особые сообщения тоном голоса, жестом, некоторым выражением
или, может быть, прикосновением.
Например, я говорю вам о людях, действительно умеющих
_р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_, людях, способных _у_ю_т_н_о_ чувствовать себя в
своем положении. Или я рассказываю вам историю о моем друге, который
_л_е_г_к_о_ _н_а_у_ч_и_л_с_я_ _п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_. Произнося эту последнюю фразу, я отметил выражения "_л_е_г_к_о_
_н_а_у_ч_и_л_с_я_" и "_п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_" слегка отличающимся тоном голоса и движением правой руки. Эти
выражения составляют отдельные сообщения внутри очевидного внешнего
сообщения, которое ваше подсознание _у_з_н_а_е_т_, и на которое оно
_н_а_д_л_е_ж_а_щ_и_м_ _о_б_р_а_з_о_м_ _о_т_р_е_а_г_и_р_у_е_т_.
У многих из вас я связал уже некоторый тон голоса и некоторые жесты со
словами _р_а_с_с_л_а_б_л_е_н_и_е_ и _т_р_а_н_с_. Теперь мне остается лишь
использовать этот тон все чаще и чаще, и ваше подсознание _б_у_д_е_т_
_з_н_а_т_ь_, _ч_т_о_ _д_е_л_а_т_ь_. Этот тон голоса передаст мое сообщение
гораздо более эффективно, чем если я просто скажу вам _п_е_р_е_й_т_и_ _в_
_т_р_а_н_с_, потому что оно обходит таким образом ваше сознание.
Все это - якори. Слово "расслабиться" уже само по себе якорь - оно
образует метку в вашем переживании, обозначающую некоторые вещи. Чтобы
понять, что я имею в виду, произнося слово "расслабиться", вам приходится
уйти внутрь и добраться до вашего личного опыта, связанного с этим словом.
Для понимания самого слова у вас есть некоторый фрагмент переживания. Точно
так же, когда вы _ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я_ _у_ю_т_н_о_, я связываю это
переживание с определенным тоном голоса. И тон моего голоса,
_о_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_, становится якорем для этой реакции.
Для этой цели можно использовать любой различимый аспект поведения.
Когда Милтон Эриксон хотел выделить _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, заслуживающее
внимания, он иногда покачивал головой вправо или влево. Один и тот же голос
звучит не совсем одинаково, доходя до слушателя из разных точек
пространства. Различие может быть незаметно для сознания, но достаточно,
чтобы вызвать подсознательную реакцию даже при закрытых глазах.
Кстати, аналоговые метки - не новая вещь. Это делают уже ваши клиенты, и
если вы прислушиваетесь, что они отмечают для вас, то узнаете много
интересного.
Когда я занимался частной практикой, я через некоторое время соскучился
и разослал всем знакомым психиатрам письмо с просьбой присылать мне своих
самых неприятных и трудных клиентов. Они присылали мне весьма интересных
людей.
Один психиатр прислал мне женщину, просыпавшуюся среди ночи с обильным
потом и дрожью; никто не понимал, что с нею происходит. Она была испугана,
поскольку это бывало часто, и лечилась в течение нескольких лет без всякого
уменьшения этих симптомов. Пытаясь справиться с симптомами, психиатр давал
ей пилюли. Сверх того, он исследовал ее энцефалограммы, иногда целыми часами
привязывал ее к машине; он рассчитывал обнаружить _к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_
измеримое отклонение. Конечно, никаких отклонений не было. Он отвязывал ее
от машины, повторял это в следующий раз еще больше, и опять без всякого
результата.
Эта женщина была весьма консервативна и происходила из зажиточного
городского района. Она пришла ко мне в испуге, потому что ее психиатр
изобразил меня как чудака, делающего странные вещи. Но она хотела во что бы
то ни стало избавиться от своего бедствия, и _в_с_е_-_т_а_к_и_ пришла.
Когда я вошел в кабинет, она сидела с очень робким видом. Я сел, прямо
посмотрел на нее и сказал: "Вы слишком долго лечились. Поэтому ваше
сознание, как видно, отчаялось справиться с этой проблемой, и сознание ваших
врачей тоже отчаялось справиться с этой проблемой. Я хочу, чтобы
_т_о_л_ь_к_о_ ваше подсознание сказало мне, что _в_ _т_о_ч_н_о_с_т_и_ мне
надо знать для того, чтобы изменить вас - не больше и не меньше - и я не
хочу, чтобы в это бесполезно вмешивалось ваше сознание. А теперь говорите!"
Не правда ли, это было странное внушение? Я не имел ни малейшего
понятия, сумеет ли она применить мое внушение на каком бы то ни было уровне,
но она ответила на него очень интересно. Она оглянулась назад и сказала:
"Ну, я не знаю. Я сижу у себя по ночам и выключаю
_э_л_е_к_т_р_и_ч_е_с_к_и_й_ свет, или я лежу в кровати... и, знаете, это в
самом деле очень _ш_о_к_и_р_у_е_т_, потому что ведь я прохожу лечение уже
несколько лет, и _п_о_-_п_р_е_ж_н_е_м_у_ просыпаюсь в испуге, покрытая
потом".
Прислушавшись к этому сообщению, вы найдете его совершенно ясным.
Отмеченные слова означали "_э_л_е_к_т_р_о_ш_о_к_о_в_о_е_ _л_е_ч_е_н_и_е_". Я
получил нужную информацию. Ее нынешний психиатр не знал, что в прошлом
другой психиатр подвергнул ее электрошоковому лечению.
Некоторое время назад ее муж разбогател и переехал из скромного района,
где она жила среди приятных и любимых людей, в весьма изысканный дом на
холме, где не было больше ничего. Когда он уходил на работу, он оставлял ее
одну. Страдая от скуки и одиночества, она начала развлекаться фантазиями.
Она посещала психиатра, а ее психиатр "знал", что фантазии - это "бегство от
действительности", и что избегать действительности - плохо. Чтобы вылечить,
он подверг ее электрошоковому лечению. Каждый раз, когда у нее начинались
фантазии, муж сажал ее в машину и вез ее в больницу, где врачи привязывали
ее к электрошоковой машине и пропускали через нее ток.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
голоса, когда он достиг желательного для вас состояния, то он обычно
останется в этом состоянии. Тон вашего голоса становится якорем этого
измененного состояния.
Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы сразу же
наводите на него транс, сохраняя нормальный тон вашего голоса, то у вас
будут трудности в следующий раз, когда вы захотите обратиться к его
сознанию. Переживание, связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него
"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий раз войдет в ваш
кабинет, когда вы его усадите и начнете с ним говорить, он начнет
автоматически погружаться в транс.
В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много трудностей с
клиентами, погружавшимися в транс, когда я хотел просто поговорить с ними.
Тогда я еще не делал систематических различий в моем поведении. Если вы не
делаете различий, то ваше нормальное поведение станет сигналом повторного
наведения, хотите вы этого или нет. Если вы делаете различия между своим
поведением, когда вы обращаетесь к клиенту на подсознательном уровне, и
когда вы с ним общаетесь на сознательном уровне, то это дает вам
систематический выбор, хотите вы или нет удержать в рабочем виде его
сознательные ресурсы. Если у вас частная практика, вы можете использовать
два стула: один для состояний транса, другой - для общения с сознанием. Как
вы убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть, скоро будет
действовать на клиента как полное наведение.
_А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специального
вида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря с
человеком, несловесным способом отмечают некоторые слова. Их можно выделить
и отметить как особые сообщения тоном голоса, жестом, некоторым выражением
или, может быть, прикосновением.
Например, я говорю вам о людях, действительно умеющих
_р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_, людях, способных _у_ю_т_н_о_ чувствовать себя в
своем положении. Или я рассказываю вам историю о моем друге, который
_л_е_г_к_о_ _н_а_у_ч_и_л_с_я_ _п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_. Произнося эту последнюю фразу, я отметил выражения "_л_е_г_к_о_
_н_а_у_ч_и_л_с_я_" и "_п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_" слегка отличающимся тоном голоса и движением правой руки. Эти
выражения составляют отдельные сообщения внутри очевидного внешнего
сообщения, которое ваше подсознание _у_з_н_а_е_т_, и на которое оно
_н_а_д_л_е_ж_а_щ_и_м_ _о_б_р_а_з_о_м_ _о_т_р_е_а_г_и_р_у_е_т_.
У многих из вас я связал уже некоторый тон голоса и некоторые жесты со
словами _р_а_с_с_л_а_б_л_е_н_и_е_ и _т_р_а_н_с_. Теперь мне остается лишь
использовать этот тон все чаще и чаще, и ваше подсознание _б_у_д_е_т_
_з_н_а_т_ь_, _ч_т_о_ _д_е_л_а_т_ь_. Этот тон голоса передаст мое сообщение
гораздо более эффективно, чем если я просто скажу вам _п_е_р_е_й_т_и_ _в_
_т_р_а_н_с_, потому что оно обходит таким образом ваше сознание.
Все это - якори. Слово "расслабиться" уже само по себе якорь - оно
образует метку в вашем переживании, обозначающую некоторые вещи. Чтобы
понять, что я имею в виду, произнося слово "расслабиться", вам приходится
уйти внутрь и добраться до вашего личного опыта, связанного с этим словом.
Для понимания самого слова у вас есть некоторый фрагмент переживания. Точно
так же, когда вы _ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я_ _у_ю_т_н_о_, я связываю это
переживание с определенным тоном голоса. И тон моего голоса,
_о_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_, становится якорем для этой реакции.
Для этой цели можно использовать любой различимый аспект поведения.
Когда Милтон Эриксон хотел выделить _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, заслуживающее
внимания, он иногда покачивал головой вправо или влево. Один и тот же голос
звучит не совсем одинаково, доходя до слушателя из разных точек
пространства. Различие может быть незаметно для сознания, но достаточно,
чтобы вызвать подсознательную реакцию даже при закрытых глазах.
Кстати, аналоговые метки - не новая вещь. Это делают уже ваши клиенты, и
если вы прислушиваетесь, что они отмечают для вас, то узнаете много
интересного.
Когда я занимался частной практикой, я через некоторое время соскучился
и разослал всем знакомым психиатрам письмо с просьбой присылать мне своих
самых неприятных и трудных клиентов. Они присылали мне весьма интересных
людей.
Один психиатр прислал мне женщину, просыпавшуюся среди ночи с обильным
потом и дрожью; никто не понимал, что с нею происходит. Она была испугана,
поскольку это бывало часто, и лечилась в течение нескольких лет без всякого
уменьшения этих симптомов. Пытаясь справиться с симптомами, психиатр давал
ей пилюли. Сверх того, он исследовал ее энцефалограммы, иногда целыми часами
привязывал ее к машине; он рассчитывал обнаружить _к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_
измеримое отклонение. Конечно, никаких отклонений не было. Он отвязывал ее
от машины, повторял это в следующий раз еще больше, и опять без всякого
результата.
Эта женщина была весьма консервативна и происходила из зажиточного
городского района. Она пришла ко мне в испуге, потому что ее психиатр
изобразил меня как чудака, делающего странные вещи. Но она хотела во что бы
то ни стало избавиться от своего бедствия, и _в_с_е_-_т_а_к_и_ пришла.
Когда я вошел в кабинет, она сидела с очень робким видом. Я сел, прямо
посмотрел на нее и сказал: "Вы слишком долго лечились. Поэтому ваше
сознание, как видно, отчаялось справиться с этой проблемой, и сознание ваших
врачей тоже отчаялось справиться с этой проблемой. Я хочу, чтобы
_т_о_л_ь_к_о_ ваше подсознание сказало мне, что _в_ _т_о_ч_н_о_с_т_и_ мне
надо знать для того, чтобы изменить вас - не больше и не меньше - и я не
хочу, чтобы в это бесполезно вмешивалось ваше сознание. А теперь говорите!"
Не правда ли, это было странное внушение? Я не имел ни малейшего
понятия, сумеет ли она применить мое внушение на каком бы то ни было уровне,
но она ответила на него очень интересно. Она оглянулась назад и сказала:
"Ну, я не знаю. Я сижу у себя по ночам и выключаю
_э_л_е_к_т_р_и_ч_е_с_к_и_й_ свет, или я лежу в кровати... и, знаете, это в
самом деле очень _ш_о_к_и_р_у_е_т_, потому что ведь я прохожу лечение уже
несколько лет, и _п_о_-_п_р_е_ж_н_е_м_у_ просыпаюсь в испуге, покрытая
потом".
Прислушавшись к этому сообщению, вы найдете его совершенно ясным.
Отмеченные слова означали "_э_л_е_к_т_р_о_ш_о_к_о_в_о_е_ _л_е_ч_е_н_и_е_". Я
получил нужную информацию. Ее нынешний психиатр не знал, что в прошлом
другой психиатр подвергнул ее электрошоковому лечению.
Некоторое время назад ее муж разбогател и переехал из скромного района,
где она жила среди приятных и любимых людей, в весьма изысканный дом на
холме, где не было больше ничего. Когда он уходил на работу, он оставлял ее
одну. Страдая от скуки и одиночества, она начала развлекаться фантазиями.
Она посещала психиатра, а ее психиатр "знал", что фантазии - это "бегство от
действительности", и что избегать действительности - плохо. Чтобы вылечить,
он подверг ее электрошоковому лечению. Каждый раз, когда у нее начинались
фантазии, муж сажал ее в машину и вез ее в больницу, где врачи привязывали
ее к электрошоковой машине и пропускали через нее ток.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99