* существует угроза снижения конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции;
* происходит абсолютное или относительное снижение прибыли;
* амплитуда сроков получения прибыли больше, чем обычно;
* использование свободных денежных средств недостаточно эффективно и существуют пути их более эффективного использования;
* существует возможность увеличить заработную плату работников предприятия за счет изменений в стратегии. Экономические мотивации и условия внешнего характера состоят из таких элементов, как:
* на других предприятиях производится продукция, близкая по своим характеристикам к продукции, выпускаемой на данном предприятии, а ее рентабельность при аналогичных условиях производства выше;
* рынок не испытывает или, возможно, в перспективе не будет испытывать потребности в продукции такого качества и в таком количестве, которое выпускается сейчас данным предприятием;
ф аналогичные предприятия более эффективно используют свободные денежные средства;
* заработная плата на данном предприятии значительно отличается от среднего по региону уровня заработной платы. Этот набор также может быть дополнен элементами, входящими в состав множества перспектив развития предприятия как внутреннего, так и внешнего характера.
К элементам технико-технологического множества и их условиям, влияющим на выбор такой цели, как снижение риска, могут относиться практически все элементы этого множества как внутренней, так и внешней подсистем. Это является особенностью мотивов, собранных в них, между которыми не существует противоречия. Аналогично обстоит дело и с элементами социально-психологического множества.
Таким образом, основным в определении цели стратегии диверсификации является установление и анализ элементов внутреннего
155
и внешнего происхождения производственно-экономического множества.
При определении, в качестве цели диверсификации, максимизации роста предприятия используется следующий набор элементов производственно-экономического множества внутреннего происхождения:
* невозможность повысить уровень рентабельности выпускаемой предприятием продукции, используя имеющиеся возможности;
* с ростом объемов инвестиций в производство данного вида продукции объем прибыли не увеличивается, либо увеличивается неадекватно размерам инвестиций;
* наличие свободных денежных средств превышает действительную потребность в них;
* существуют большие сырьевые и материальные запасы, которые превышают действительную потребность в них;
* при сложившемся ассортименте выпускаемой продукции уровень заработной платы невозможно поднять. Набор элементов внешнего происхождения:
* рентабельность аналогичной продукции на других предприятиях выше уровня рентабельности на данном предприятии;
* появляются возможности вкладывания денег в более выгодные сферы;
* наличие свободных денежных средств на данном предприятии превышает средний уровень по аналогичным предприятиям;
* аналогичные предприятия выпускают такой же вид продукции, который позволяет им иметь уровень заработной платы, превышающий уровень на данном предприятии. В том случае, если борьба за власть на рынке является основной целью диверсификации предпринимательской деятельности, то набор мотивов, определяющих эту цель, может состоять из следующих элементов.
Производственно-экономические элементы внутреннего характера:
* невозможно повысить уровень рентабельности базовой продукции, используя имеющиеся возможности;
* происходит снижение конкурентоспособности выпускаемой продукции;
* происходит абсолютное или относительное снижение прибыли;
* использование свободных денежных средств недостаточно эффективно;
156
* высокий уровень заработной платы при сложившихся на предприятии условиях необоснованно завышен и необходимо найти источники покрытия завышения заработной платы;
* есть перспектива относительного снижения прибыли при условии продолжения участия в существующем виде деятельности. Производственно-экономические элементы внешнего характера:
* рентабельность аналогичной продукции на других предприятиях выше уровня рентабельности на данном предприятии;
» данная продукция не может конкурировать с продукцией других предприятий;
* на рынке аналогичных товаропроизводителей происходит абсолютное или относительное увеличение прибыли;
* заработная плата на предприятии отличается от среднего уровня
зарплаты в целом по региону.
Мотивы, используемые при установлении той или иной цели развития предприятия на пути диверсификации своей деятельности, могут быть либо такими, как описано нами, либо некоторые элементы в них могут отсутствовать, либо они могут быть дополнены другими элементами. Возможно возникновение ситуации, когда основные мотивы диверсификации, используемые предприятием при решении выбора цели, относятся не к одной, а к нескольким целям развития. В этом случае данное противоречие может быть разрешено либо путем выделения приоритетных целей, либо путем установления нескольких взаимодополняемых и взаимосвязанных целей.
После того, когда возможная цель определена, наступает следующая фаза разработки стратегии диверсификации — фаза предварительного выбора. На ее протяжении происходит отбор и согласование возможного направления диверсификации деятельности предприятия с поставленной целью (одной или несколькими). В табл. 6 предлагается возможное согласование направлений с целями.
Таблица 6 Согласование направлений диверсификации с поставленными целями
Рассредоточение риска Максимизация роста Борьба за власть на рынке
Разнородная диверсификация Условно-разнородная диверсификация Однородная диверсификация
Финансовая диверсификация Финансовая диверсификация Относительно-однородная диверсификация
Из таблицы видно, что существует пересечение множеств направлений диверсификации между целями рассредоточения риска и максимизацией роста в части финансовой диверсификации. Про-
157
тиворечия в этом пересечении нет потому, что данный выбор является предварительным, и окончательное решение будет принято на последующей стадии, которой будут предшествовать фазы внутреннего и внешнего анализов.
На стадии внутреннего анализа предприятие должно оценить свои внутренние возможности и выбрать определенное направление диверсификации из совокупности возможных.
Для того, чтобы предприятие выбрало направление однородной диверсификации, необходимо наличие следующих условий: » продукт, который выпускается на данном предприятии, является
его традиционным продуктом, и планируемый к выпуску новый
продукт не будет иметь с ним значительных отличий;
* оборудование, которое имеется у предприятия, позволяет выпускать данный вид продукта практически без изменений в технико-технологической сфере и при этом также имеется достаточное количество производственных площадей;
* уровень квалификации кадров достаточно высок и позволяет без дополнительных затрат начать выпуск нового вида продукта;
* существует возможность обеспечить достаточно эффективную
рекламу нового продукта.
Эти же условия относятся и к относительно однородной диверсификации.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48