1) глаза налево вверх - зрительные (визуальные) вос-
поминания (человек вспоминает глаза любимой или
как покрашен балкон);
2) глаза направо вверх - зрительная конструкция (че-
ловек представляет, как будет выглядеть он в но-
вом костюме);
3) глаза горизонтально налево - слуховое (аудиальное)
воспоминание (человек вспоминает, о чем говорил
его друг недавно);
139
4)глаза горизонтально направо - слуховая конструк-
ция (человек представляет, как прозвучит его голос
в большом зале);
5)глаза налево вниз - слуховое замкнутое представ-
ление (разговаривает с самим собой или повторяет
таблицу-умножения);
6) глаза направо вниз - кинестетическое (мышечное)
ощущение, ощущение эмоций, чувство прикоснове-
ния (человек ощущает радость или холод снега).
Если Вы задали вопрос: <какого цвета глаза у вашей
матери> - он должен отыскать ответ, прохождение сигна-
лов в коре головного мозга отражается на движении глаз-
ных яблок. Смотрите и наблюдаете за движением глаз:
ушли, дернулись налево вверх-нормальная реакция на
зрительное воспоминание у правши. А если человек здоро-
вался правой рукой, пишет правой рукой, а образ зритель-
ного восприятия <ищет> вправо?
Основы возможности обучения закладываются в очень
раннем детстве и не меняются. <Маугли> - дети, которые
некоторое время воспитывались у животных, при возвра-
щении в общество людей уже не обучались логике и речи.
Мозг обучается очень быстро, но пути прохождения сиг-
налов и переход управления на бессознательный уровень
требуют тренировки. Любой человек выучит удар, приме-
няемый в боксе или карате, очень быстро и правильно
выполнит его перед зеркалом, но научиться применять его
в бою можно только через упорную и длительную трени-
ровку, время которой, кстати, можно сократить, проигры-
вая ситуацию в гипнозе.
Тренировать можно движения рук, ног, тела и, если че-
ловек по движению рук правша, а по паттерну глаз опреде-
ляется как левша, то опираться надо на результат наблюде-
ния паттерна, который отражает прохождение сигнала в
нейронных цепях головного мозга в данный момент време-
ни и не тренируется Наблюдаемого надо определять, как
<скрытый левша> и работать как с человеком с правополу-
шарным превалированием (преобладанием) работы голов-
ного мозга
140
Репрезентативную систему определяют также по наиболее
часто употребляемым словам.
визуалист - вижу, точка зрения, представляю, смот-
рю, ярко, тускло, перспектива, показать, осветить,
пусто, чисто, сиять, высматривать, поставить на вид.
бросается в глаза, рассмотри, посмотрим, укажем,
покажем, сделаем обзор, оглядим и т. п ;
аудиалист - говорю, слушаю, тихо, громко, объяс-
няю, озвучиваю, звучит, рассказать, провозгласить,
прокомментировать;
кинестик - ощущаю, напряженно, расслабился, за-
жался, чувствую, добиваюсь, дрожу, вялый, безвкус-
ный, прилипчивый, упорный, взволнованный, стис-
нутый, свободный, счастливый.
Если нет возможности поговорить и послушать, то на ос-
нове наблюдения считают, что по типу паттерна:
визуалист - зрачки наверху;
аудиалист - зрачки по середине и слева вниз;
кинестик - зрачки справа вниз.
Здесь же (справа) находится будущее, слева - прошлое,
отсюда следует, что зрачки:
справа вверх - конструирование образа;
вверх слева и по центру - вспоминание образа;
по середине справа - слуховая конструкция;
в центре - вспоминание образа;
слева - слуховое припоминание;
зрачки справа вниз и по центру - кинестетический
образ;
зрачки вниз слева - диалог с самим собой.
По типу дыхания:
визуалист - верхнее ключичное;
аудиалист - среднее грудное;
кинестик-диафрагменное, животом
Считают, что у визуалистов - высокий голос и жесты
"чи разговоре выше плеч, у аудиалистов - все посредине,
1;11нестики имеют низкий голос и не поднимают руки
лше груди
141
Модели коммуникаций обычно такие -
визуалист:
1) видит (или представляет зрительный образ) инфор-
мационный объект;
2)разговаривает сам с собой: (внутренний диалог) и
принимает решение:
3) ощущает эмоции (последовательность может менять-
ся на 1, 3, 2).
аудиалист:
1) слышит, вслушивается в информацию;
2) возникают визуальные или кинестетические ассоци-
ации;
3) проводит внутренний диалог и принимает решение.
кинестик:
1) информация воспринимается на эмоциональном уров-
не, вчувствуется;
2) возникают ассоциации визуального или аудиального
характера;
3) проводится внутренний диалог и принимается реше-
ние.
Встречаются и другие модели коммуникации, но реже.
Все это нужно определить для того, чтобы знать, на ка-
ком языке говорить с партнером: языке символов или об-
разов, с какой стороны подавать жесты, движение, чтобы
быть понятным.
Метод <отзеркаливания> поз, движения и мимики, так
широко рекламируемый не практиками, создает барьеры
во взаимопонимании и трудности при установлении кон-
такта, неприятие на уровне подсознании.
Опыт заставил от метода <отзеркаливания> отказаться,
кроме тех случаев, когда надо незаметно перевести паци-
ента в состояние замешательства, вывести его из равнове-
сия. Левши и правши своих распознают. Если Вы правша,
а пациент левша, подайте ему документы левой рукой, при
разговоре в движении находитесь от него справа, если раз-
говор стоя на месте в <кружении>, перемещайтесь против
часовой стрелки, и это облегчит Ваши переговоры, усилит
воздействие слов, уменьшит критичность к вашей позиции.
142
Вы <свой>. При общении с правшой все наоборот. Жесты,
мимика справа, располагайтесь слева, кружитесь в разго-
воре по часовой.
У психологов есть теория, что это связано с генной па-
мятью о выживании, и более <ненужная> рука, более сла-
бая рука должна находиться ближе к возможному против-
нику, ей жертвуют во имя сохранения жизни, а более силь-
ная, <боевая>, находится как можно дальше, чтобы ее нельзя
было захватить врасплох.
Эти знания нужны для присоединения, подстройки, вве-
дения и перевода пациента в планируемое состояние. Даже
в тех случаях, когда пациент и не знает, что он пациент,
это работает.
Присоединяйтесь через дыхание, дышите с пациентом в
унисон, совместно, ритмично.
Подстраивайтесь позой, жестом, мимикой в соответствии
с межполушарной асимметрией работы головного мозга па-
циента, не <зеркаля>. Стройте фразы по индивидуальной
стратегии коммуникации пациента, делайте между фраза-
ми плавные переходы, ведите пациента, добиваясь повто-
рения им жестов, позы, ритма дыхания, и при наличии ве-
дения переводите его в планируемое состояние.
Отступление или фантазия
на вольную тему
Часто и подолгу мне приходится ездить по странам, прав-
да, ну очень ближнего зарубежья. Попался раз в купе на
долгом пути из Владивостока в Москву соседом какой-то
физик, назвался то ли атомщиком, то ли ядерщиком. Рас-
сказывал он мне о спине (ударение на <и>) - направлении
вращения электрона на внешней оболочке атома. По его
словам спин меняется или при очень больших энергиях
(на синхрофазотроне) или при очень маленьких. Как он
предполагает, если считать направление вращения внеш-
него электрона по часовой стрелке за (+), а против часо-
вой принять за (-), то при плюсовом значении атом дол-
жен хорошо ионизироваться и вступать в химические ре-
акции с выделением энергии, а при вращении минусовом
должен поглощать энергию, стабилизироваться и в хими-
ческие реакции не вступать.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77