Этот прием воздействует не столько на противника, сколь-
ко на других присутствующих;
- можно попросить спрашивающего подождать, спо-
койно ответить, что именно эта тема будет затронута в
дальнейшем. Но не нужно потом об этом <забывать>. Уме-
ние развертывать эту мысль будет говорить о выступаю-
щем с хорошей стороны. Если замечание совпадает с об-
щей идеей выступления, к нему можно отнестись серьез-
i0, но нужно прервать выступление и записать замечание,
325
да так чтобы все видети Это покажет что выступающий
серьезно относится к проблеме
-стедует избегать высказывании типа <не мешайте>,
<я Вас предупреждаю> Лучше всего сказать < Благодарю
за вопрос> И еще один совет Отьетив HL нужно продол-
жать смотреть прервавшему в паза Сразу ГuJLe ответа
нужно обратить внимание на прочих слушатетеи В про
тивном стучае этот же человек вновь начнет перебивать
При ответе не нужно переходить границы ни вежтивости,
ни времени,
- в заключение если ответ был шутливым следует
немедленно перейти к серьезному тону Шутливые переры-
вы нужно трактовать серьезно а серьезные - шутливо
Рассмотрим основы met знаний, которыми необходимо
владеть до начала своей работы с избирателями Вам
нужно вспомнить или познакомиться с основами физиоло-
гии высших отделов головного мозга и нервной систе-
мы Нас интересует то, что головной мозг человека рабо-
тает в режиме межполушарнои асимметрии, что обознача-
ет явление, когда правая от вертикальной осевой сторона
тела связана сигналами через нервную систему с левым
полушарием головного мозга и наоборот, правое полуша-
рие взаимодействует с левой стороной тела
Полушария головного мозга работают в режиме проти-
вофазы, так называется состояние, когда при возбуждении
одного полушария второе угнетается У правши левое по-
лушарие отвечает за логические процессы а правое за чув-
ства и ощущения, проблемы - в левом, удовольствия - в
правом Сигналы к высшим отделам головного мозга по-
ступают в основном по трем каналам - зрительному счу-
ховому и по каналу ощущений
В индивидуальной стратегии принятия решения прини-
мают участие рефлекторный отдел канала ощущении и от-
дел внутреннего диалога слухового канала Это значит,
что при принятии решения первоосновой являются эмо-
ции, ощущения, чувства, а уже принятое на подсознатель-
ном уровне решение облекается в словесную логическую
форму Опредетить по какому канату в данный момент
326
t -i BU\ воспринимает информацию и in как она обрабаты
г я можно набиодая за распоюженисм зрачков в раз
паз Существует такая взаимосвязь Для правши (по
iti<\ 95"о -нолей-правшн) ест
зрачки находятся в верхнеп части разреза паза то
воспринимается 1-пи обрабатываете? информация зри
тельным отлетом мозга
зрачки находятся посередине, то работает стуховои
отдет,
зрачки влево внизу, происходит внутренний диалог
зрачки вправо или посередине, то он чувствует, ощу-
щает, переживает
При конструировании будущих ситуации у правши взгляд
вправлен вправо у правши будущее находится справа,
d при воспоминании прошлого опыта взгляд направлен
зюво у правши прошлое расположено слева
Имеется взаимосвязь между тем, каким каналом вос-
инимается и обрабатывается информация и речью, дыха-
ием, жестикуляцией
~1ри восприятии в аанныи момент зрите гьной инфор-
сиии дыхание становится верхним (его еще называют
лючичным) темп произнесения фраз быстрый, речь мо
<ет быть невнятной, с проглатыванием окончаний тембр
поса высокий Ключевыми словами являются такие как
рко, смотреть, видеть, точка зрения фокус видения, смут-
о Жесты заканчиваются выше уровня плеч
7ои восприятии в данный момент звуковой информа-
iu жесты заканчиваются на уровне груди дыхание сред-
ее межреберное речь неторопливая с неботьшими пау-
ами, среднего тембра без напряжения ключевыми слова-
л являются стедующие слова громче тише говорить,
|У шать
и воспринимаются ощущения то наиболее у потреб
чемые ключевые слова ощущение напряжение, рассла
тся, зажатся чувствую Темп речи медленный, слова про-
юсятся как бы с трудоч длинные паузы между фразами
тембр голоса низкий, дыхание нижнее, диафрагменное,
животом. Жесты заканчиваются ниже уровня груди
Это нужно знать для правильного построения взаимоот-
ношений как с отдельным человеком, так и в группе На-
пример. если Вы беседуете с человеком, предпочитающим
зрительный канал (визуалистом). при слабом освещении,
ему придется напрягаться, чтобы видеть Вас и это не даст
ему возможности сосредоточиться на вашей речи. С таким
человеком надо беседовать при хорошем освещении и так
построить мизансцену, чтобы он мог хорошо видеть все
происходящее.
Если Вы будете стоять от визуалиста близко да еще и
трогать его, он сочтет Вас недалеким, назойливым и не-
приятным. А если Вы будете находиться во время беседы
далеко от человека, который мир воспринимает через ощу-
щения да еще и не потрогаете его, не прикоснетесь, то он
будет считать Вас далеким, заносчивым и неприятным во
всех отношениях. Спокойной, неторопливой беседой Вы
расположите к себе человека с музыкальным слухом, ауди-
алиста. Если Вы будете говорить быстро и на высоких то-
нах, аудиалисту трудно будет удержать в своем внимании
нить вашей информации, она будет рваться.
Пример. Этот метод применяется в специальных целях,
когда есть необходимость вывести человека из равновесия
и показать его перед окружающими в плохом свете. Вот
тогда надо перед визуалистом находиться очень близко,
трогать его, вертеть пуговицу, прикасаться, говорить пра-
вильные слова, но в низком темпе, на низших тонах голо-
са, и он Вас не поймет} И Вы можете апеллировать к ок-
ружающим, что вот такой перед Вами человек бестолко-
вый, Вы ему все разжевали, по полочкам разложили, а он
Вас не понял. Ну, не дурак? И если уж Вы все это знаете,
то не дадите выставить в дураках ни себя, ни вашего кан-
дидата.
Перед началом работы Вы должны выяснить, как выг-
лядит ваш кандидат в глазах окружающих, каков его
имидж, (социальный образ). И каков его рейтинг (предпоч-
тение) среди других кандидатов. Задача доверенного лица
328
,ри встречах с избирателями состоит в формировании в
.реде избирателей электората кандидата.
Задача считается решаемой правильно, если рейтинг
ндидата, его предпочтение в среде избирателей растет,
. 1"]и его осраз, имидж импонирует большей части избира-
;лей и не может вызвать аргументированных негативных
.енок.
Отношение избирателей к предвыборной платформе
нидата должно быть в общем положительное с чув-
"зом сопричастности и надежды на улучшение его-либо
..-э избирателя сразу после выбора кандидата и в перспек-
-;-:зе в обозримом, доступном будущем.
Для этого надо уменьшить критичность аудитории к
-сдаваемой программе, материалам, правильно создать
; .оциональный настрой у аудитории, не утомить ее и за-
кончить контакт на высоте эмоционального пика с сформи-
. .ванным чувством удовлетворения и сопричастности. До-
жигается этот эффект возбуждением правого полушария
"ювного мозга с его чувственным восприятием, что соот-
с- тственно приведет к торможению обработки информа-
.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77