В отечественной внешнеторговой практике при состав-
лении контрактов, оформляющих торговые агентские со-
глашения, применяются помимо вышеприведенных тер-
минов также термины <производитель> и <представитель>
или <доверитель> и <поверенный>. Выбирая термины для
344
обозначения сторон контракта, необходимо иметь в виду,
что они должны при определенной своей условности ука-
зывать на юридическую природу договора между ними.
16. Предмет и содержание
внешнеторгового агентского соглашения
Формулируя предмет агентского соглашения, необхо-
димо четко обозначить характер действий агента и тер-
риторию, в рамках которой должна осуществляться агент-
ская деятельность.
Предметом контракта в любом агентском соглаше-
нии является не товар, а юридически значимые действия
улравомоченного лица - агента, которые он будет про-
изводить в интересах поручителя.
Определив территорию (страну), в рамках которой бу-
дет действовать агент, лицо, выступающее в роли заказчи-
ка агентских услуг, должно в первую очередь ознакомиться
с особенностями правового регулирования торговой агент-
ской деятельности на данной территории. Иначе в тексте
контракта могут оказаться положения, противоречащие
каким-либо императивным правовым нормам той стра-
ны, где будет действовать агент.
Кроме того, необходимо принять во внимание сущест-
вующий в данной стране порядок налогообложения.
Практика международной торговли свидетельствует,
что в качестве постоянного места деятельности предпри-
ятия обычно не рассматриваются:
помещения, используемые исключительно для хране-
ния или демонстрации товара;
, помещения, используемые в качестве временного про-
межуточного склада при поставке товаров другим пред-
приятиям;
, помещения, используемые исключительно для органи-
зации рекламы товаров, произведенных на предприятии;
сбора информации для него, осуществления научно-иссле-
довательских работ, различных видов проверок качества
поставляемого или закупаемого товара и т.п.
В этих случаях предприятие не облагается налогом
пр местному законодательству.
345
Определяя характер поручения агенту, заказчик агент-
ских услуг может предусмотреть для него возможность
яанимать субагента, т.е. возможность перепоручать ис-
полнение какой-то части своих обязанностей третьим ли-
цам. Естественно, что полную ответственность перед за-
казчиком будет нести в этом случае только первый агент.
В особо сложных случаях, при неясности ситуации и т.п.
Предоставление агенту права нанимать субагентов может
только способствовать более успешному выполнению
агентского соглашения.
В конкретной ситуации может появиться необходи-
мость, помимо обозначения территории, четко обозначить
Круг клиентов, с которыми агент будет полномочен вести
переговоры и заключать сделки. В этом случае целесо-
образно к основному тексту контракта прилагать спи-
сок клиентов (покупателей или продавцов), с которыми
ааказчик агентских услуг предпочитал бы иметь дело
дри посредничестве своего агента. Или же - список кли-
ентов, с которыми он запрещает своему агенту вступать
8 деловые отношения.
Если речь идет о поручении агенту реализовать ка-
кой-либо товар в другой стране, лицо, дающее это поруче-
ние, может сформулировать своего рода оферту (предло-
жение о заключении сделки), содержащую описание всех
существенных условий будущего внешнеторгового дого-
вора купли-продажи, где бы указывалось:
наименование товара;
его ориентировочная цена (минимальная и максималь-
ная);
какова минимальная партия предлагаемого к реали-
зации товара;
каковы возможные сроки поставки;
каковы базисные условия поставки. .
При описании характера поручения, которое должен
выполнить агент, тем самым определяется его статус. Пра-
ва же и обязанности агента определяют содержание его
деятельности.
Данные аспекты агентского соглашения, т.е. статус
агента и содержание его деятельности, необходимо разли.
чать как существенные условия договора и несуществен-
ные. При нарушении или изменении существенных ус-
ловий договора какой-либо из сторон, другой стороне следу.
ш
ет давать право на его расторжение. Если же нарушают-
ся несущественные условия договора, это не Должно да.
вать орава на отказ от него. Иначе договорное отношение
будет слишком зыбким - непредвиденное изменение си-
туации не дозволит агенту проявить самостоятельность,
т.к. над ним будет висеть угроза расторжения договора
стороной - заказчиком его услуг.
В данной статье определяется круг прав и обязанно.
стей сторон, призванных обеспечить выполнение атих со'
ручений.
17. Права и обязанности сторов во
внешнеторговом агентском соглашении
В Директиве совета ЕЭС от 18 декабря 1989 года о ко'
ординацин законодательств государств-членов ЕЭС до
вопросу о независимых торговых агентах предусмотрев
ряд прав и обязанностей сторон агентского соглашения,
Торговый агент, согласно данной директиве, обязан:
а) должным образом вести переговоры;
б) передавать своему заказчику-комитенту всю имею-
щуюся у него информацию;
в) подчиняться разумным указаниям того, кто аака.
зал ему агентские услуги.
Комитент обязан:
а) предоставлять в распоряжение торгового агента яе*
?обходимую документацию по соответствующим товарам'>
б) передавать агенту информацию, необходимую для
исполнения агентского соглашения, и извещать его в ра*
аумный срок, если объем операций станет значительно
ниже того уровня, который, по мнению комитента, может
быть достигнут агентом;
в) информировать торгового агента в разумный срок
о принятии, об отказе и о выполнении сделки, обеепачеи.
ной последним,
Приведенный набор является минимальным. На прак.
тике при составлении текста контракта об оказании агент.
ских услуг обыкновенно предусматривают более широкий
круг прав и обязанностей сторон агентского соглашения,
Среди обязанностей, которые несет в пользу агента за-
казчик его услуг, самая важная, безусловно, обязанность
847
своевременно выплатить соответствующее условиям со-
глашения вознаграждение, а также предоставить надле-
жащее финансовое обеспечение агентской деятельности.
При формулировании данной статьи агентского со-
глашения необходимо иметь в виду, что по сложившей-
ся в сфере международной торговли практике торговые
агенты имеют право на вознаграждение, как правило, не
только со сделок, заключенных при прямом их участии,
то есть> если они сами непосредственно вели переговоры
и заключали сделку, но и со сделок, которые заключают-
ся без. их непосредственного участия, но при косвенном
содействии. Например, в случае, если сделка заключается
с лицом, ставшим партнером производителя благодаря
простому посредничеству агента.
В тексте контракта, оформляющего агентское согла-
шение, должен быть четко установлен размер вознагра-
ждения - обычно это какой-то процент от стоимости сдел-
ки или общий, или с исключением расходов за перевозку,
страхования, оплата таможенных сборов и т.п.
Помимо этого, в контракте должен быть установлен
момент, с которого наступает право получения агентом;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159