О других же клиентах с первого взгляда складывается совершенно другое
впечатление- вы знаете, что с ним будет интересно работать и вы будете
пытаться удовлетворить себя в работе. Вы предчувствуете приятное вол-
нение и приключения в поисках вместе с ними новых способов поведения.
Кто из вас испытывал подобное предчувствие? Попрошу вас сюда. Знаете
ли вы когда вы испытываете подобное переживание?
Женщина: Да.
Что это за переживание? Давайте, я вам помогу. Начните с того, что
слушайте мои вопросы. Вопрос, который я вам задам,это один из тех воп-
росов,которые я хочу научить задавать вас всех. Вот он:"Каким образом,
вы узнаете о том,что вы ощущаете инстиктивную догадку"(женщина смотрит
влево и вверх). Да, вот как вы об этом узнаете.
Она ничего не сказала, вот что интересно. Ответ на вопрос, который
я задал, она переживала невербально. Этот процесс анологичен тому про-
цессу, который происходит тогда, когда мы переживаем интуитивную до-
гадку. Это был ответ на мой вопрос.
Из нашего семинара вы можете извлечь по крайней мере следующий вы-
вод: вы будете получать ответы на наши вопросы в той мере, в какой ваш
сенсорный аппарат будет настроен на то, чтобы замечать ответы. Вер-
бальная или осознательная часть ответа редко бывает релевантной.
Давайте сейчас вернемся назад и продекламируем его снова. Как вы
узнаете о том, что испытываете интуиктивную догадку?
Женщина: Ну, разве что мне вернуться к предыдущему диалогу. Я
старалась облечь ответ в какую-то форму. Это было для меня символом"
- "Каким символом?" Было ли это что-то, что вы видели, слышали или
ощущали?"
Женщина: Я как бы увидела это в голове..." -
"Да. Вы увидели это в своей голове. Это была картина".
Вся информация, которую она передала нам вербально, являлась бы
избыточной, если бы вы были в состоянии, позволяющем вам заметить ее
невербальный ответ на заданный вопрос. Все, что она передала нам вер-
бально, ранее было выражено невербально, причем выражено значительно
более тонко. Если вы прочистите ваши сенсорные каналы,то вслед за тем,
как вы сделаете какое-либо утверждение или зададите вопрос, собеседник
всегда дает вам невербальный ответ, вне зависимости от того, осознает
он это или нет.
Информация о репрезентативных системах данного человека может быть
получена множеством различных способов. Самый легкий способ - это
начать тренировать ощущения, пытаясь заменить движения глаз собесед-
ника: они указывают, какую репрезентативную систему они используют.
Перед тем, как зайти к вам в кабинет, человек планирует, то, что он
будет делать, что собирается вам описать. Когда он это делает, он про-
никает внутрь себя, производя соответствующие жесты, о которых каждый
из нас подсознательно знает, но которые за всю историю психологии еще
никто внятно не описал.
Например, вы задаете человеку вопрос. Он отвечает: "Хм, давайте
посмотрим", и смотрит налево и вверх, делая движения головой в том же
самом направлении. Когда он смотрит вверх - созерцает внутреннюю
картину.

- 12 -

Верите вы этому? Да, это ложь. Все, что мы собираемся вам здесь
сказать- это ложь. Поскольку у вас нет требований к истинным и точным
понятиям, на этом семинаре мы постоянно будем вам лгать. Между точными
и другими учителями существует лишь два различия. Первое: мы на наших
семинарах в самом начале предупреждаем, что все, что мы скажем, будет
ложью, а другие учителя этого не делают.Большинство из них верит в то,
что провозглашает, не осозновая искусственности своих утверждений.
Второе отличие состоит в том, что провозглашает, не осозновая искус-
ственности вы ббудете действовать так, как будто наши утверждения
действительно истинны, то убедитесь, что они работают.
Как люди, чьей целью является создание моделей, нам совершенно не
интересно, правдивы ли наши утверждения, точны ли они, могут ли быть
подттверждены данными из неврологии.Мы интересуем только тем, работают
ли они.
А сейчас попрошу подняться сюда трех желающих.
Сейчас я собираюсь задать Фрэн, Харвею и С[юзен несколько вопро-
сов, все, что я хочу от остальных участников семинара - это чтобы они
очистили свои сенсорные аппараты.Вы можете сидеть здесь и представлять
себе то, о чем вы вспоминаете, говорить себе об этом или переживать
соответствующие ощущения.
А сейчас я предлагаю вам устроить учебную стратегию, которая пона-
добиться вам в течении следующих пяти минут.Освободите свой внутренний
опыт, успокойте внутренние диалоги, примите удобную позу,не создавайте
внутренних образов. Попытайтесь заметить с помощью вашего сенсорного
аппарата те связи, которые существуют между вопросами, которые я буду
задавать нашим трем испытуемым и невербальными ответами. Особенно вни-
мание обратите на движение глаз испытуемых. На остальные возникающие в
процессее ответов важные явления мы обратим внимание в другой раз.
Сейчас же обратите внимание на эту часть невербальной реакции.
Сейчас я задам нашим испытуемым всего несколько вопросов. Просьба
к испытуемым: найдите ответ на вопрос, но не вербализуйте его. После
того как вы отдадите себе отчет в том, что знаете ответ на вопрос,либо
же его не знаете, прекратите думать о вопросе. Вербально вы не должны
мне ничего отвечать - сохраните ответ для себя.
Первый вопрос - Какого цвета верхний глаз светафора - красного или
зеленого... Сколько светофоров вы видели сегодня утром по дороге в наш
отель? Какого цвета глаза у вашей матери?... Сколько цветных ковров в
вашей квартире?... (Фрэн на каждвй вопрос в его ответ смотрит вперед,
Харвей- вверх и влево, С[юзен - вверх и направо, иногда прямо вперед.)
Заметили ли вы движения глаз испытуемых? Отметили вы какую-либо
систематичность в этих движениях? Задержите для себя на некоторое вре-
мя. Наши испытуемые - сложные человеческие существа, поэтому они дают
более, чем одну реакцию. Но, тем не менее, в реакциях на заданный нами
вопрос есть и нечто общее.
Сейчас я задам испытуемым другие вопросы, а вас попрошу наблюдать
за тем, как изменяться их глазодвигательные реакции: "Вспомните фраг-
мент вашего любимого произведения... Какая буква в алфавите стоит
перед "р". Попробуйте вспомнить голос вашей матери..." (Фрэн и Харвей
смотрят влево вниз после каждого вопроса, С[юзен смотрит вправо вниз).
Вот какого различия в ракциях на предыдущий и данный набор вопро-
сов.
А сейчас следующие вопросы: "Помните ли вы, как вы ощущаете ли вы,
как вы ощущаете воду, когда плаваете?... Что происходит с вами зимой,
когда вы из уютно натопленного помещения выходите на мороз? (Фрэн и
Харвей смотрят вниз, С[юзен - влево вниз).
Какова же связь между набором вопросов и глазодвигательными реак-
циями? Что вы наблюдаете, пока я задавал вопросы?

- 13 -

Мужчина: Я заметил, что когда С[юзен зрительно представляет себе
что-либо она смотрит вверх. Но иногда она смотрит прямо вперед.
ОК. Я согласен с вами. Как же вы узнали, что она в данный момент
что-то зрительно представляет? Ведь это ваше предположение. Что за
вопросы я задавал, когда вы заметили эти движения глаз?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65