Большинство людей не рассчитывают на квитанции, если он платят после каждого
сеанса, но им часто нужен кусочек бумаги, если они платят за несколько часов
заранее.
Где брать клиентов
Фасилитатору, конечно, нужны клиенты. Особенно если вы планируете быть
профессионалом и зарабатывать этим себе на жизнь. Нужно, чтобы люди могли
вас найти, и вам нужно достаточно долго удерживать их внимание, чтобы
познакомить их с тем, что вы делаете.
Вы можете давать рекламу, чтобы привлекать клиентов. Это зависит от
того, где вы живете. Во многих городах уже проводится реклама какой-то
альтернативной терапии, и ваша реклама хорошо в нее впишется. Во многих
городах есть местные журналы "новой эры" по развитию личности или журналы
целостного ухода за здоровьем, которые могут вам пригодиться.
Обычные газеты или телефонные справочники тоже подходят. Вам только
нужно быть осторожнее в том, как себя представлять. Нежелательно перебегать
дорогу психологам или психиатрам. Вам может подойти название со словом
"Духовное". Если это "Консультации по духовному развитию", ни у кого не
будет с этим проблем.
Лучший подход к рекламе--это перечислять проблемы, а не решения. Не
говорите, что вы можете делать людей счастливыми и удачливыми. Перечисляйте
вещи, в которых человек может узнать свои проблемы. Депрессия, препятствия в
карьере, проблемы во взаимоотношениях, нервозность, необъяснимые неудачи, и
так далее. Перечисляйте те вещи, которые возможный клиент может найти у себя
и сказать: "Да, это я, этот парень меня понимает!". Вам не нужно говорить,
что вы собираетесь делать с этими вещами, вам просто нужно показать, что вы
о них знаете.
Слово "Прояснение" довольно хорошо действует в рекламе. Люди могут
приходить и говорить, что им "это очень нужно", даже если вы еще не
объяснили, что вы делаете.
Когда люди ищут консультанта, им обычно нравится что-то личное в
рекламном объявлении. Если в нем есть ваше имя и изображение, они считают,
что знают вас. К тому же многое будет проще, если они будут доверять вам, а
не какому-то стилю работы или организации.
Наилучший способ получать новых клиентов--по отзывам удовлетворенных
клиентов. Но вы не можете сразу же начать с этого. Конечно, вы можете пойти
и бесплатно провести процессинг нескольким людям, а они пойдут и пришлют к
вам своих друзей, это возможно. Но обычно нужно провести какой-то маркетинг,
чтобы начать дело и построить клиентуру и репутацию.
Очень полезно, если вы можете наладить связь с каким-то признанным
специалистом по здоровью, врачом или мануальным терапевтом. Это обычно
какой-то специалист по целостному уходу за здоровьем, который готов посылать
вам клиентов, но на самом деле подойдет любой профессионал. Если вы можете
устроить так, чтобы какой-то центр целостного ухода за здоровьем отсылал к
вам тех клиентов, которым нужна некоторая умственная и эмоциональная
проработка в дополнение к физической, то у вас будет много клиентов. Обычно
можно работать с клиентами в этом центре, и работа идет лучше. Пациенты
будут считать вас просто еще одним профессиональным специалистом, и будут
меньше думать о законности того, что вы делаете.
Вы можете ходить на выставки по целостному уходу за здоровьем, на
встречи по парапсихологическим явлениям, и другие собрания людей, которые
заинтересованы в изменениях. Вы можете арендовать себе место на таком
собрании, и устроиться проводить показательные сеансы. Обнаружение
положительных моментов в прошлых жизнях отлично подходит для этого. Вы
можете брать за это плату, или вы можете делать это бесплатно, просто чтобы
привлекать людей. К тому же это отличный способ быстро составить список
адресатов.
Если у вас есть список адресатов, можно рассылать им рекламные листки.
Их эффективность зависит от того, где вы живете. В США нужно рассылать
довольно много рекламных листков, чтобы получать ответы. Но это можно делать
разными способами. Можно писать небольшие заметки с информацией о вас и
высылать их, представляя себя как надежного специалиста по жизни. Можно
делать специальные вводные цены, высылать купоны на 50-процентную скидку в
первом сеансе, и так далее.
Если у вас есть список адресов и телефонов людей, которые выразили
некоторый интерес, то вы можете обзванивать их. Можно иногда проходить по
списку и звонить людям, которые не сказали прямо, что не заинтересованы.
Узнавайте, как у них идут дела, поддерживайте с ними хорошее общение. Если
появляется что-то, в чем вы можете им помочь, говорите это им. Записывайте
результаты всех телефонных звонков.
Есть много способов ускорить приток клиентов. Но основной способ
получать клиентов--просто проводить качественный процессинг. Если вы
проводите его, и причем хорошо, придут новые люди. Их не обязательно
приведут именно те люди, которым вы провели процессинг. Скорее выдача даст
приток. Если вы создаете какие-то улучшения у людей, то придут новые люди,
которым это нужно.
Отсутствие платящих клиентов--это не оправдание для того, чтобы не
проводить сеансов. Это может быть замкнутый круг. Для начала вам нужны
клиенты, чтобы потом те из них, которые останутся довольны, привели новых
клиентов. Поэтому при работе с первыми клиентами не беспокойтесь, откуда они
приходят и сколько они платят. Просто найдите людей и проведите им сеансы.
Используйте ваших друзей, вашу семью, знакомьтесь с людьми на улице, или
просто идите в кафе или бары и говорите с людьми, используя принципы
преобразующего процессинга.
Напечатайте визитные карточки с надписью, что вы "фасилитатор",
"специалист по прояснению", или с каким-то другим названием, которое вам
нравится. Давайте их людям, с которыми вы встречаетесь. Говорите им, что вы
проводите процессинг, или что вы помогаете измениться. Вам не нужно сильно
расхваливать себя, просто заявите о том, что вы есть. Если люди хотят знать
больше, сделайте рекламные буклеты. Просто несколько страниц, рассказывающих
о том, чем можно заняться в процессинге.
Как рассказывать людям о том, чем вы занимаетесь
Вам не нужно продавать "Преобразующий процессинг", или как там вы его
предпочитаете называть. Вам не нужно убеждать людей, чтобы они становились
верующими и следовали Системе Преобразующего Процессинга. Конечно, вы можете
это делать, если хотите организовать культ, но в техническом смысле это не
нужно.
Техники, преподаваемые в этом учебнике, предназначены для того, чтобы
их согласовывали с вашими клиентами. Эти техники работают с клиентом там,
где он находится, и ведут его в более оптимальное состояние понятным для
него способом.
Чем больше вы теряете связь с теперешним состоянием клиента и с его
теперешними ожиданиями, тем больше вам приходится объяснять, тем больше вам
приходится продавать "Процессинг", тем больше вам приходится водить клиента
за нос.
Например, клиент приходит и его внимание обращено на большую проблему в
жизни, скажем, отношения с кем-то, и он ожидает от вас помощи в этом.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116