458
453 454
.,-
459
PtMOW. ,м0pOufммчЛC. мОРЦМ.
ftiMOCf Mi 41
Ск>р1Пляс.>
Метод
<Сюрпляса>
Название мето-
да - это аллюзийная
аналогия из состяза-
тельной тактики вело-
сипедистов на верти-
кальных участках ве-
лотрека.
1 Велотрек. Старпи/ет много,
но победителядш все не быва-
ют. Победа - это награда
для одного.
Сюрпляс означа-
ет: умение выжидать,
балансируя как можно
дольше в нижней точ-
ке стены трека. Опыт-
ный гонщик не срыва-
ется с места первым, но финиширует раньше других.
В.М. Молотов вспоминает о своих предвоенных
встречах с рейхсканцлером Германии Адольфом Гитле-
ром (Шикльгрубер) (1889 - 1945):
<Скажу о Гитлере... Внешне ничего такого особенно-
го не было, что бросалось бы в глаза. Но очень само-
довольный, можно сказать самовлюбленный человек. Ко-
нечно, не такой, каким его изображают в книгах и
кинофильмах.
Там бьют на внешнюю сторону, показывают его су-
масшедшим, маньяком, а это не так. Он был очень
умен, но ограничен и туп в силу самовлюбленности и
нелепости своей изначальной идеи.
,...
460
Однако, со мной он не психовал. Во время первой
беседы он почти все время говорил один, а я его под-
талкивал, чтоб он еще что-нибудь добавил. Наиболее
правдиво наши встречи с ним описаны у Бережкова
(переводчика Сталина), в художественной литературе
на эту тему много надуманной психологии.
Гитлер говорит: <Что же получается, какая-то Анг-
лия, какие-то острова несчастные владеют половиной
мира и хотят весь мир захватить - это же недопусти-
мо! Это несправедливо!>
Я отвечаю, что, конечно, недопустимо, несправедли-
во, и я ему очень сочувствую. <Это нельзя считать
нормальным>, - говорю ему. Он приободрился.
Гитлер: <Вот вам надо иметь выход к теплым морям.
Иран, Индия - вот ваша перспектива>, Я ему: <А что,
это интересная мысль, как вы это себе представляете?>
Втягиваю его в разговор, чтобы дать ему возможность
выговориться. Для меня это несерьезный разговор, а он
с пафосом доказывает, как нужно ликвидировать Анг-
лию и толкает нас в Индию через Иран. Невысокое
понимание советской политики, недалекий человек, но
хотел втащить нас в авантюру, а уж когда мы завязнем
там, на юге, ему легче станет, там мы от него будем
зависеть, когда Англия будет воевать с нами. Надо было
быть слишком наивным, чтобы не понимать этого.
А во второй нашей беседе с ним я перешел к своим
делам. Вот вы, мол, нам хорошие страны предлагаете,
но когда в 1939 году к нам приезжал Риббентроп, ваш
министр иностранных дел, мы достигли договореннос-
ти, что наши границы должны быть спокойными, и ни
в Финляндии, ни в Румынии никаких чужих воинских
подразделений не должно быть, а вы держите там вой-
ска!> Он: <Это мелочи>.
Я продолжаю: <Не надо огрублять, но между социа-
листическими и капиталистическими государствами,
если они хотят договориться, существует разделение:
.,....--..-,->-,i...-<- .:-.. ..,.."..-.:........-.-..... .....,..-..> -..
ли dW МР. i7 4.48 4И 460 461 462
.Ofinn.,,
tlMOm № 41
IMUtj № 41
гСюрпьпяс>
это ваша сфера влияния, а это наша. Вот с Риббентро-
пом мы и договорились, что границу с Польшей прово-
дим так, а в Финляндии и Румынии никаких иностран-
ных войск. <Зачем вы их держите?> - <Мелочи>. -
Как же мы с вами можем говорить о крупных вопросах.
когда по второстепенным не можем договориться дей-
ствовать согласованно?>
Он - свое, я - свое. Гитлер начал нервничать.
Я - настойчиво. В общем, я его допек>.
Вячеслав Михайлович Молотоо (идет
впереди всех) во главе советской, делегации на
переговорах с немецкой стороной, i
натягивая так чужие нервы, что они, подобно стальному
канату в наисильнейшем натяжении, <лопаются> жилка
за жилкой, измочаливаясь в совершеннейшее ничто.
К примеру, на чемпионате мира по футболу (Италия,
1990 год, июнь) тренер советской команды Валерий
Лобановский до последней минуты оттягивал опублико-
вание состава команды... В итоге соперники нервничали
(теряли психологическую форму, попадали в душевный
дискомфорт и изнурение ожиданием), не зная, на что
рассчитывать и как формировать состав спортсменов в
своих командах.
Адольф
Гитлер.
30 апреля 1945
он покончи
жизнь самоубий-
ством.
Сущностью сюрпляса выступает принцип борьбы
нервов. Человеку вообще неуютно любое напряжение
психики. А тем более ее перенапряжение! Да еще и
длительное. Как на неистовой жаре, на палящем без
пощады солнцепеке рано или поздно пропадёт любое
растение, так и человек не в состоянии выдержать
долговременный непрерывный нервный нажим, В фор-
муле, что <все болезни от нервов>, есть много подме-
ченной верности...
Многие умеют даже <набивать руку> на сюрплясе,
Валерий Лобановский
Практика сюрпляса ясно дает понять, что у
вознамерившихся на победу собранность и го-
товность должны быть и наивысшими и стой-
кими. Выдержка - это когда ВЫ держите, а
не вы выдерживаете.
...
463
fttMOOW. WMQWPQ4UKMWU\\ hлд,w.
гТитрсичизация>
Глава II. ЭТО ДЕЛАЕТ КИНО, ЭТО ДЕЛАЕТ РАДИО.
ПОЧЕМУ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЕТЕ ВЫ?
Метод
<Театрализации>
В 1978 - 1979 IT, новосибирский журнал <ЭКО>
(<Экономика и организация промышленного производст-
ва>) первым осуществил программу реферированного оз-
накомления своих читателей с задолго до этого напи-
санной книгой американского психо-социолога Дейла
Карнеги (1888 - 1955) <Как завоевывать друзей и
оказывать влияние на людей>.
Чтобы исключить голословность последующих своих
рассуждений, воспроизвожу здесь дизайн источника,
т. е. страницы журнала, подпадающие под разбор в
этом разделе, в факсимильном режиме.
А всё дело в том, что есть в <ЭКО> перевод главы
<одиннадцатой> из книги Карнеги, и если вдуматься в
то, что преподнесла публике тогда редколлегия журна-
ла, то можно обнаружить очевидную подмену смысла и
размывание сути конкретной цели научения. То есть
вопрос такой: а на что, собственно, хотели обратить
наше внимание публикаторы. На интересные примеры?,
на личность Карнеги?, на какую-то новую научную дис-
циплину?, на неожиданные вещи в модных тогда разго-
ворах об общении?
И да, и нет. Потому что меры в намерении были, а
вот с <приемами влияния на людей> так и не разо-
брались.
Итак. сначала <новосибирская> версия:
463 464 465 466 467 468 469 470 471
Несколько лет назад <Филадельфия Ивнинг бюлле-
тин> стала объектом опасной клеветнической кампании.
Распространялись порочащие газету слухи. Лицам, даю-
щим в газету объявления, говорили, что в газете слиш-
ком много рекламы и слишком мало новостей, что она
больше не привлекает читателей. Сплетни надо было
пресечь.
Но как?
Вот как это было сделано.
Из номера газеты, вышедшего в обычный день,
были отобраны все материалы нерекламного характе-
ра. Они были расклассифицированы и изданы в виде
отдельной книги. Книгу назвали <Один день>. Она со-
держала 307 страниц - столько, сколько содержит
примерно книга ценою в два доллара. Однако все эти
новости и статьи были взяты из номера газеты, стоив-
шего не. два доллара, а два цента. Выпуском этой книги
была придана зрелищность тому факту, что бюллетень
содержал громадное количество интересного материала
для чтения. Этот факт был выражен более живо, более
интересно, более впечатляюще, чем это могли бы сде-
лать целые дни разговоров и горы цифр.
Прочитайте книгу <Инсценировка в бизнесе> Кене-
та Гуда и Зенна Кауфмана - захватывающее изображе-
ние того, как мастера инсценировки вызывают звон кас-
совых аппаратов.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109