Кризис должен на-
ступить, а если он не наступает - надо его вызвать, пос-
кольку только тогда можно узнать, где проходит граница ус-
тупчивости другой стороны, чего можно добиться. Имеется в
виду не максимум, а оптимум. Этого же хочет и партнер.
В период кризиса на карту действительно ставится все:
ведь на переговорах всегда есть ничто, без чего их завер-
шение, достижение соглашения невозможно, а следова-
тельно, все то, о чем было условлено ранее, может рассы-
паться в прах, все полученные уступки могут быть забра-
ны назад. В свою очередь, и собственные уступки - ничто
без этой последней. Поэтому вокруг какого-нибудь пункта
складывается острая кризисная ситуация, и тогда перего-
ворщик начинает испытывать "одиночество стайера". Не-
льзя ни к кому обратиться за советом, никто не может
снять с тебя ответственность, ни с кем не дано поделиться
своими муками и сомнениями. В жизни дипломата это са-
мые горькие и одновременно самые радостные мОменты.
Об этом я как-то говорил с коллегой, которая сказала,
что ей уже знакомо это чувство, поскольку ей приходи-
лось рожать. И это чувство действительно подобно жиз-
ни или смерти, потому что и здесь и там человек одинок.
Тут напрашивается одно замечание. Переговорщик по-
настоящему узнает своих коллег в момент кризиса. Кто-
то из его помощников будет давать ему двусмысленные
советы: дескать, хуже в любом случае не будет. Другие
будут искать проблемы даже там, где их нет, и давить на
психику главы делегации, нудить: "И этого нельзя, и того
нельзя"; "Так будет плохо, и этак не лучше"; "Здесь уже
П. С. Таранов
ничего нельзя сделать..." Нандутся и такие, кто попытается
подбросить идею капитуляции, но такой, чтобы ее можно
было замаскировать и представить дома как победу. Кто-
то просто струсит, попытается уйти от ответственности..."
34
Закон явыколачивания честолюбия"
В бытность свою президентом Отделения конторского
оборудования фирмы "Ксерокс" Дональд Массаро рас-
сказывал, как фирма пришла к решению "выйти на ры-
нок персональных компьютеров". Технические характе-
ристики изделия разработали "обычным порядком". Спе-
цификация получилась, по его словам, "разумно неразум-
ной", и он передал ее в инженерно-техническую группу.
"Члены инженерно-технической группы пришли к вы-
воду, что руководство .насмотрелось каких-то фантасти-
ческих программ, которые не идут по обычному телеви-
дению. Поэтому проект как бы положили на полку. Каж-
дые две-три недели мы снимали его оттуда, несли в инже-
нерно-техническую группу и спрашивали, уверена ли она,
что он нам не под силу. А они возвращали бумаги в пол-
ной уверенности, что мы накурились марихуаны".
Однако выход был.
"Выяснилось, что у нас в инженерно-техническом от-
деле есть тот самый нужный одиночка, который однажды
встал и сказал: Я сумею это сделать". Кстати, он был даже
не полноправным инженером, а простым дизайнером. Ес-
тественно, руководители отдела начали смеяться. Но мы
сказали: "Хорошо! Вот тебе 25 тысяч долларов - иди и
делай". И через четыре месяца он пришел с полностью
готовым проектом".
Над проектом вместе с ним работали 10 человек, тру-
дились вечерами и по субботам, потому что днем у всех
была своя основная работа. Вот так, возможно случайно,
Секреты поведения людей
сделав совсем не случайно ставку на вызревание в своих
людях чувства престижа, фирма "Ксерокс" вырвалась
из привычных рамок и вышла на новое для себя, новатор-
ское направление.
35
Закон явысвобождения места"
После выступления Ивана Семеновича Козлов-
ского члены политбюро ЦК ВКП(б) стали вызы-
вать его "на бис" и предлагать свои программы:
- Спойте арию...
- Спойте романс...
Вмешался И. В. Сталин:
- Нельзя покушаться на свободу художника.
Товарищ Козловский хочет спеть "Я помню чуд-
ное мгновенье".
Сталин, как всегда, не ошибался.
Не стоит яааязяшат> дружтнмчто-либо свое без шредва-
ригелшого - со стерилышымпяезасвечиваяием" своих
намереяшхй. - освобожденач.я для него мест>.
Мш должны, так сказать, занят> территорию собой,
чтобы затем войти я нее.
В киноповести Александра Довженко "Украина в огне"
украинская девушка Олеся обращается к встреченному
ею по дороге танкисту: "Я дивчина. Я знаю, придут немцы
завтра или послезавтра, замучат меня, надругаются.,. Про-
шу тебя... Пусть будешь ты".
За этот эпизод на Александра Петровича обрушился
шквал критики. Мол, где Довженко видел на Украине та-
ких девушек? Разве не ясно, что это оголтелая клевета на
украинский народ, на украинских женщин.
Дело дошло до того, что фильм был снят с проката, а
во все соответствующие инстанции поступило строгое цир-
П. С. Таранов
кулярное письмо начальника Главлита Н. Садчикова: "Всем
органам цензуры. Обязываю впредь не публиковать в граж-
данской и военной печати произведения украинского
писателя Довженко А. П. без особого на то в каждом от-
дельном случае моего разрешения".
И не поняли, не знали, не ведали все эти грамотеи от
культуры, что в художественном произведении есть плас-
ты не только эстетические, духовные и идейные, но и пси-
хологические. Что одних забот только о приятии мало,
надо уметь обеспечить еще и восприятие.
Фрагмент с девушкой - это типичное воздействие на
человеческие установки. Тонкому знатоку людей Довженко
надо было надежно и прочно снять все барьеры, мешаю-
щие доверительному разговору со зрителем. И он нашел
свежий, нестандартный ход, осуществив им незримый про-
лог к серьезному, "взрослому" разговору.
Своим приемом Довженко вовсе не оскорблял или уни-
жал кого-либо, а высвобождал в людях-зрителях место
для последующих восприятий - как собственных их раз-
мышлений в связи с увиденным, так и внешних "идеоло-
гических" и "культурных" воздействий.
36
Закон "вытеснения"
Чем больше величина талантливости человека и чем
выше скорость ее вяедреиия в общественное признание
и жизненный круговорот, тем скорее скажется, что для
нее нет мест а среди люде f современников. И тогда жизнь
большого человека сама собой делится на сегодняшнюю и
завтрашнюю, когда он уже в памяти последующих поко-
лений дозкивает то, что не прожил при жизни.
И что любопытно еще, так это то, что талантливые
люди сами приближают миг своего вытеснения из соста-
Секреты поведения людей
ва живых. Мало того, что они это делают своими произве-
дениями, своим громким обличительным голосом, своей
нарочитой яростью, своей слепящей других яркостью, так
они еще непрерывно провоцируют, так сказать "испыты-
вают на прочность" удерживающие канаты своей судьбы.
Они все время задевают трагическую сторону смерти.
Все их творчество, подобно взрыву рвущееся вширь,
непрерывно ощущает "стягивающее" давление сковываю-
щих границ публичного несогласия, отторжения, отбрасы-
вания. И то, что для других означало бы такое естествен-
но-привычное: "Не суйся!", "Ишь, умник нашелся!", "Ос-
тановись, выскочка!" - для них - шлагбаум, пленение,
удушение.
Вот почему так безжалостно, так откровенно их напут-
ствие и предсказание самим себе - "Вы нынче умрете".
Они зовут столь необходимый им простор. Кличут его.
И... накликают: ведь, говоря словами В. В. Розанова, выст-
рел Мартынова в Лермонтова "не случай, а Рок.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107
ступить, а если он не наступает - надо его вызвать, пос-
кольку только тогда можно узнать, где проходит граница ус-
тупчивости другой стороны, чего можно добиться. Имеется в
виду не максимум, а оптимум. Этого же хочет и партнер.
В период кризиса на карту действительно ставится все:
ведь на переговорах всегда есть ничто, без чего их завер-
шение, достижение соглашения невозможно, а следова-
тельно, все то, о чем было условлено ранее, может рассы-
паться в прах, все полученные уступки могут быть забра-
ны назад. В свою очередь, и собственные уступки - ничто
без этой последней. Поэтому вокруг какого-нибудь пункта
складывается острая кризисная ситуация, и тогда перего-
ворщик начинает испытывать "одиночество стайера". Не-
льзя ни к кому обратиться за советом, никто не может
снять с тебя ответственность, ни с кем не дано поделиться
своими муками и сомнениями. В жизни дипломата это са-
мые горькие и одновременно самые радостные мОменты.
Об этом я как-то говорил с коллегой, которая сказала,
что ей уже знакомо это чувство, поскольку ей приходи-
лось рожать. И это чувство действительно подобно жиз-
ни или смерти, потому что и здесь и там человек одинок.
Тут напрашивается одно замечание. Переговорщик по-
настоящему узнает своих коллег в момент кризиса. Кто-
то из его помощников будет давать ему двусмысленные
советы: дескать, хуже в любом случае не будет. Другие
будут искать проблемы даже там, где их нет, и давить на
психику главы делегации, нудить: "И этого нельзя, и того
нельзя"; "Так будет плохо, и этак не лучше"; "Здесь уже
П. С. Таранов
ничего нельзя сделать..." Нандутся и такие, кто попытается
подбросить идею капитуляции, но такой, чтобы ее можно
было замаскировать и представить дома как победу. Кто-
то просто струсит, попытается уйти от ответственности..."
34
Закон явыколачивания честолюбия"
В бытность свою президентом Отделения конторского
оборудования фирмы "Ксерокс" Дональд Массаро рас-
сказывал, как фирма пришла к решению "выйти на ры-
нок персональных компьютеров". Технические характе-
ристики изделия разработали "обычным порядком". Спе-
цификация получилась, по его словам, "разумно неразум-
ной", и он передал ее в инженерно-техническую группу.
"Члены инженерно-технической группы пришли к вы-
воду, что руководство .насмотрелось каких-то фантасти-
ческих программ, которые не идут по обычному телеви-
дению. Поэтому проект как бы положили на полку. Каж-
дые две-три недели мы снимали его оттуда, несли в инже-
нерно-техническую группу и спрашивали, уверена ли она,
что он нам не под силу. А они возвращали бумаги в пол-
ной уверенности, что мы накурились марихуаны".
Однако выход был.
"Выяснилось, что у нас в инженерно-техническом от-
деле есть тот самый нужный одиночка, который однажды
встал и сказал: Я сумею это сделать". Кстати, он был даже
не полноправным инженером, а простым дизайнером. Ес-
тественно, руководители отдела начали смеяться. Но мы
сказали: "Хорошо! Вот тебе 25 тысяч долларов - иди и
делай". И через четыре месяца он пришел с полностью
готовым проектом".
Над проектом вместе с ним работали 10 человек, тру-
дились вечерами и по субботам, потому что днем у всех
была своя основная работа. Вот так, возможно случайно,
Секреты поведения людей
сделав совсем не случайно ставку на вызревание в своих
людях чувства престижа, фирма "Ксерокс" вырвалась
из привычных рамок и вышла на новое для себя, новатор-
ское направление.
35
Закон явысвобождения места"
После выступления Ивана Семеновича Козлов-
ского члены политбюро ЦК ВКП(б) стали вызы-
вать его "на бис" и предлагать свои программы:
- Спойте арию...
- Спойте романс...
Вмешался И. В. Сталин:
- Нельзя покушаться на свободу художника.
Товарищ Козловский хочет спеть "Я помню чуд-
ное мгновенье".
Сталин, как всегда, не ошибался.
Не стоит яааязяшат> дружтнмчто-либо свое без шредва-
ригелшого - со стерилышымпяезасвечиваяием" своих
намереяшхй. - освобожденач.я для него мест>.
Мш должны, так сказать, занят> территорию собой,
чтобы затем войти я нее.
В киноповести Александра Довженко "Украина в огне"
украинская девушка Олеся обращается к встреченному
ею по дороге танкисту: "Я дивчина. Я знаю, придут немцы
завтра или послезавтра, замучат меня, надругаются.,. Про-
шу тебя... Пусть будешь ты".
За этот эпизод на Александра Петровича обрушился
шквал критики. Мол, где Довженко видел на Украине та-
ких девушек? Разве не ясно, что это оголтелая клевета на
украинский народ, на украинских женщин.
Дело дошло до того, что фильм был снят с проката, а
во все соответствующие инстанции поступило строгое цир-
П. С. Таранов
кулярное письмо начальника Главлита Н. Садчикова: "Всем
органам цензуры. Обязываю впредь не публиковать в граж-
данской и военной печати произведения украинского
писателя Довженко А. П. без особого на то в каждом от-
дельном случае моего разрешения".
И не поняли, не знали, не ведали все эти грамотеи от
культуры, что в художественном произведении есть плас-
ты не только эстетические, духовные и идейные, но и пси-
хологические. Что одних забот только о приятии мало,
надо уметь обеспечить еще и восприятие.
Фрагмент с девушкой - это типичное воздействие на
человеческие установки. Тонкому знатоку людей Довженко
надо было надежно и прочно снять все барьеры, мешаю-
щие доверительному разговору со зрителем. И он нашел
свежий, нестандартный ход, осуществив им незримый про-
лог к серьезному, "взрослому" разговору.
Своим приемом Довженко вовсе не оскорблял или уни-
жал кого-либо, а высвобождал в людях-зрителях место
для последующих восприятий - как собственных их раз-
мышлений в связи с увиденным, так и внешних "идеоло-
гических" и "культурных" воздействий.
36
Закон "вытеснения"
Чем больше величина талантливости человека и чем
выше скорость ее вяедреиия в общественное признание
и жизненный круговорот, тем скорее скажется, что для
нее нет мест а среди люде f современников. И тогда жизнь
большого человека сама собой делится на сегодняшнюю и
завтрашнюю, когда он уже в памяти последующих поко-
лений дозкивает то, что не прожил при жизни.
И что любопытно еще, так это то, что талантливые
люди сами приближают миг своего вытеснения из соста-
Секреты поведения людей
ва живых. Мало того, что они это делают своими произве-
дениями, своим громким обличительным голосом, своей
нарочитой яростью, своей слепящей других яркостью, так
они еще непрерывно провоцируют, так сказать "испыты-
вают на прочность" удерживающие канаты своей судьбы.
Они все время задевают трагическую сторону смерти.
Все их творчество, подобно взрыву рвущееся вширь,
непрерывно ощущает "стягивающее" давление сковываю-
щих границ публичного несогласия, отторжения, отбрасы-
вания. И то, что для других означало бы такое естествен-
но-привычное: "Не суйся!", "Ишь, умник нашелся!", "Ос-
тановись, выскочка!" - для них - шлагбаум, пленение,
удушение.
Вот почему так безжалостно, так откровенно их напут-
ствие и предсказание самим себе - "Вы нынче умрете".
Они зовут столь необходимый им простор. Кличут его.
И... накликают: ведь, говоря словами В. В. Розанова, выст-
рел Мартынова в Лермонтова "не случай, а Рок.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107