Вот где реальная власть над людьми, пути к глобально-
му могуществу!
165
Закон "педалирования превосходства"
Стимулируйте проявление человеком своего ума или
красоты. Этого достаточно, чтобы породить для него про-
блемы: люди очень не любят превосходства ни в красо-
те, ни в уме.
Эта закономерность - из ряда "правил действия". Пос-
ледние не просто "регистрируют" какую-то особенность
человеческой природы и тем самым уже сигнализируют
поведенческую проблему, но - вот ведь что! - могут
быть превращены в разящее оружие, когда начинаются
или "объявляются" коммуникационные (межчеловеческие,
межличностные), так сказать, "военные" действия.
П. С. Таранов
166
Закон япервого порыва"
"Прежде ясего, господа, яе будем домряп нашим
пгрмпя упиччтм тяжитшм -они почти всегда добры ".
(Шарль Талейран)
Разве мы не сливаем первую воду, откручивая кран,
желая освежиться прохладной водой? Это вовсе не не-
приятие теплоты, это - ее неуместность в данных обсто-
ятельствах.
Подталкивая человека к душевной порывистости, к пер-
вым импульсам открытости и воспитанного в нем общес-
твом человеколюбия, мы обрекаем его на опрометчивые,
полные обратной опасности действия.
Это все равно, что ковырять раскаленные уголья вмес-
то кочерги голой ладонью.
И подобно тому как не входим мы в людные места без
одежды, так и натура наша (самость, личность) не должна
демонстрироваться наготой естественности, подставляясь
под злые насмешки и непонятность, ввиду нарушения
законов "негласных правил" и родовых табу.
167
Закон "первой реакции"
Мы таковы, что наша первая сшоятаииая реакция
иа то или иное раздражеяие неизбежно будет иметь амо-
щиоиалмтп> характер.
Вторая же реакция, происходящая почти одновремен-
но с первой, имеет оттенок нравоучительный, т.е. она за-
тронет наши нормы, убеждения, устоявшиеся представ-
Секрешы поведения людей
ления. Для проверки войдите в образ руководителя и спро-
сите себя, так же ли вы будете подходить к оценке рабо-
ты подчиненного, которого считали "обыкновенным, нор-
мальным" служащим, если вдруг узнаете, что он отбывал
срок в тюрьме? Что из того, что, по всей вероятности, тот
проступок не имеет никакого отношения к его нынешней
деятельности на предприятии?
168
Закон ипересечения параллельных"
В геометрии такое невозможно. А вот в делах людс-
ких... сколько угодно. Смотрите сами.
В недавно появившемся креме-дезодоранте инструк-
ция внедряет в сознание потребителя приоритетные до-
стоинства и необычные особенности нового препарата
(см. с. 315). Оказывается, он "создан при помощи нату-
ральных веществ без спирта и, что самое главное, без
алюминиевых солей (многочисленные исследования по-
казали, что чрезмерное количество алюминиевых солей
может нанести вред человеческому организму)".
Схема рекламной интриги здесь изящна до элегантности.
Сначала надо перечислить всю негативную сферу, т.е.
акцентно надавить на то, чего нет. Разумеется, скромно
умалчивая о том, что чего-то нет не потому, что оно дей-
ствительно вредно и неприемлемо, а потому, что в нем про-
сто не было ни малейшей нужды. То есть можно было бы
вместо "без спирта" написать "без глицерина", "без дис-
тиллированной воды" или "без серной и соляной кислот".
Что же до "алюминиевых солей", то ремарка о их вред-
ности сложена как-то расплывчато, очень неконкретно,
даже абстрактно, но зато в контексте как бы достаточно-
го свидетельства обоснованности невключения их, алю-
П. С. Таранов
миниевых солей, в число определяющих ингредиентов. Для
организма человека, к сожалению, много что вредно, так
что в сопроводиловке вместо "солей" могло быть смело
поставлено "сера", "ртуть", "мышьяк", "цианистый калий".
И все же отдать должное рекламистам данной парфю-
мерной "новинки" приходится, ибо остроумность их на-
ходки - очевидна. Товар раскупается, и не в последнюю
очередь благодаря им.
Мы же скажем: благодаря использованию правила "пе-
ресечения параллельных".
Привлечение иесяязаииыж сведений из разнород-
ных сфер может дать эффект усиления и активизации
смысла, повышения привлекательиости и убеждающе-
го воздействия. +
Подтверждает ли обычная наша жизнь это правило?
Да, подтверждает. Возьмите цикл грузинских рассказов
Бабеля (1894-1,940). В одном из них, "Мой первый гоно-
рар", Исаак Эммануилович вспоминает давний тифлис-
ский эпизод, когда он, двадцатилетний, в один из душных
вечеров захотел любви и нашел ее в лице Веры. Прости-
тутки, которая за десятку согласилась быть первой в его
жизни женщиной.
"...Вера села на кровать, расставив колени. Глаза ее
блуждали в чистых областях забот и дружбы. Потом она
увидела меня, в двубортной куртке. Женщина сцепила
руки и потянулась.
- Заждался небось... Ничего, сейчас сделаемся...
Но что собиралась Вера делать - я так и не понял.
Приготовления ее были похожи на приготовления докто-
ра к операции. Она зажгла керосинку и поставила на нее
кастрюлю с водой. Она положила чистое полотенце на
спинку кровати и повесила кружку от клизмы над голо-
вой, кружку с белой шишкой, болтающейся по стене. Когда
вода согрелась, Вера перелила ее в клизму, бросила в
Секреты поведения людей
кружку красный кристалл и стала через голову стягивать
с себя платье. Большая женщина с опавшими плечами и
мятым животом стояла передо мной. Расплывшиеся со-
ски слепо уставились в сторону.
- Пока вода доспеет, - сказала моя возлюбленная, -
подь-ка сюда, попрыгунчик...
Я не двинулся с места. Во мне оцепенело отчаяние.
Зачем променял я одиночество на это логово, полное ни-
щей тоски, на умирающих мух и трехногую мебель...
О боги моей юности!.. Как непохожа была будничная
эта стряпня на любовь моих хозяев за стеной, на протяж-
ный, закатывающийся их визг...
Вера положила ладони под груди и показала их.
- Что сидишь невесел, голову повесил?.. Поди сюда...
Я не двинулся с места. Вера подняла рубаху к животу
и снова села на кровать.
- Или денег пожалел?
- Моих денег не жалко...
Я сказал это рвущимся голосом.
- Почему так - не жалко?.. Или ты вор?..
- Я не вор.
- Нинкуешь у воров?
- Я мальчик.
- Я вижу, что не корова, - пробормотала Вера. Глаза
ее слипались. Она легла и, притянув меня к себе, стала
шарить по моему телу.
- Мальчик, - закричал я, - ты понимаешь, мальчик
у армян...
О боги моей юности!.. Из двадцати прожитых лет -
пять ушло на придумывание повестей, тысячи повестей,
сосавших мозг. Они лежали у меня на сердце, как жаба
на камне. Сдвинутая силой одиночества, одна из них упа-
ла на землю. Видно, на роду мне было написано, чтобы
тифлисская проститутка сделалась первой моей читатель-
ницей. Я похолодел от внезапной моей выдумки и расска-
зал ей историю о мальчике у армян. Если бы я меньше и
ленивей думал о своем ремесле, я заплел бы пошлую ис-
П. С. Таранов
торию о выгнанном из дома сыне богатого чиновника, об
отце-деспоте и материмучинице. Я не сделал этой ошиб-
ки. Хорошо придуманной истории незачем походить на
действительную жизнь. Жизнь изо всех сил старается
походить на хорошо придуманную историю. Поэтому, и
еще потому, что так нужно было моей слушательнице, -
я родился в местечке Алешки, Херсонской губернии. Отец
работал чертежником в конторе речного пароходства.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107