112
Закон "мягкой личности"
Японский филолог Мори Дзедзи сравнивает европейс-
кий тип личности с яйцом в скорлупе, а японский - с
яйцом без скорлупы.
Для европейца ("твердая личность") внутренний мир и
собственное "я" - нечто реально осязаемое, а жизнь -
поле битвы, где он реализует свои принципы. Японец го-
раздо больше озабочен сохранением своей "мягкой" иден-
тичности, что обеспечивается принадлежностью к груп-
пе. Лишенная скорлупы личность сравнительно легко
меняет форму, приспосабливаясь к обстоятельствам, как
только давление ослабевает - возвращается в исходное
состояние. У европейцев это породило мнение о неис-
кренности японцев, которые охотно соглашаются с со-
беседником, но поступают по-своему. Конформизм, же-
лание быть "как все" никогда не считались в Японии поро-
ком. В обществе, структурными элементами которого
являются "мягкие личности", высоко ценятся именно те,
кто как две капли воды похожи друг на друга и кто без
всяких трений общаются с другими,
Японское слово счастье - "сиавасэ" производно от гла-
голов "суру" (делать) и "авасэру" (соединять, приноравли-
вать, приспособлять), т.е. счастье мыслится как согласова-
ние внешней формы жизни со взглядами и оценкой окру-
жающих.
Секреты поведения людей
113
Закон надежды"
"Нядсждя подобия ночному небу: яег такого утол-
ка., где 6х1 глаз, упорно ищущий, яе открыл я конце
концов какую-нибудь звезду".
(О. Фелье)
Так и жизненные наши удачи, хотя бывают и не вид-
ны, и порой кажется, что их нет или уже не будет для
нас вовсе, при всматривании - доброжелательно и спо-
койно - вдруг проступают своими контурами.
114
Закон наделения мужеством"
Великое искусство делать человека мужественным
состоит в том, чтобы сначала вынудит> его признать
это доблестное начало внутри себя, а затем внушить
ему такой же ужас перед позором, какой природа вну-
шила ему в отношении смерти; а то, что ест> вещи, к
которым человек испытывает или может испытывать
большее отвращение, чем к смерти, очевидно из случа-
ев самоубийства. Тот, кто выбирает смерть, должно
быть, считает ее менее ужасной, чем то, от чего он
спасается при ее помощи.
Ничего не делайте, а лишь раздувайте гордость че-
ловека, и его страх перед позором всегда будет ей про-
порционален; ибо чем больше человек ценит себя, тем
больше он приложит стараний и тем больше лишений
принесет, чтобы избежать позора. "
(Бернард Мандевиль)
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
115
Закон янарочности"
Многие люди в общении стараются укрыть от сглаза и
зависти свои приобретения. Они вовсю жалуются на от-
сутствие здоровья, хотя на самом деле ничем не болеют,
говорят про трудную и плохую жизнь, про маленькую
зарплату, про бедствия и лишения в семье. Все это для
них игра в "как бы наоборот", защита от возможного
посягательства или нечистого воздействия.
У тех, кто пользуется этим правилом, есть устойчивое
основание на их практике, убеждения в его высокой эф-
фективности.
В общем виде замысловатые оттенки данного приема
можно увязать в одно твердое обобщение:
Хочешь не потерять, говори, что не... имеешь.
К "нарочности" как способу воздействия очень часто
прибегают продавцы товаров. Всегда готовые поколебать
установку в покупателе не приобрести товар из-за непри-
емлемости для него выставленных ими цен, они, видя в
человеке борющиеся начала (долго рассматривает, отхо-
дит и вновь подходит), не товар начинают хвалить (это
окончательно отпугнет!), а наносят удар по самому чело-
веку. "Вряд ли эта вещь вам по карману!" И деланно, этак
безразлично, лениво отворачиваются.
Удивительно, но такой вроде бы обидный "вопрос-са-
моответ" тем не менее вызывает "подстегивающий эф-
фект" и, как ни странно, резко увеличивает вероятность
покупки.
116
Закон "насилия крайностью"
Человеку тягостя> и неуютил ситуация, где он
становится как бы поводом или причиной отчаянной
крайности в поведении других, дружественных ему,
лиц, причем исключительно из-за него. "Ручаюсь голо-
вой", -говорим мы, подразумевая исчерпанность дово-
дов другой силы: "Даю руку на отсечение ", -усиливает
нажим убеждающая сторона; "Тебе что, моей смерти
хочется?" - испытанный прием в семейжилх стычках;
" Ты смотри сам, как тебе лучше, я буду стоят> до кон-
ца, не отступлюсь, чего бы мне это ни стоило", -искус-
но давит кто-то из нас на колеблющегося приятеля. +
Известный русский художник А. А. Иванов, живя в Риме,
двадцать лет своей жизни положил на картину "Явление
Христа народу". А. И. Тургенев в своих "Литературных и
житейских воспоминаниях" (в статье "Поездка в Альбано
и фраскати") говорит: "Долгое разобщение с людьми, уеди-
ненное житье с самим собой, с одной и той же, постоян-
ной, неизменной мыслью наложило на Иванова особую
печать; в нем было что-то мистическое и детское, мудрое и
забавное, все в одно и то же время; что-то чистое и скрыт-
ное, даже хитрое. С первого взгляда все существо его,
казалось, проникнуто какою-то недоверчивостью, какою-
то суровой, заискивающей робостью; но когда он привы-
кал к вам, а это происходило довольно скоро, его мягкая
душа так и раскрывалась". Во время совместной поездки в
Альбано Тургенев и В. П. Боткин предложили Иванову на
следующий день отобедать вместе в Риме.
1. - Обедать? - воскликнул Иванов и вдруг поблед-
"бл. - Обедать! - повторил он. - Нет-с, покорно благо-
дарю; я и вчера едва жив остался... Я не пойду; там меня
отравят.
- Как - отравят?
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
- Да-с, отравят; яду дадут, - лицо Иванова приняло
вялое выражение, глаза его блуждали...
Мы с Боткиным переглянулись; ощущение невольного
ужаса шевельнулось в нас обоих.
- Что вы это, любезный Александр Андреевич, как
это вам яду дадут за общим столом? Ведь надо целое
блюдо отравить. Да и кому нужно вас губить?
- Видно, есть такие люди-с, которым моя жизнь нуж-
на-с. А что насчет целого блюда... да он мне на тарелку
подбросит.
- Кто он? Ну вот что я вам предлагаю, Александр Ан-
дреевич, - сказал Боткин, - вы приходите завтра к нам
обедать, как ни в чем не бывало, а мы всякий раз как
наложим тарелки, поменяемся с вами...
На это Иванов согласился, и бледность с лица его со-
шла, и губы перестали дрожать, взор успокоился".
Александр Андреевич Иванов. Явление Христа народу.
1833 - 1857. Государственная Третьяковская галерея
117
Закон настоящего времени"
Любое занятие человеческое и любые умственные пос-
троения никогда не должны быть с преимуществом в
пользу будущего. Примитивна сиюминутность, ибо она
безраэлична к последствиям; но отвратительна и злонрав-
на концепция отодвинутой перспективы. Когда во имя
отдаленности презирается ближайшее.
Время яамереяий должио совплдап с яремеяем
жизни и осуществляться я пропорциях отведеиимж
людям сроков.
Иначе это или отравляющая сознание мечта (неиспол-
нимая, поскольку предполагает "естественную" - в ряду
поколений - смену исполнителей; со смертью одних ро-
ждение других), или сознательный увод людей из действи-
тельности в бездейственность (в будущем невозможно
"быть" и, следовательно, невозможно "работать").
Довольно проницательный русский психолог С. Л. Франк
(1877 - 1950), входя в возраст Иисуса Христа, в своей
статье "Этика нигилизма" (1909) написал то, что будет
вечно верным:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107