Став "командиром",
Волков работает совсем не так, как обычно, и к Галатен-
П. С. Таранов
ко тоже проявляет упрямую требовательность. Вечером
того же дня отряд получает поощрение на глазах всей
колонии. В жизни Волкова этот день оказался перелом-
ным, да и Галатенко был несколько сдвинут со своей
обычной позиции закоренелого лентяя.
Что же произошло? Да ничего другого, кроме того, что
сработал, проявился закон "приближения воздействия".
199
Закон пПривлекательности идей"
Когда мы решаем какую-то производственную или на-
учную задачу, находясь в то же время в иерархической
цепочке социального взаимодействия, то важна не толь-
ко правильность имеющегося у нас результата, но значи-
мы также и способы убеждения тех, от кого зависит при-
нятие решений.
Людям нравится все то, что не может им не нравиться.
Если новая идея хотя бы косвенно свидетельствует в
пользу тех взглядов, которыми некто руководствуется,
то он склонен считать ее куда более близкой к его со-
бственной позиции, чем это есть на самом деле.
"Если поручить десяти умным людям, - пишет фран-
цузский философ Клод Адриан Гельвеций (1715 - 1771),
- каждому независимо, отметить в произведении, еще
не напечатанном и, следовательно, относительно которо-
го еще не составлено никаких предубеждений, те места,
которые произвели на них самое сильное впечатление,
то я убежден, что каждый из них укажет на различные
места и что затем, если сравнить одобренные места с
Секреты поведения людей
умом и характером одобрившего их, увидим, что каждый
похвалил то, что сходно с его способом видеть и пони-
мать вещи, и что ум, если можно так выразиться, есть
струна, звучащая только в унисон".
200
Закон яПривычных стереотипов"
Человек ориентирован на дальнее, а умиротворяет-
ся ближайшим. Привычное для него - и более естествен-
но, и более понятно. Нам нредшочтнтельнее те, кто под-
ыгрывают воспитавшим нас обстоятельствам, и при-
влекательнее - милые с детства картииы.
"Нам, жителям Европы, нравятся маленькие румяные
губы; но дикие жители северо-западного берега Африки
не могут без отвращения взглянуть на прелестные губки
молодой европеянки, а почитают прелестью отвисшие и
синие губы своих единоземок и лучшим для них украше-
нием - когда губы прорезаны и в них вставлены какие-
либо камешки или ракушки. Известен анекдот, что одно-
му турецкому вельможе показалась вздором европейс-
кая симфония, а рев скрипок и зык духовых инструмен-
тов при настройке оных очаровали слух сего турка"
(Александр Иванович Галич.
Опыт науки изящного)
201
Закон яПризнания Творца"
Я думал, что религия, верование есть специфичес-
кий продукт человеческого мозга, деятеляносп которо-
121 ISO
П. С. Таранов
то, нормальная от природы, так иммаяентно прелари-
рует и преобразует наличествующее в нем (в зиаяияж и
миформащии), что в итоге всегда реализуется представ-
ление о Верховном существе или Первоиачале.
Понятие Бога не шрирождено нам, его нет в развива-
ющемся мозге, но при заполнении мозга следствиями
жизненного опыта, отпечатками с органов чувств или
комбинациями представлений оно "прорастает" их, по-
добно тому, как из семян розы при ее росте "прораста-
ет" ее запах, которого не было ни в земле, ни в корнях,
ни в листьях, ни в семени.
Может быт>, заполнение души понятием Бога есть
вообще один из важнейших принципов самосохранения
всего живого.
202
Закон "прилива человечности
Наведение в других людях положительной эмоцио-
нальной реакции, при чрезмерном правдоподобном пе-
далировании, может вызвать лавинообразное чувство
высокого пафоса и всезарождающего состояния радост-
ной сопричастности к силам добра, справедливости, гу-
манизма.
Особенность такого процесса в том, что происходит
неконтролируемое растворение реальности в наших со-
бственных почувствованиях и переживаниях. Люди - в
мгновение! - становятся ближе, так сказать, к Богу, но
. дальше от земных фактов и факторов своего нелегкого
бытия.
В одном из советских детских театров шел спектакль
по роману американской писательницы Гарриет Бичер-
Стоу (1811-1896) "Хижина дяди Тома" (1852). В произве-
дении развиваются параллельно две контрастирующие
сюжетные линии: история жизни и смерти старого Тома,
Секреты поведения людей
смирившегося со своим положением, и история бегства
квартеронки (по деду или бабушке негритянского проис-
хождения) Элизы в Канаду; обе эти линии сливаются в
повествование о несломленной гордости черных амери-
канцев, безумно смелом риске и, наконец, открытом во-
оруженном сопротивлении работорговцам.
Так вот. Зал напряженно следил за драматическими
событиями на сцене, за поединком между добром и злом.
И вот началась сцена аукциона. Продавали негров. Детей
разлучали с матерями. Психологическое напряжение при-
ближалось к кульминации. Звенели кандалы. Толстый
наглый плантатор полез негру в рот - пересчитать, как у
лошади, зубы. А ну, кто даст больше долларов за дядю
Тома?
И вдруг случилось непредвиденное,
Вот как рассказал об этом случае поэт С. В. Михалков:
... "Кто купит негра? Кто богат?" -
Плантатор набивает цену...
И гневно зрители глядят
Из темноты на эту сцену.
"Кто больше? Раз!.. Кто больше?.. Два!.."
И вдруг из зрительного зала,
Шепча какие-то слова,
На сцену девочка вбежала.
Все расступились перед ней,
Чуть не упал торгаш со стула,
Когда девчушка пять. рублей
Ему, волнуясь, протянула.
Она молчала и ждала,
И это та была минута,
Когда в порыве против зла
Добро сильнее, чем валюта!
И воцарилась тишина,
Согретая дыханьем зала,
И вся Советская страна
За этой девочкой стояла.
П. С. Таранов
203
Закон >приманки"
Увидев, что ее хорошенькая сосед-
ка Негги вышла в сад, Эмилия подо-
шла к ней и попросила:
- Послушай, Негги, будь любезна,
пойди надень, пожалуйста, свое бики-
ни. Мне тогда легче будет уговорить
своего мужа выйти и постричь нашу
лужайку.
+ - А яидитлм рялба. крючок перед тем, как попада.-
ется?
-Думаю, что видит
- Значит, все дело в шримаике.
-Дя.
Приманка - это предложение нашему вниманию
сладкого. А сладкое так сладко!
Одно из американских издательств дало такой анонс
своей новой продукции: "Эта книга будет полезна любой
девушке, желающей вступить в брак". Книгу вмиг раску-
пили. На деле же оказалось, что это обычная поваренная
книга, а вовсе не то, что многие подумали. Вот что значит
легкая эротическая аллюзия!
О действии приманки сообщают и римские историки,
рассказывая, как неопытные чужестранцы могли попасть-
ся в ловушку и быть проданными в рабство. А подоплека
здесь такая. Арендаторы пекарен, имевшихся, начиная с
Августовской эпохи, во всех кварталах города на Тибре,
со вступлением на трон в 379 г. императора Феодосия
переоборудовали свои лавки в кабаки с борделями. Та-
ким образом они привлекали приезжих в комнаты, где их
должны были ожидать любовные утехи; однако пол под
Секреты поведения людей
посетителем вдруг проваливался, и он оказывался в под-
вале дома, где его запрягали в качестве тяглового скота в
мельницу.
В струю темы будет и такой случай. В пик расцвета
космодрома Байконур на него, - рассказывает инже-
нер-инспектор космических аппаратов Юрий Марков, -
стало прибывать столько груза, что на шоссе, идущем с
ближайшей станции, потребовалось установить шлагба-
ум.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107
Волков работает совсем не так, как обычно, и к Галатен-
П. С. Таранов
ко тоже проявляет упрямую требовательность. Вечером
того же дня отряд получает поощрение на глазах всей
колонии. В жизни Волкова этот день оказался перелом-
ным, да и Галатенко был несколько сдвинут со своей
обычной позиции закоренелого лентяя.
Что же произошло? Да ничего другого, кроме того, что
сработал, проявился закон "приближения воздействия".
199
Закон пПривлекательности идей"
Когда мы решаем какую-то производственную или на-
учную задачу, находясь в то же время в иерархической
цепочке социального взаимодействия, то важна не толь-
ко правильность имеющегося у нас результата, но значи-
мы также и способы убеждения тех, от кого зависит при-
нятие решений.
Людям нравится все то, что не может им не нравиться.
Если новая идея хотя бы косвенно свидетельствует в
пользу тех взглядов, которыми некто руководствуется,
то он склонен считать ее куда более близкой к его со-
бственной позиции, чем это есть на самом деле.
"Если поручить десяти умным людям, - пишет фран-
цузский философ Клод Адриан Гельвеций (1715 - 1771),
- каждому независимо, отметить в произведении, еще
не напечатанном и, следовательно, относительно которо-
го еще не составлено никаких предубеждений, те места,
которые произвели на них самое сильное впечатление,
то я убежден, что каждый из них укажет на различные
места и что затем, если сравнить одобренные места с
Секреты поведения людей
умом и характером одобрившего их, увидим, что каждый
похвалил то, что сходно с его способом видеть и пони-
мать вещи, и что ум, если можно так выразиться, есть
струна, звучащая только в унисон".
200
Закон яПривычных стереотипов"
Человек ориентирован на дальнее, а умиротворяет-
ся ближайшим. Привычное для него - и более естествен-
но, и более понятно. Нам нредшочтнтельнее те, кто под-
ыгрывают воспитавшим нас обстоятельствам, и при-
влекательнее - милые с детства картииы.
"Нам, жителям Европы, нравятся маленькие румяные
губы; но дикие жители северо-западного берега Африки
не могут без отвращения взглянуть на прелестные губки
молодой европеянки, а почитают прелестью отвисшие и
синие губы своих единоземок и лучшим для них украше-
нием - когда губы прорезаны и в них вставлены какие-
либо камешки или ракушки. Известен анекдот, что одно-
му турецкому вельможе показалась вздором европейс-
кая симфония, а рев скрипок и зык духовых инструмен-
тов при настройке оных очаровали слух сего турка"
(Александр Иванович Галич.
Опыт науки изящного)
201
Закон яПризнания Творца"
Я думал, что религия, верование есть специфичес-
кий продукт человеческого мозга, деятеляносп которо-
121 ISO
П. С. Таранов
то, нормальная от природы, так иммаяентно прелари-
рует и преобразует наличествующее в нем (в зиаяияж и
миформащии), что в итоге всегда реализуется представ-
ление о Верховном существе или Первоиачале.
Понятие Бога не шрирождено нам, его нет в развива-
ющемся мозге, но при заполнении мозга следствиями
жизненного опыта, отпечатками с органов чувств или
комбинациями представлений оно "прорастает" их, по-
добно тому, как из семян розы при ее росте "прораста-
ет" ее запах, которого не было ни в земле, ни в корнях,
ни в листьях, ни в семени.
Может быт>, заполнение души понятием Бога есть
вообще один из важнейших принципов самосохранения
всего живого.
202
Закон "прилива человечности
Наведение в других людях положительной эмоцио-
нальной реакции, при чрезмерном правдоподобном пе-
далировании, может вызвать лавинообразное чувство
высокого пафоса и всезарождающего состояния радост-
ной сопричастности к силам добра, справедливости, гу-
манизма.
Особенность такого процесса в том, что происходит
неконтролируемое растворение реальности в наших со-
бственных почувствованиях и переживаниях. Люди - в
мгновение! - становятся ближе, так сказать, к Богу, но
. дальше от земных фактов и факторов своего нелегкого
бытия.
В одном из советских детских театров шел спектакль
по роману американской писательницы Гарриет Бичер-
Стоу (1811-1896) "Хижина дяди Тома" (1852). В произве-
дении развиваются параллельно две контрастирующие
сюжетные линии: история жизни и смерти старого Тома,
Секреты поведения людей
смирившегося со своим положением, и история бегства
квартеронки (по деду или бабушке негритянского проис-
хождения) Элизы в Канаду; обе эти линии сливаются в
повествование о несломленной гордости черных амери-
канцев, безумно смелом риске и, наконец, открытом во-
оруженном сопротивлении работорговцам.
Так вот. Зал напряженно следил за драматическими
событиями на сцене, за поединком между добром и злом.
И вот началась сцена аукциона. Продавали негров. Детей
разлучали с матерями. Психологическое напряжение при-
ближалось к кульминации. Звенели кандалы. Толстый
наглый плантатор полез негру в рот - пересчитать, как у
лошади, зубы. А ну, кто даст больше долларов за дядю
Тома?
И вдруг случилось непредвиденное,
Вот как рассказал об этом случае поэт С. В. Михалков:
... "Кто купит негра? Кто богат?" -
Плантатор набивает цену...
И гневно зрители глядят
Из темноты на эту сцену.
"Кто больше? Раз!.. Кто больше?.. Два!.."
И вдруг из зрительного зала,
Шепча какие-то слова,
На сцену девочка вбежала.
Все расступились перед ней,
Чуть не упал торгаш со стула,
Когда девчушка пять. рублей
Ему, волнуясь, протянула.
Она молчала и ждала,
И это та была минута,
Когда в порыве против зла
Добро сильнее, чем валюта!
И воцарилась тишина,
Согретая дыханьем зала,
И вся Советская страна
За этой девочкой стояла.
П. С. Таранов
203
Закон >приманки"
Увидев, что ее хорошенькая сосед-
ка Негги вышла в сад, Эмилия подо-
шла к ней и попросила:
- Послушай, Негги, будь любезна,
пойди надень, пожалуйста, свое бики-
ни. Мне тогда легче будет уговорить
своего мужа выйти и постричь нашу
лужайку.
+ - А яидитлм рялба. крючок перед тем, как попада.-
ется?
-Думаю, что видит
- Значит, все дело в шримаике.
-Дя.
Приманка - это предложение нашему вниманию
сладкого. А сладкое так сладко!
Одно из американских издательств дало такой анонс
своей новой продукции: "Эта книга будет полезна любой
девушке, желающей вступить в брак". Книгу вмиг раску-
пили. На деле же оказалось, что это обычная поваренная
книга, а вовсе не то, что многие подумали. Вот что значит
легкая эротическая аллюзия!
О действии приманки сообщают и римские историки,
рассказывая, как неопытные чужестранцы могли попасть-
ся в ловушку и быть проданными в рабство. А подоплека
здесь такая. Арендаторы пекарен, имевшихся, начиная с
Августовской эпохи, во всех кварталах города на Тибре,
со вступлением на трон в 379 г. императора Феодосия
переоборудовали свои лавки в кабаки с борделями. Та-
ким образом они привлекали приезжих в комнаты, где их
должны были ожидать любовные утехи; однако пол под
Секреты поведения людей
посетителем вдруг проваливался, и он оказывался в под-
вале дома, где его запрягали в качестве тяглового скота в
мельницу.
В струю темы будет и такой случай. В пик расцвета
космодрома Байконур на него, - рассказывает инже-
нер-инспектор космических аппаратов Юрий Марков, -
стало прибывать столько груза, что на шоссе, идущем с
ближайшей станции, потребовалось установить шлагба-
ум.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107