Будем опасаться могущества толпы, но еще более мы дол-
жны страшиться власти некоторых каст. Первую можно все-таки
убедить, вторые же остаются непреклонными.
Глава четвертая
ИЗБИРАТЕЛЬНАЯ ТОЛПА
Избирательная толпа, т.е. те собрания, которые созываются
для избрания лиц на известные должности, представляет собой
толпу разнородную, но так как действия ее направлены лишь к
одной вполне определенной цели - выбору между различными
кандидатами, то в ней можно наблюдать проявление лишь некото-
рых характерных черт, уже описанных нами. Наиболее выдаю-
щимися чертами в этой толпе будут также слабая способность к
рассуждению, отсутствие критического духа, раздражительность,
легковерие и односторонность. В решениях этой толпы легко
можно проследить влияние вожаков и роль перечисленных нами
выше факторов: утверэкдаяия, повторения, обаяния и заразы.
Проследим теперь способы воздействия на избирательную толпу,
так как на этом основании мы можем яснее представить себе ее
психологию.
Первым условием, которым должен обладать кандидат на вы-
борах, является обаяние. Личное обаяние может быть заменено
только обаянием богатства. Даже талант и гений не составляют
серьезных условий успеха. Самое главное - это обаяние, т.е. воз-
можность предстать перед избирателями, не возбуждая никаких
оспариваний. Если избиратели, большинство которых состоит из
рабочих и крестьян, так редко выбирают представителей из своей
среды, то лишь потому что люди, вышедшие из их рядов, не
имеют для них никакого обаяния. Если же случайно они выби-
рают кого-нибудь из своей среды, то это вызывается обыкновенно
побочными причинами, желанием помешать какому-нибудь выда-
ющемуся человеку, крупному хозяину рабочих, например, у кото-
рого сами избиратели находятся в постоянном подчинении. По-
ступая так, избиратели получают на время иллюзию власти над
тем, кому всегда подчинялись.
Но обаяние не всегда, однако, служит залогом успеха. Избира-
тель хочет также, чтобы льстили его тщеславию и угождали его
вожделениям. Чтобы на него подействовать, надо осыпать его
самой нелепой лестью и, не стесняясь, давать ему самые фантасти-
ческие обещания. Если это рабочий, то надо льстить ему, браня
его хозяина; что же касается соперника-кандидата, то надо ста-
раться уничтожить его, распространяя о нем посредством утвер-
ждения, повторения и заразы мнение, что он последний из негодя-
ев и что всем известно, как много он совершил преступлений.
Незачем, конечно, искать в данном случае чего-нибудь даже похо-
жего на доказательства. Если противник мало знаком с психоло-
гией толпы, он станет оправдываться с помощью аргументов, вме-
сто того чтобы отвечать на утверждения противоположными ут-
верждениями, и конечно, таким образом лишится всяких шансов
на успех.
Написанная программа кандидата не должна быть чересчур
категоричной, так как противники могут ею воспользоваться и
предъявить ему ее впоследствии; но зато словесная программа
должна быть самой чрезмерной. Он может обещать без всяких
опасений самые важные реформы. Все эти преувеличенные обе-
щания производят сильное впечатление в данную минуту, в буду-
щем же ни к чему не обязывают. В самом деле, избиратель обык-
новенно нисколько не старается узнать потом, насколько выбран-
ный им кандидат выполнил обещания, которые, собственно, и выз-
вали его избрание.
Во всех этих случаях мы можем наблюдать действие тех са-
мых факторов убеждения, о которых мы говорили раньше; мы
снова встретимся с этими факторами при обсуждении действия
слов и формул, обладающих, как известно, магической силой. Оратор,
который умеет пользоваться ими, поведет толпу за собой, куда
хочет. Существуют выражения, которые всегда производят одно
и то же действие, как бы они ни были избиты. Такой кандидат,
который сумел бы отыскать новую формулу, хотя лишенную впол-
не определенного смысла, но отвечающую самым разнообразным
стремлениям толпы, разумеется, может рассчитывать на безуслов-
ный успех. Кровавая испанская революция 1873 года была про-
изведена посредством нескольких таких слов, имеющих сложное
значение и которые каждый может объяснять по своему. Один
из современных писателей рассказывает следующим образом
происхождение этой революции:
<Радикалы пришли к убеждению, что унитарная республика -
не что иное, как замаскированная монархия, и кортесы, чтобы
доставить им удовольствие, провозгласили единогласно федераль-
ную республику, причем никто из вотировавших не мог бы ска-
зать, что в сущности они вотировали. Но объявленная формула
всех восхищала и приводила в восторг. Все думали, что основали
на земле царство добродетели и счастья. Один республиканец,
которого враг его не захотел величать титулом федералиста, оби-
делся, точно ему нанесено было смертельное оскорбление. На
улицах друг друга приветствовали словами:federal!> и распевали, гимны во славу отсутствия дисциплины и
автономии солдата. Чем же на самом деле была эта <федераль-
ная республика>? Одни понимали под этим словом эмансипацию
провинций, учреждения, подобные тем, какие существуют в Со-
единенных Штатах, или децентрализацию администрации; другие
же думали об уничтожении всякой власти, о предстоящей вели-
кой социальной ликвидации в будущем. Социалисты в Барселоне
и Андалузии проповедовали абсолютное господство общин и
предполагали создать в Испании десять тысяч независимых муни-
ципальных городов, управляющихся своими собственными зако-
нами, и отменить при этом одновременно и армию, и жандарме-
рию. Скоро возмущение распространилось по всем провинциям
юга, из одного города в другой, из одной деревни в другую. Как
только какая-нибудь община проделывала*, то
первым делом она уничтожала телеграф и железную дорогу, что-
бы прервать все свои сношения с соседями и с Мадридом. Не
было ни одной самой маленькой деревушки, которая бы не дей-
ствовала отдельно. Федерализм уступил место самому грубому
<кантонализму>, сопровождавшемуся пожарами и убийствами и
ознаменовавшемуся кровавыми сатурналиями>.
Что касается влияния, которое могли бы иметь рассуждения
на ум избирателей, то достаточно прочесть протокол любого из-
бирательного собрания, чтобы составить себе на этот счет вполне
определенное мнение. В таком собрании раздаются утверждения,
ругательства, иногда доходит дело до тумаков, но никогда не
приходится слышать никаких рассуждений; если на время и вос-
станавливается тишина, то это бывает лишь тогда, когда кто-
нибудь из присутствующих со сварливым характером заявит, что
он желает предложить кандидату один из тех трудных вопросов,
которые всегда приводят в восторг аудиторию. Однако радость
оппонентов длится обыкновенно недолго, так как скоро против-
ники их заглушают своим ревом того, кто первый подает голос.
Типом всех публичных собраний подобного рода можно считать
те, протоколы которых я выбираю здесь из сотни других подоб-
ных же протоколов, печатающихся чуть ли не ежедневно в раз-
ных газетах:
<Организатор попросил присутствующих выбрать президента, и
этого было достаточно, чтобы разразилась гроза.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188
жны страшиться власти некоторых каст. Первую можно все-таки
убедить, вторые же остаются непреклонными.
Глава четвертая
ИЗБИРАТЕЛЬНАЯ ТОЛПА
Избирательная толпа, т.е. те собрания, которые созываются
для избрания лиц на известные должности, представляет собой
толпу разнородную, но так как действия ее направлены лишь к
одной вполне определенной цели - выбору между различными
кандидатами, то в ней можно наблюдать проявление лишь некото-
рых характерных черт, уже описанных нами. Наиболее выдаю-
щимися чертами в этой толпе будут также слабая способность к
рассуждению, отсутствие критического духа, раздражительность,
легковерие и односторонность. В решениях этой толпы легко
можно проследить влияние вожаков и роль перечисленных нами
выше факторов: утверэкдаяия, повторения, обаяния и заразы.
Проследим теперь способы воздействия на избирательную толпу,
так как на этом основании мы можем яснее представить себе ее
психологию.
Первым условием, которым должен обладать кандидат на вы-
борах, является обаяние. Личное обаяние может быть заменено
только обаянием богатства. Даже талант и гений не составляют
серьезных условий успеха. Самое главное - это обаяние, т.е. воз-
можность предстать перед избирателями, не возбуждая никаких
оспариваний. Если избиратели, большинство которых состоит из
рабочих и крестьян, так редко выбирают представителей из своей
среды, то лишь потому что люди, вышедшие из их рядов, не
имеют для них никакого обаяния. Если же случайно они выби-
рают кого-нибудь из своей среды, то это вызывается обыкновенно
побочными причинами, желанием помешать какому-нибудь выда-
ющемуся человеку, крупному хозяину рабочих, например, у кото-
рого сами избиратели находятся в постоянном подчинении. По-
ступая так, избиратели получают на время иллюзию власти над
тем, кому всегда подчинялись.
Но обаяние не всегда, однако, служит залогом успеха. Избира-
тель хочет также, чтобы льстили его тщеславию и угождали его
вожделениям. Чтобы на него подействовать, надо осыпать его
самой нелепой лестью и, не стесняясь, давать ему самые фантасти-
ческие обещания. Если это рабочий, то надо льстить ему, браня
его хозяина; что же касается соперника-кандидата, то надо ста-
раться уничтожить его, распространяя о нем посредством утвер-
ждения, повторения и заразы мнение, что он последний из негодя-
ев и что всем известно, как много он совершил преступлений.
Незачем, конечно, искать в данном случае чего-нибудь даже похо-
жего на доказательства. Если противник мало знаком с психоло-
гией толпы, он станет оправдываться с помощью аргументов, вме-
сто того чтобы отвечать на утверждения противоположными ут-
верждениями, и конечно, таким образом лишится всяких шансов
на успех.
Написанная программа кандидата не должна быть чересчур
категоричной, так как противники могут ею воспользоваться и
предъявить ему ее впоследствии; но зато словесная программа
должна быть самой чрезмерной. Он может обещать без всяких
опасений самые важные реформы. Все эти преувеличенные обе-
щания производят сильное впечатление в данную минуту, в буду-
щем же ни к чему не обязывают. В самом деле, избиратель обык-
новенно нисколько не старается узнать потом, насколько выбран-
ный им кандидат выполнил обещания, которые, собственно, и выз-
вали его избрание.
Во всех этих случаях мы можем наблюдать действие тех са-
мых факторов убеждения, о которых мы говорили раньше; мы
снова встретимся с этими факторами при обсуждении действия
слов и формул, обладающих, как известно, магической силой. Оратор,
который умеет пользоваться ими, поведет толпу за собой, куда
хочет. Существуют выражения, которые всегда производят одно
и то же действие, как бы они ни были избиты. Такой кандидат,
который сумел бы отыскать новую формулу, хотя лишенную впол-
не определенного смысла, но отвечающую самым разнообразным
стремлениям толпы, разумеется, может рассчитывать на безуслов-
ный успех. Кровавая испанская революция 1873 года была про-
изведена посредством нескольких таких слов, имеющих сложное
значение и которые каждый может объяснять по своему. Один
из современных писателей рассказывает следующим образом
происхождение этой революции:
<Радикалы пришли к убеждению, что унитарная республика -
не что иное, как замаскированная монархия, и кортесы, чтобы
доставить им удовольствие, провозгласили единогласно федераль-
ную республику, причем никто из вотировавших не мог бы ска-
зать, что в сущности они вотировали. Но объявленная формула
всех восхищала и приводила в восторг. Все думали, что основали
на земле царство добродетели и счастья. Один республиканец,
которого враг его не захотел величать титулом федералиста, оби-
делся, точно ему нанесено было смертельное оскорбление. На
улицах друг друга приветствовали словами:
автономии солдата. Чем же на самом деле была эта <федераль-
ная республика>? Одни понимали под этим словом эмансипацию
провинций, учреждения, подобные тем, какие существуют в Со-
единенных Штатах, или децентрализацию администрации; другие
же думали об уничтожении всякой власти, о предстоящей вели-
кой социальной ликвидации в будущем. Социалисты в Барселоне
и Андалузии проповедовали абсолютное господство общин и
предполагали создать в Испании десять тысяч независимых муни-
ципальных городов, управляющихся своими собственными зако-
нами, и отменить при этом одновременно и армию, и жандарме-
рию. Скоро возмущение распространилось по всем провинциям
юга, из одного города в другой, из одной деревни в другую. Как
только какая-нибудь община проделывала
первым делом она уничтожала телеграф и железную дорогу, что-
бы прервать все свои сношения с соседями и с Мадридом. Не
было ни одной самой маленькой деревушки, которая бы не дей-
ствовала отдельно. Федерализм уступил место самому грубому
<кантонализму>, сопровождавшемуся пожарами и убийствами и
ознаменовавшемуся кровавыми сатурналиями>.
Что касается влияния, которое могли бы иметь рассуждения
на ум избирателей, то достаточно прочесть протокол любого из-
бирательного собрания, чтобы составить себе на этот счет вполне
определенное мнение. В таком собрании раздаются утверждения,
ругательства, иногда доходит дело до тумаков, но никогда не
приходится слышать никаких рассуждений; если на время и вос-
станавливается тишина, то это бывает лишь тогда, когда кто-
нибудь из присутствующих со сварливым характером заявит, что
он желает предложить кандидату один из тех трудных вопросов,
которые всегда приводят в восторг аудиторию. Однако радость
оппонентов длится обыкновенно недолго, так как скоро против-
ники их заглушают своим ревом того, кто первый подает голос.
Типом всех публичных собраний подобного рода можно считать
те, протоколы которых я выбираю здесь из сотни других подоб-
ных же протоколов, печатающихся чуть ли не ежедневно в раз-
ных газетах:
<Организатор попросил присутствующих выбрать президента, и
этого было достаточно, чтобы разразилась гроза.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188